祥生·产权式酒店公寓营销策划方案

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1、祥生·产权式酒店公寓营销策划方案目录:项目篇项目介绍现有酒店经营分析SWOT分析定位篇项目总体定位客户定位产品定位价格定位产品建议篇项目产品建议装修标准建议市场推广篇推广思路执行部分销售篇销售策略投资分析运营分析销售预估项目篇1、项目介绍项目地理位置酒店位于诸暨市区商业、文化、娱乐中心，座落在祥生·新世纪花园西侧，紧靠苎萝路、东兴路、交通便捷、地理环境优越。产品概论项目位置：诸暨市苎萝东路和东兴路交叉口发展商：浙江祥生房地产开发有限公司设计单位：浙江南方建筑勘察设计有限公司施工单位：祥生建设酒店管理公司：待定占地面

2、积：总建筑面积：容积率：建筑层高：总高度：周边环境和配套区域建筑形态：多层住宅为主,祥生新世纪花园,祥生瑞和园,金凤小区,乐园三区环绕四周绿化状况：风景秀丽,绿意盎然,金鸡山,滨江花园近在咫尺道路状况：东西向主干道：东二路东一路暨东路环城东路南北向主干道：艮塔东路永昌路环城东路商业配套（大中型商场、超市、邮局、银行、医院、学校、菜场、集市、影院、娱乐场所）商场：美加乐购物中心东方魅力婚纱摄影邮政局城东电信营业厅医院：卫生防疫站江东分院学校：诸暨第二高中诸暨中学越兴中学滨江中学滨江小学实

3、验小学娱乐场所：西施故里旅游区城市广场滨江花园儿童公园诸暨市皇家咖啡西餐厅博物馆小结：从地理位置看：项目所在位置优越，闹中取静；十分适合酒店的经营；从周边配套看：项目的周边配套完善，产品的自身价值较高；从产品本身看：商务娱乐配套齐全，符合主要使用群体的要求。2、现有酒店经营分析酒店行业作为提供住宿，餐饮的服务行业，它的发展与地区经济状况息息相关，随着诸暨市经济的快速发展，商务活动的日益频繁，酒店行业的市场需求随之增加，再加上人们消费理念的转变，越来越多的人追求生活的享受，双重作用下，导致诸暨市客房收入及平

4、均房价较去年同期都有一定上升，第一季度平均房价上升了15元/间3>.天从以上分析，我们不难发现：酒店的营业收入稳步增长，酒店的客源的稳定增长，证明市场对酒店的需求空间增大；餐饮娱乐的消费支出增大，经营状况良好，酒店行业的发展前景良好；从同业的市场分析来看，诸暨的酒店发展前景良好4、SWOT分析根据以上市场信息、经济等以及所处的环境和时代特点中，我们可以发现现有地块（现有项目）以下优势，劣势，机会点和威胁点；S优势分析整个经济业态多元化，贸易频繁，经济繁荣稳定，经济发展的大环境整体局势良好；本项目的周边环境和

5、周边设施完备，土地价值高，是高端产品的基础保障；诸暨城市经济持续性强，城市进入快速发展期，商业，服务业的快速增长带动酒店的整体需求；特色经济的迅猛发展，促进企业的商贸频繁，对酒店的需求在不断上升；诸暨的大环境除了重视经济的发展还注重文化的发展，为企业提供良好的经济环境的同时，提供了人才和社会氛围资源，促进商贸的活跃，企业商贸的活跃，也就影响着对酒店需求的增加；良好的经营管理公司作为运营支撑；产品是其市场的首例产品。W劣势分析周边环境还不够优越。C.配套设施有待进一步完善。O机会分析特色经济持续发展，企业对商务酒店需

6、求增加，给酒店行业一个长足的发展空间；周边城市的发展，带动诸暨当地消费群体的投资意识；诸暨城市经济的势头良好，促进了经济大环境的稳步发展，有利于房地产产业的发展，也有利于酒店行业朝着更好的方向发展；T威胁分析产权式酒店销售在诸暨还是首例，大众的接受程度还不确定；市场的接受度不能确定；房产大势的影响是否辐射到诸暨的投资产品，影响程度的大小还不确定；定位篇1、项目定位根据前一章的描述，我司认为下列定位是较为适合的：为诸暨商务人士服务面对江浙投资精英集餐饮、休闲、娱乐、商务、服务、住宿多功能为一体的精装修、五星级、产权式

7、豪华酒店公寓2、客户定位综合前面的分析我们可以推断出我们的消费群体为以下几类人群，其消费习惯，心里，结构如下诸暨国家公务员年龄在25-45岁之间，有一定的经济基础，有投资意向和观念，还没有找到很好的投资渠道，没有多余时间管理自己的物业，图方便和省心的投资方式；所占比例较大——估计在30%左右诸暨收入较高的职员年龄在25-45岁之间，有一定的经济基础，有投资意向和观念，还没有找到很好的投资渠道，没有多余时间管理自己的物业，图方便和省心的投资方式；和公务员很雷同，所占比例不大，15%左右。诸暨投资客年龄在25-45左右

8、，是比较成熟的投资客，注重回报，理性消费群体；比例在15%左右外地投资客来自温州等地的30-45左右，相当成熟的投资客，把投资的眼光从一线城市放到了二三线城市中，看中回报，很理性的消费群体，对于产权式酒店公寓不陌生。所占比例在30%左右针对上面我们所分析的目标人群，我们将根据其消费习惯、消费心理消费结构等执行相应的媒体推广计划，举行公关活动。主要消费群体图表