工商管理专业市场分析案例

《工商管理专业市场分析案例》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、山重水复疑无路，柳暗花明又一村【案例】2005年，广西崇左市的王某，李某，黄某是刚毕业的大学生，他们在社会上几经周折，都没找到合适的工作，后来，他们听说做广告很赚钱，而且很有发展前途，于是他们就决定一起创业，进军广告行业。几个人就筹集了3万元资金，成立了一家“崇左市大东广告传媒有限公司”。成立之初，王某等人都是广告业的门外汉，没有经验，也不懂得如何经营运作。他们只是照着文印店形式经营，帮别人做些喷会，印条幅，从印刷厂接一些印刷资料的活，从中赚取微小的差价。他们想，公司刚成立，还不用高薪聘请专业人才，等业务多了，公司发展好了，再请一些精英。就这样一年下来，他们也

2、没有接到好的大项目，年营业额还不足10万元，除去各项开支，他们只乎所剩无几，公司处于亏损状态。三个人感到前景很渺茫，不知道公司应向哪方面发展。2006年，南宁市有一家广告公司，为了推广宣传其公司的项目，要在各地市寻找合作伙伴，于是在崇左市就找到了大东广告公司。南宁公司的项目是关于“计划生育免费发放避孕套”的公益性宣传牌。牌的规格是60厘米*80厘米，上半部分40厘米是公益宣传牌的内容“计划生育免费发放避孕套”，下半部分40厘米就可以广告招商。要想与南宁公司合作，必须每年向其交3万元的管理费用，南宁公司就会把项目运作权交由合作伙伴来运作，并给合作伙伴提供技术和管

3、理工作上的帮助。广告招商所得的利润归合作伙伴，南宁公司不再参与分红。王就认为，公司眼下既没有什么项目可做，又面临着亏损，有事情做总比没事情做的好，如果做好了，公司还有得转机，不做一点机会都没有。黄某和李某不同意，黄某认为这个项目不是那么好做的，尤其是“避孕套”这个不能登大雅之堂的词会吓跑很多客户，给招商工作带来不利。王某则认为现在是新时代，人们都很开放，对这个问题不会太在意，人家在南宁都能做，我们当然也能做……经过几翻争论，黄某和李某最终表态对王某说：如果你非要上这个项目的话，那我们就只能散伙了。最终，三个人由于意见不能达到一致，不欢而散。后来，王某一意孤行，

4、拿下这个项目。他把公司3万元备用金全都交做管理费，公司由于没有周转资金来，一时陷入了困境。王某必须马上开展活动，对该项目进行招商，找回资金。可是，在招商过程中，就像黄某说的那样，人家一见有“避孕套”几个字在上面，都连连摇头，本想做企业宣传的，都说暂时不用了。王某到处碰壁，心灰意冷。一个月过去了，王某一个客户都没有找到，公司面临倒闭。王某的一意孤行，给公司雪上加霜，心里很懊悔，决定找黄某和李某商量，但是又碍于面子，没有好意思找。而黄某也知道王的处境，觉得好兄弟聚在一起不容易，难道就真的要散伙了，见王某在水深火热当中而袖手旁观，何况自己也没有找到其他的事情做。李某

5、也认为，他们还这么年轻，经历一点挫折就泄气散伙，怎么成大事？黄某和李某商量一致认为：三个人本来就是一个团队的，应该劲往一处使，心朝一处想，这样必定能度过难关，迎来光明。于是他们主动找到王某，把想法和王说，王某感到很羞愧，三兄弟又重归于好。一天，黄某在报上看到了当地政府要推广宣传要“搞好平安崇左”的工作，灵机一动，说；“我们不如也策划一个相似“计划生育”的项目，政府要推广平安，那我们就帮政府宣传吧”李某说：“我有个叔叔在政府办，我去找他说说，看能不能行得通。”说干就干，李某找到叔叔，叔叔要李某做好策划后再来，更有说服力。接下来，做策划可不是件容易的事情，三个门外

6、汉，怎么样才能做好一份完美的策划呢？他们最终决定高新聘请一位在广告行业有丰富经验的总经理来负责这项活动的策划。并请了一批有能力的业务骨干来协助这项活动的开展。最终，他们请到了谢总经理，这位谢总经理了解情况后，对市场进行了详细的分析，为大东广告公司做出了一份完美周全的策划方案。李某拿着方案找到相关部门的负责人，给负责人了详细的分析介绍这份方案的可行性，对其中的优势、劣势、机会、威胁都做了详细的分析。最终，李某以真诚的太度说服了负责人，拿到了策划方案的委托权。王某和黄某带领业务骨干统一策划、制作了此项活动，最后具体实施安装。这时，政府又提出要对“平安”工作加大宣传

7、力度，谢总经理针对政府政策的要求，又策划了一个项目，在全市范围内组织出版《平安崇左手册》一书。此项活动也得到相关部门的认可，并由大东广告公司来负责组稿、编辑、出版、印刷工作。通过这两项活动，他们不仅帮助了政府有关部门出色的完成了政治任务，还给政府有关部门年终考核取得了丰硕的政绩，当然，也给大东广告公司带来了将近250万元的收益。从而也为大东广告公司树立了美名。这时，王某找到黄某、李某和谢总经理开会，讨论公司的发展方向问题，公司究竟如何进行市场定位，迫在眉睫，只有市场定位明确，他们才知道如何往前走。最终，四个人一致同意继续做政府这块市场。功夫不负有心人，他们终于

8、在政府这块市场上占有了一席之地。目前，