红牛饮料市场研究报告

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1、红牛饮料市场研究报告目录研究背景研究内容主要研究发现与营销建议研究内容消费者特征消费者消费红牛的特点消费者对红牛的认知与评价研究专题谁是最有价值的消费群相信红牛含有激素的是什么样的消费群红牛消费者特征我们将从如下几个方面对红牛的消费者特征进行刻画基本特征年龄教育程度经济条件职业特点生活形态观功能饮料观基本特征：年龄29>5-34岁年龄段消费者所占比例最高为331>.1%，其次为15－24岁年龄段,所占比例为30.8％。34岁以后，年龄越大，在总体中所占比例越小的趋势基本特征：教育程度在红牛消费者中，教育程度的所占比例最高为

2、31.1％，其次为大专25.9％，其他各教育程度按其在总体构成中所占比例有大到小依次为中专/技校（15.5％）、本科及以上（13.8％）和初中及其以下（13.6％）基本特征：年龄与教育程度考察消费者年龄与文化程度的关系可见：在14－34岁年龄段中，文化程度越高，消费者在该该年龄段所占比例越高，在25－34岁年龄段中这一特征更为明显综合来看，年龄在14－34岁的消费者越为营销活动的重点，尤其是25－34岁的消费者，文化程度越高给予的关注应越高红牛消费者以脑力劳动为主要特征:脑力劳动者占总体的比例高达70.7％，而体力劳动者仅为29.3％；从

3、下图中也可以看到，消费红牛的频率越高，脑力劳动者在该群体中所占比例越高基本特征：职业特征基本特征：职业特征消费者中，公司一般职员所占比例最高为33.3％，其他所占比例较高的职业分别是学生（16.4％)、自由职业者（11.9％）、专业技术人员（10.8％）和公司中层管理人员（9.5％）公司一般职员和中层管理人员中多次喝红牛的消费者的比例高于尝试者相应的比例是最高的，其次为专业技术人员和党政机关/社团/事业单位一般干部；而无业与自由职业者的多次喝红牛的消费者的比例高于尝试者相应的比例是最低的综合来看，公司一般职员、中层管理人员、专业技术人员和

4、党政机关/社团/事业单位一般干部应为红牛的营销重点，同时如何使得学生多次饮用也是应该思考的问题经济特征尽管多次消费者的个人和家庭月总收入略高于总体水平，但是并不存在显著性差异；即：个人和家庭收入并不是影响红牛饮用者成为多次消费者的关键因素个人的平均收入为约1500元，家庭收入约为3037元A关注健康功能饮料有益健康喜欢尝试有做不完的工作工作学习压力很大总感觉很累感觉手头比较紧饮料牌的忠诚度没时间吃早饭边吃饭边喝饮料5.04.54.03.53.02.52.0总体一次多次生活形态观总体而言，红牛的消费者是一个“关注自身健康”，“喜欢尝新”的群

5、体，他们平时“有做不完的工作”，“工作和学习压力比较大”，“总感觉比较累”，尤其重要的一点是他们更有“功能饮料有益健康”的倾向生活形态观功能饮料观：饮料功能饮料的习惯性人们在心身疲惫时最先想到的是“稍稍活动活动、听听音乐、看看电视”和“放下手头的活小睡一觉”等这些传统消极的方式；消费者将喝功能饮料做为一个有意识活动的比例为26％功能饮料观：饮用功能饮料的习惯性考察各种方式相互可替代性，从中我们不难看出：与喝功能饮料最有替代竞争关系的活动为“喝营养保健品”、“抽烟”和“喝咖啡”抽根烟喝些功能饮料喝咖啡喝点茶吃点营养保健品稍稍活动活动/听听放

6、下手头的事情，小综合来看，在营销活动中一方面应强化消费者喝功能饮料的主动意识，另一方面突出功能饮料与“喝营养保健品”、“抽烟”和“喝咖啡”的不同功能饮料观知名度知名度排在前三位的依次是可口可乐（99.9％）、健力宝（99.8％）和雀巢咖啡（灌装）（89.9％），尽管几乎人皆可知，但它们并不是真正意义上的功能饮料红牛消费者对真正意义上的功能饮料各品牌的知名度并不高：知名度最高的是佳得乐（42.7％），与排在第三位的知名度相差一倍以上，其他各真正意义上的功能饮料按其知名度的高低依次为奥必佳(24%)、怡冠(23.8%)、三得力维体(20.6%

7、)、葡萄适(20.2%)、体饮(15.1%)，最低的是保矿力（11.6％）功能饮料观:功能饮料品牌的认知功能饮料观:功能饮料品牌的认知从消费者对各品牌认为是功能饮料的确认程度来看，认为体饮是功能饮料的比例最高，其他按照认为它是功能饮料的消费者比例的大小依次为体饮（73.6％）、保矿力（68.8％）、葡萄适（68.4％）、健力宝（67.4％）、佳得乐（67.3％）、三得力维体（64.4％）、奥必佳（63.6％）、怡冠（50.4％）认为雀巢咖啡（罐装）和可口可乐是功能饮料的消费者比例是最低的，分别是45.8％和34.8％功能饮料观:功能饮料品

8、牌的认知功能饮料观:功能饮料品牌的认知综合知名度与消费者认为其是功能饮料的比例，对红牛具有现实竞争威胁的是健力宝；各真正意义上的功能饮料品牌对红牛更多的是一种潜在的威胁，尽管如此也应关注怡冠、