王京花经纪模式研究

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1、湖南商学院课程论文王京花经纪模式研究摘要：王京花，北京橙天拾捌经纪文化有限公司总经理，我国第一代文化经纪人。她走进经纪人这个行业也是应为一次偶然的机会，因为自己的同学、中国戏曲学院的小青衣张静林，后者在出演名噪一时的电视剧《红楼梦》里"晴雯"后改名"安雯"。后来安雯向老公、著名音乐人苏越(作品有《血染的风采》、《黄土高坡》等)引荐的王京花，苏越在一次采访中回忆道："当时王京花在旅行社做摄像工作，她是我老婆的同学，然后就把她介绍到我公司，培养她当职业的经纪人。在王京花的身后，留下了许多传奇般的经历，李冰冰、范冰冰、胡军、李小璐等，当年均是她慧眼识人，一手捧红。200

2、5年她从华谊跳槽时，旗下的艺人几乎全数追随；不到一年时间，橙天拾捌迅速壮大为中国演员人数最多的第一大演艺经纪公司。更招揽到关之琳、刘嘉玲、杨紫琼等香港艺人。资料来源：—中国演艺经纪公司调研报告橙天出兵香港—橙天娱乐收购香港嘉禾华谊兄弟的融资扩展渠道华谊兄弟VS橙天娱乐娱乐斗法初期的经纪方式刚出来做经纪的时候，她口袋里只有800多元，没有固定的办公场所，提着一只包到处转，是典型的“皮包公司”。那是1991年，她首先从歌坛入手，通过熟人介绍，她将一对歌手组合收到自己手下，为他们找机会，被她捧红的这对兄弟组合就是后来在中国乐坛有名的兄弟brothers（楚童楚琪）。虽然

3、当时的音乐圈是内容走在制度的前头，但是极少人意识到"经纪人"是什么。最开始大家眼中的经纪人就是"人缘还可以、纯朋友帮忙"的人。有时候王京花带着艺人去外地，电视台还会打电话指责苏"怎么多带一个人来啊？还占了一份机票和住宿的钱！"就这样，王京花带着八百多块钱，一猛子扎进了娱乐圈。　据她唯一一次接受媒体采访时回忆，那时她成天拎着一只皮包满北京城转悠，没有固定的办公场所，有一次临时听说有个活动的机会、她咬牙打车去了现场时，钱包里只剩二十多块钱了，连车费都不够，多亏当时出租司机放了她一马。第8页湖南商学院课程论文和艺人相处时，王京花是最无微不至的"保姆"，她会提醒参加发布会

4、的郭晓冬不要驼背，到国外想到一个艺人就立刻打电话问候。在为艺人争取待遇上，更有一种护犊子似的劲头，据说，她会细致到宾馆标准、助理人数、洗澡水温度。在行业其他环节还不健全、明星是唯一可竞争资源时，如何把明星服务好、让明星满意是一切的前提。但把王京花仅仅描述为"保姆"显然片面，她对艺人有规划、看问题很尖锐，在左小青还用一叠浓妆艳抹的艺术照到处见组时，她就直言不讳地说："这些照片太浓了，根本不适合你，你就适合像你本人一样，清清淡淡的形象，给人一种亲和力、邻家女孩的感觉。"她也曾大骂过艺人，据说李冰冰当年想推掉张元导演的《过年回家》，是王京花在电话里吼她"你还想不想当演员

5、了，如果不想，干脆回家结婚生孩子算了！"后来这部电影让李冰冰第一次尝到得奖的滋味。华谊之路2000年成立了华谊兄弟太和文化经纪有限公司，当时王京花的职位是华谊的副总、艺人经纪公司的老总。在王京花上任之后的五年里，除两冰冰之外，胡军、夏雨、佟大为、任泉等也签入了华谊艺人经纪公司。而在去年，王京花选择离开华谊，并同时带走胡军、夏雨、佟大为等艺人，在橙天娱乐成立艺人经纪公司，由此形成了两大艺人经纪公司“对垒”的局面。据华谊老板王中军透露，当时成立华谊艺人经纪公司，王京花占有50%的股份，当时双方签署的法律合约是5年。合约期满后，王京花提出要离开，华谊则买回了她拥有的所有

6、股份：“其实这是一件双赢的事情，大家都没有什么损失，这是一次商业行为。”进军橙天2005年8月末，有关“金牌经纪人”王京花与“华谊兄弟”分道扬镳，在一手创立华谊兄弟太和文化经纪公司五年之后，王京花与刚刚进军娱乐圈不久的橙天娱乐集团达成新的合作协议，双方共同出资，成立北京橙天拾捌文化经纪有限公司。自王京花2005年加盟橙天娱乐后，不到一年的时间内，橙天拾捌迅速壮大为中国(包括港台地区在内)演员人数最多，商业运作最专业的第一大演艺经纪公司。在融资经营方面，橙天有其强劲的竞争力。仅仅两年时间里，橙天集团从无到有到规模庞大动辄几千万美金的融资和投资，让诸多娱乐大佬也感叹不

7、已.眼花缭乱的并购事件’‘快得使多数人睦目结舌‘。最直观的反映体现在两个方面：快钱—橙天集团动辄几千万美金的融资和投资，让诸多娱乐大佬也感叹不已；快手—橙天集团突进娱乐业10多个领域，眼花缭乱的并购事件，“快”得使多数人瞠目结舌。早期的橙天一直在电视剧方面默默耕耘，曾经风靡全国的琼瑶剧《情深深雨蒙蒙》就是他们早期创业阶段的重头之作。都市情感剧、古装轻喜剧、温馨时代剧、经典翻拍剧都逐一落入它们涉猎的范畴之内。然而，橙天并不仅仅满足于在荧屏的小打小闹，他们的目的一定是充满诱惑的大银幕。2005年，橙天联合日本、中国内地和台湾三地导演推出首部电影—((恋爱地图》一经上映

8、便得到了啧