国际业务产品营销宝典

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1、出口议付产品简介我行接受出口商交来的出口信用证项下的全套单据，予以审核后按照信用证要求寄单索汇，收汇后将相关款项按客户指示入账的一种结算业务。产品优势1.出单快捷所有出口单据一个工作日内审核完毕后寄单。2.收汇便利信用证项下单据一般在7－15天内收汇/承兑。3.融资配套出口信用证项下的配套融资产品有：出口押汇、出口贴现、打包放款及福费廷。产品收益1.手续费收入基本费率为1.25‰，最低收费200元。2.结汇收入汇兑收益约1.5‰。3.创造存款原币入账产生外汇存款，结汇入账形成人民币存款。例示：出口商在我行办理信用证议付业务，金额1000万美元，我行获得以下

2、收益：1)手续费收入：1000万美元x1.25‰＝1.25万美元2)汇兑收益:1000万美元x1.5‰＝1.5万美元3)产生1000万美元或8300万元人民币存款。综合创利2.75万美元，折人民币23万元，并派生存款8300万元。提交资料《出口议付申请书》正本信用证及修改全套正本单据出口商不符点确认函（不符点出单时提交）1.涉外收入申报单及出口收汇核销单编号（可收汇时提交）业务流程1.交单出口商审核信用证与贸易合同相符后，备货装运，备齐各种出口单据，在信用证有效期内向我行交单。2.审单寄单我行将单据与信用证核对无误后，将单据寄开证行或其指定的银行索偿。若单

3、据存在不符点，应尽快联系出口商更换或修改单据，不能修改的，在取得出口商不符点确认函后寄单。3.索汇我行按照信用证指定的索汇路线和方式（电索或信索）向偿付行索偿，或根据信用证要求，单到开证行付款。4.收汇入账收到款项后，转入出口商提供的有关账户并办理出口收汇核销手续。出口商可向我行查询有关收汇情况。风险提示1.确保客户提交正本信用证及全套单据；2.严格核对单据份数并签收。3.审核贸易背景的真实性。4.若单据存在不符点，应取得出口商不符点确认函后处理。营销要点1.营销对象本产品主要适用于1）大宗贸易出口企业2）产品向高风险地区出口的外向型企业3）新兴出口型贸易

4、企业4）进料加工企业2.营销策略在出口议付业务中，我行营销服务的对象是出口商，扮演的角色是议付行，营销的策略在于突出出口收汇安全、及时，重点营销内容是：1）29信用证结算方式优势明显，以银行信用替代商业信用，大大增强交易的安全性。1）我行技术优势突出，审单出单快捷，能有效保护出口商利益。2）提供多重融资便利，当出口商有资金需求，交单前可提供打包放款，交单后可提供出口押汇、出口贴现、福费廷等融资产品。3）全面提供安全资讯顾问服务：帮助客户审核信用证是否存在软条款，合同条款是否规范，调查进口地区政治经济现状，开证行资信状况，进口商付款记录，进口地区市场情况等。

5、案例分析出口商A向新加坡B公司出口一批金额为1000万美元的钢材，就如何结算存在分歧。出口商A要求新加坡B公司预付全部货款然后才交货；而新加坡B公司则要求在出口商A交货之后才付货款。出口商A与新加坡B公司以往无贸易往来，相互间不了解。一方面，出口商A担心货到付款，对方不履约，钱货两空；另一方面，新加坡B公司则担心预付货款后，出口商A不履行合同规定交货，同样面临风险。同时，货到付款不能满足出口商A资金需求。为解决上述难题，我行建议出口商A采用信用证结算方式，出口商A在我行叙做出口议付业务。出口商A收汇有开证行保证；新加坡B公司付款赎单，对货物的需求能够得到有

6、效保障，双方风险都得到规避。另外，出口商A可在收到信用证时向我行申请打包放款或在交单时向我行申请出口押汇，及时融通资金。新加坡B公司通过对信用证单据的要求保证了自己的利益。跟单托收产品简介我行（托收行）接受出口商（委托人）委托向国外代收行寄单，要求代收行按我行指示向国外进口商（付款人）办理放单收款的一种结算业务。进口商在代收行取得单据必须满足一定的条件，一般来说，代收行放单分两种情况：1)付款交单（D/P），DocumentsagainstPayment，银行在付款人付清款项后放单。2)承兑交单（D/A），DocumentsagainstAcceptanc

7、e，银行在付款人承兑汇票后放单。产品优势1.特色服务我行提供查询银行资信、审核交单条件、定期催收款项等服务，保障客户权益。2.出单快捷所有出口单据一个工作日内审核完毕并寄单。3.节约成本相对于信用证结算而言银行手续费低廉，最高收费2000元。4.保障货权D/P项下进口商付款赎单，出口商可有效控制货权。产品收益1.手续费收入基本费率1‰，最低收费200元，最高收费2000元。2.结汇收入汇兑收益约1.5‰。3.创造存款出口商人民币存款以及保留的部分外汇存款。例示出口商在我行办理跟单托收业务，金额1000万美元，我行获得以下收益：1)手续费收入：2000元。2

8、)汇兑收益：1000万美元x1.5‰＝1.5万美元。3)1000万