《钻展值不值，一眼看穿》钻展效果监测与优...

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1、钻展优化与实战——钻展值不值？钻展怎么做？BY酷宝雨花讲师介绍讲师：酷宝雨花酷宝数据数据分析师淘宝大学数据营销学院预备讲师从业经验：有多家商城、C店的运营经验，涉及服装、化妆品、数码、汽车用品、家居等行业；参与多个网店的团队组建、开店、运营、推广及统筹管理。对电子商务有深刻的认识。目录钻展效果评估的必要性如何用数据监测与优化钻展钻展实战非演习小调查：“点击数”的背后存在哪些因素？钻展的价值所在“钻石展位”是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。性价比高，更适于店铺、品牌的推广。钻石展位：钻展优势：满足卖

2、家引进更多客户、提升销售额的诉求。有利于品牌宣传：能极大加强淘宝用户对店铺特色的记忆。推广范围广：单品、店铺、专题页面。优化空间大：可自由组合投放素材、投放时间，投放位置，登录页面。历史记录——单个点击消耗>0.11元，ROI>1：65元！你不能在这里止步！钻展的流程图明确广告的目的选品促销活动店内页面的调整选择钻展素材投放位置登陆页面钻展上线效果评估钻展效果评估目的：找出“白花”的那一半！目录钻展效果评估的必要性如何用数据监测与优化钻展钻展实战非演习钻展的重要监测指标重要指标注解：UV(独立访客)：看到钻展素材的独立访客数；点击数：点击钻展素材的人数；平均点

3、击率：看到钻展素材并点击的访客数占看到素材的访客数比例；每次点击价格：可以这样理解，带来一个访客花费多少钱？钻展的重要监测指标重要指标注解：访客数：钻展带来的独立访客数；访问深度：浏览量/访客数，监控店铺导向性的重要指标；跳失率：进入登陆页面后直接离开的访客/总的访客；转化率：成交人数/总的访客数，监测店铺内功的重要指标；钻展ROI揭秘什么是ROI？“投入”是已知的，“产出”怎么衡量？实例——ROI=消耗金额÷成交金额钻展销售额≈7天内，通过钻展进入店铺的买家，带来的总成交额。原因：钻展效果会有延续性，因此，不宜只监测钻展当天的成交额。ROI（投入产出比）是监

4、测广告效果的终极指标：投入了多少，带来多少销量？分析钻展7天的延续性效果，更精准更全面。本次钻展共为店铺带来了5366.00元成交额。成交额÷消耗金额=本次钻展ROI。决定ROI的因素决定性因素：钻展素材投放位置登录页面店铺内功ROI影响指标：点击率钻展素材（钻展素材和投放位置的相关性）跳失率登录页面（钻展素材、登录页面是否一致）转化率/客单价店铺内功点击率消耗CPM成交额ROI评价店铺A1.2%6000元14元33600元1:5.6好店铺B0.9%3000元13元4500元1:1.5差店铺C0.9%2800元14元8960元1:3.2中首页焦点图2屏幕

5、是的，有差距思考：差距因何产生？钻展素材美观的图片优秀的广告创意简洁、诱人的文案注意时间紧迫感1.51%1.93%素材要求：用数据监控素材质量：1.59%1.62%投放位置：投放频道如何优化投放位置监控数据，找到最好的展示位置！投放频道消耗（元）成交额（元）ROI首页3226682.08服饰3265251.61居家2892660.92美容55815262.74亲子2362180.93投放频道投放位置消耗（元）成交额（元）ROI美容左侧2屏2556622.6左侧3屏2656482.45通栏12264562.02通栏22283281.44通栏32152681.25

6、建立在钻展素材、登录页面、店铺内功做到不错的基础上.小资金投入，频繁性测试，建立店铺独有的展示位置数据库.投放位置：目标人群如何优化目标人群监控数据，找准店铺相关的目标人群展示位置目标人群消耗（元）成交额（元）ROI美容女人服装1523682.43美容/美体/护肤1684562.72女鞋1462962.03运动服装1521801.19箱包1221281.05如何优化：1.了解产品所对应的目标人群。2.选择所面向的人群来投放。3.小资金投入、频繁性测试，建立店铺独有的目标人群数据库！投放位置：目标地域如何优化：直接选择网络比较发达以及消费水平相对较高的几个地域来

7、投放。钻石展位—登录页面钻展素材登录页面登陆页面：钻展素材链接的页面。钻石展位—登录页面登录页面：首页、专题页、宝贝页。如何分析：登录页面的跳失率？登录页面跳失率=只访问登录页面就离开店铺的人数/钻展访客数对比：行业对比：行业钻展登录页面的平均跳失率；（如女装行业<75%；化妆品<45%）自身对比：店铺其他钻展登录页面的跳失率。【分析】：跳失率偏高，说明钻展虽然带来了买家，但登陆页面没有留住买家，让买家失去兴趣，离开店铺。此页面需要优化。登录页面的优化登录页面和钻展素材、投放位置高度统一钻展素材登录页面登录页面的优化注意首屏的信息展示：钻展素材：有活动有爆款可

8、点击登录页面的优化切片，切片，切片钻展