基于博弈论的联合投标策略探讨

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1、基于博弈论的联合投标策略探讨E&TECHNOLOGY南岸揣困EZ军副工业技术基于博弈论的联合投标策略探讨申俊杰(临汾钢铁公司项目管理部山西临汾041000)摘要:传统报价笨略均是从企业自身状况‘招标.ì平标的规则及业主所提出的具体要求出发，从而制订最终的投标报价，本文在比较传统报价德的优缺点上，结合博弈论基础，对投标人参加联合体的博弈进行了分析，提出了联合投标策略，具有一定的现实和借鉴意义。关键词:停弈论招投标建设工程项目中图分类号:9><>F284文献标i只码A文章编号:1672-3791(201

2、0)12(c)-0067-028asedonGameTheoryofthejointbiddingstrategyShenJunjie(LinfenIronandSteelPlantProjectDepartmentShanxiLinfen041000)Abstract:Thetraditionalbiddingstrategiesaremadefromtheirownconditions,tendering,bidevaluationrulesandthespccificrequestoftheowner

3、sofdeparture,soastoformulatethefinaltenderoffer,thepaperquotedinthemoretraditionaladvantage⑤anddisadvantagcsofGermany,combinedwithgametheorybascdonbidderstoparticipatcinthcCommonweathGameswcrcanalyzed,thejointbiddingstrategy,hascertainpracticalandrefercnc

4、e.Keywords:GameTheoryIBidding;ConstructionProjects工程技标是一个系统工作，施工企业的难度大，利润丰厚。质量赢得业主的信任。想要在投标中击败对手而取胜，需要有→1.2按投标采取的方法分类套自己的投标策略体系，形成自己的核心(1)低价赢得项目策略。建筑施工企业2投标报价策略的博弈论竞争力。常用的传统报价策略均是从企业投标某一工程，招标文件中明确规定采用博弈论(gametheory)，又称对策论，是自身状况、招标、评标的规则及业主所提出最低价评标方法时，企业的报价

5、具有竞争研究在对抗的情况下，如何获得最优策略的具体要求出发，从而制订最终的投标报力是非常重要的，此时，企业则可以采用低的一种数学方法，也可以说是研究决策主.价。本文认为，仅以企业自身状况为前提制价策略赢得项目，同时对招标文件进行详体的行为发生直接相互作用时候的决策以定项目投标报价是远远不够的，还应结合细的研究，利用招标文件、施工图纸、合同及这种决策的均衡问题的理论。在任一博项目具体情况、竞争态势及项目合同类型文件中的漏洞，进行索赔，以提高获利空弈模型中，均包括三个基本要素。等方面来考虑。间。(l)局中人(p

6、layer)即博弈的参与者，是(2)改进技术方案，依靠核心技术取胜。通过行动选择以使自身利益最大化的决策1建设工程项目投标报价常用策略在投标中，施工企业可以根据自身的经验主体。可以是一个人、一个集体、也可以是目前施工企业通常采用的投标报价策和优势，根据企业的特点，本企业核心技某种客观状态(即非人类的局中人)。对于局赂按不同的分类方法具体如下。术，在充分研究设计图纸和现场调查的基中人的规定，博弈论同子经济学，都是将其1.1按企业投标报价的目的分类础上，提出对设计图纸的改进意见，并与业假设为理性主体人，即在行动

7、决策中以实(1)生存型策略。投标报价以克服生存主充分商榷，说明其利益的可行性，从而体现自身利益最大化为唯4目的。通常以i二危机为目标，争取目标时可以不考虑或较现出本企业的技术优势，以提高自己的知1,2,’;;’,n来表示。少考虑各种利益和风险，主要以中标为目名度和中标概率。(2)策略集(strategyset)指每个局中人的。但是，这种环境下的施工企业要仔细研(3)缩短工期，以进度取胜。当前我国在可供选择的行动集。通常用Si表示局中人i究推敲招标文件，做深入细致的调查研究，评标中，一般的工程主要采用多指标评

8、标可以选择的所有策略的集合，t!p纯策略空尽可能了解竞争对手的报价情况，在基本机制。在多指标i平优中，对工期一般是以间。其中任一特定策略用Si表示。目PSiE能维持现状的情况下，报以最低价，力争夺15-30天作为一分数段，面对多指标评优Si’SI={Si}，表示策略Si是策略集SI中的标。的工程，建筑施工企业在编制施工组织设元素。若n个局中人每人选择→个策略，n(2)竞争型策略。投标报价以竞争为手计时，可针对具体