从战略策划角度谈谈盐城广告业的发展

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1、“十二五”期间，国家将“促进广告业健康发展”列入国家“十二五”规划纲要，江苏省省把发展现代服务业作为产业优化升级的战略重点，确保“十二五”末服务业增加值比重达到48%左右。在此背景下探讨盐城广告业的发展。一、盐城市广告业发展现状及问题截止2007年底，盐城市共有广告经营单位1250户，广告经营额1.8亿元，同比分别增长12.2%和5%。总体呈现由单一的店招式广告向多种媒体广告延伸、由报纸电台等为主的媒体广告向汽车车身广告、高立柱广告、墙体广告、网络广告、电子显示屏等新型高科技户外媒体的广告发展、由单纯的数量增长向

2、数量、质量同步增长转变的新特点、新趋势。二、盐城市广告业发展问题一、广告公司忽视自身形象的塑造，使得竞争力不强。广告公司通过策划创意、媒介推广以及整合营销传播等，塑造具有鲜明个性的品牌形象，为客户创造价值。而自身的形象同样需要规划和设计，即广告公司如何树立在广告主心目中的形象，如何给自身定位。目前，广告服务的同质化现象愈演愈烈，无论是大型的还是中小型广告公司，在服务内容、服务方式和服务水准上走向趋同。由于服务趋同，找不到核心专长，广告公司之间往往压价抢单，造成广告公司的利润空间狭小，无力投入公司的升级运作，无法积

3、累更多的经验，而这一状况又使得核心竞争力的打造更加困难。二、本土广告公司缺乏经营管理方面的人才。盐城的广告公司老总多数是策划或创意出身，鲜见管理或经济类学科背景的。在策划创意的专业领域他们具有丰富的实战经验，而对于经营管理却并非很在行，内部也没有相应的部门来规划整个公司的长远发展。由于广告公司小、多、散的特点，缺乏规模效应，致使在与广告主和媒体的博弈中，广告公司总是显得底气不足。三、行业自律存在不足。广告业自律组织缺乏足够的约束力和权威性；自律规则偏少，不够健全，而已有的一些规则又太抽象，可操作性不强。普遍存在各

4、占山头、独自经营的状况，缺乏相互沟通、相互协作的态度，缺乏互惠互利、共创共赢的经营理念。四、广告经营管理机制不健全，广告质量得不到有效控制。因经营单位集经营与审查于一体的管理体制，导致虚假广告现象严重。同时，广告市场也缺乏公平的竞争环境，经营秩序较为混乱，存在权钱、关系网等恶性因素的影响，造成违法广告出笼。五、管理、经营和制作人员的素质还有待进一步提高。虽然有高校培养广告业人才，但是社会这个大染缸总容易把人才染成其他角色，要么经营不善，要么管理不妥，要么自律不足，还有就是专业技能不足，缺乏创新思维，使得广告业人才

5、队伍显得较为缺乏。二、发展对策（三）走专业化的道路，找准公司的定位。作为一名合格的行业从业人员，应该对行业的发展前景有一定的预测能力。未来几年，公司的发展到什么水平和何种层面，需要有一个提前规划并对市场的发展有一定的“先知”。一些专业化很强的小公司，凭借其专业化的服务赢得了一定的市场空间，在巨头之间的竞争中赢得了生存。可以借鉴这些专业化小公司的发展道路，找准公司的定位，对战略规划作出前瞻性的设计或调整。（四）鼓励发展龙头企业。一是要引导广告产业结构调整，尽快培育出一批有自主品牌和技术先进、主业突出、特色明显、竞争

6、力强的广告企业。要鼓励具有竞争优势的广告企业通过参股、控股、兼并、收购等方式，在广告市场中占有更多的市场份额，实现做大做强。二是引导众多中小型广告公司改变力量分散、各自为战的现状，走规模化、集团化经营发展的路子，提高广告公司的核心竞争力，提升自身专业化服务水平，扩大广告服务市场。（五）用心扶植成功几个客户。真正要体现本土广告公司存在的价值，还是要扎扎实实的做成几个成功的客户，让客户产品的销售额和品牌都有看得见的提升。要想真正扶持一个客户取得成功，往往需要比较系统的解决方案，而不仅仅只是为了解决某个点。这对于相当多

7、的本土广告公司而言，是一个艰难的门槛，一旦跨越这道门槛，广告公司将产生一次质的飞跃。（六）注重文化创新，突出广告公司学习型组织的特点。广告公司是典型的学习型组织，学习型的组织意味着组织对外部环境的变化具有快速的应变能力，这种组织的竞争力不是靠过去的经验，而是依靠学习。广告公司的核心竞争力与核心素质密切相关，而核心素质就是创新。不论是管理者还是员工都要学会去学习，只有不断的学习才会有创新，才能使广告公司得到长足发展。（七）通过多种途径，提升本土广告公司形象。本土广告公司应该有长远的战略眼光，通过各种渠道提升自己的社

8、会形象。有了这种社会形象，公司自然能够凝聚优秀的人才，吸引优质的客户。本土广告公司的形象，应该体现在以下几个方面：有明确的定位和成功的历史积累；有高效率、高效益的管理和清晰的业务结构与服务内容；有忠实的客户和业务规模；有一群忠实的员工，有良好的品牌资产和企业文化。（八）提高人员素质企业的服务水准，最终取决于企业人员的素质。因而，提高广告人的素质，是广告业整体水平提高的关键