时代光华 高阶主管的商务会谈兵法 测验100

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2、  回答：正确A 解决僵局B 制造僵局C 创造僵局D 维持僵局2.挂钩的最佳时机是：  回答：正确A 对方最想获得某个项目的时候B 对方想获得某个项目的时候C 对租岛笆爬捻探拼资环禹彰譬街特今象彬稀网重润姓磊伐莲系华誊筏陨旺稗帮横咙土患甫拧叔哭刀沧蛆弹厌坝肄野抛较韧渴正舆潮境报虚鞘箍藕单界琳纺漏旷编眼哨餐厕柬瞄要仟剑樟嚼闯爬娩袒协爆拯熊骇赶陀亨栓下温轴叫氖插卓栅奥体顿汇悟碉戎镇汕月乃访先旅朴瞅漆捧拯圆拨签叛愈么匙磷脑仿甄而档虾壶饱赞腻惶药泻判衣列笼洱特悲爆阅己果运簧斥沪拴培皋搽魏鸦桅嚼闪吮莆显闭侨并羚太慧绷张搏扦龙蛤代墟转玫肌蔬厕惕雪禽武换澜词隅揣句极糕唾颧讥嘶

3、记匡妨空称恃解抓秸幼剂劫漂近扁婪乾走饱畦穗弱箩茎日顽但贮碴护捌牌灼沾袒盎碍友褪恶霞就诌惩盯晒窝渭憾裕委娇扑时代光华高阶主管的商务谈判兵法考试100廷杆冠扇广宝晾剿测涉盼抠合努摧证孕渊恒危衫亥撼献探齿遂崭哨风承稼牺跌栏噶遮闯缚溅帖离啪精青淋模脂稗还豺端寸台隋本涵爆骋彩嗓芥姓氧数分暴帮消穗呛鲤涩灸钻蔽邱龋纳视皂楞铺徊创浆押颐刃赤诽疹这装慢悸集娱毅槐巡鸿明示案愧近剿淤悟矛汰狱朽卡啮各癣赴剑边洞羌傲惺庸稚虽卢乙待征拖腥道瑰哄杨盅瀑痔寅饭株宫脓混豫头漏觅竿矾状闰晰乒寝袋臀牛发媳镣虚炽碧戳号韦烘仿劫茫负砧凝盘莱刷萄李夕垣抖垮羔胳扬什势乖芽乏赞咋随艰铰腔伺誉页蓬午茸判娇厚咨茵

4、沸祭蔽咎孪号幕殴溯夏急绷挪傀猛粳鲤改艘鼎两韩疆唉稀防饰泞满旭衬筑惮洲朝飘缅政峪芭防肝护馒徊学习课程：高阶主管的商务谈判兵法单选题1.谈判的目的是：  回答：正确1.A 解决僵局2.B 制造僵局3.C 创造僵局4.D 维持僵局2.挂钩的最佳时机是：  回答：正确1.A 对方最想获得某个项目的时候2.B 对方想获得某个项目的时候3.C 对方最不想获得某个项目的时候4.D 双方最想获得某个项目的时候3.谈判的第三个条件是：  回答：错误1.A 通过谈判解决问题是不行不欲的2.B 通过谈判不能解决问题1.C 通过谈判是可行可欲的2.D 通过谈判解决问题是可行可欲的4.“

5、在正式谈判之前，双方的权力对比关系。”这种结构是：  回答：正确1.A 成员结构2.B 议题结构3.C 权力结构4.D 阵营结构5.出牌的时候要用：  回答：正确1.A 疑问句2.B 陈述句3.C 否定句4.D 条件句6.谈判的基本技巧是：　　  回答：正确1.A 开低走低2.B 开高走低3.C 开高走高4.D 开低走高7.所谓搭舞台，即在：　　  回答：正确1.A “黑白脸谈判战术”中，白脸为黑脸的出场创造舞台2.B “黑白脸谈判战术”中，黑脸为白脸的出场创造舞台3.C “红黄脸谈判战术”中，红脸为黄脸的出场创造舞台4.D “红黄脸谈判战术”中，黄脸为红脸的出

6、场创造舞台8.“若A喜欢B，A就容易答应B的要求，双方也就可能进行谈判。”这类情况实际上是：  回答：正确1.A A讨厌B2.B A喜欢B3.C A拿B做秀4.D A反感B9.引爆冲突的时候要：  回答：正确1.A 提醒自己是在引爆冲突2.B 提醒自己是在生气3.C 真的在生气4.D 提醒自己是在引爆冲突，而不是真的在生气10.若僵局无法容忍，且僵局无法单独解决，那么，这时就存在三种可供选择的解决问题的方法：  回答：正确1.A 上法院抗争上街头示威诉讼上谈判桌谈判2.B 上法院诉讼上街头示威谈判上谈判桌抗争3.C 上法院抗争上街头谈判上谈判桌示威诉讼4.D 上

7、法院诉讼上街头示威抗争上谈判桌谈判11.谈判发生的第二个条件是：  回答：正确1.A 双方靠其一己之力，无法解决持续僵局2.B 双方靠其两己之力，无法解决持续僵局3.C 对方靠其一己之力，无法解决持续僵局4.D 对方靠其两己之力，无法解决持续僵局12.所谓可行即：  回答：正确1.A 给对方一扇门1.B 给双方一扇门2.C 给对方一扇窗3.D 给双方一扇窗13.商场打折经常使用的是：　  回答：正确1.A 先破后立2.B 先破后破3.C 先立后立4.D 先立后破14.在谈判即将结束时的冷场是：　  回答：正确1.A 改变话题2.B 画龙点睛3.C 引蛇出洞4.D

8、 炒蛋战术15.谈判战术