营销部员工培训故事集

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1、营销部员工培训故事集－营销故事1.先有鸡还是先有蛋2.高露洁在日本岛上的促销3.网上能卖网下不行4.四两拨千斤5.英国商人的圈套6.流水声音卖高价7.从商人到副总统之路8.1英镑打败10万英镑9.猜猜哪位名人会来10.沉默是金11.柯达的反击12.两辆中巴13.神奇旧钞营销故事14.松下的惊人之举15.出卖“落后”16.福特之意不在“酒”17.卖点究竟在哪里18.成功先生与失败先生19.逐步降价销商品20.先予后取21.“拿掉”与“添点”22.堡垒从哪里攻破23.一碗汤的学问24.创造市场25.缎带小猪的促销术26.巧搭F

2、1顺风车26.爱心营销27.神奇旧钞营销故事28.成功青睐好创意29.特别的鞋店广告30.“50＋”老人超市31.产品创意拓展市场空间32.不怕做不到就怕想不到33.MissLi的圣诞营销术34.掌控金钱的智慧35.你看到商机了吗36.公益营销不妨多做点37.善从失败中求胜38.大话西游39.虎皮大旗40.“真实”要怎样传达给顾客41.有感于张瑞敏的“买卖观”42.制造“抢劫”风波43.敌人与朋友44.学捉老鼠的梭鱼45.一“令”不能制“二虎”46.价如黄金的水47.买驴48.当小老虎渐渐长大49.羊和狼的故事50.呆若木

3、鸡1.先有鸡还是先有蛋？　　有一个餐厅生意好，门庭若市，老板年纪大了，想要退休，就找了3位经理过来。老板问第一位经理：“先有鸡还是先有蛋？”第一位经理想了想，答道：“先有鸡”。老板接着问第二位经理：“先有鸡还是先有蛋？”第二位经理胸有成竹地答道：“先有蛋。”　　老板又叫来第三位经理，问：“先有鸡还是先有蛋？”　　第三位经理镇定地说：“客人先点鸡，就先有鸡；客人先点蛋，就先有蛋。”　　老板笑了，于是擢升第三位经理为总经理。点评：先有鸡还是先有蛋？如果你一味地想这个问题的答案，永远也不会有结果。以前在争论先有物质还是先有意识这

4、一哲学的基本问题时，就有哲学家提出过“先有鸡还是先有蛋”的命题，如今，这第三位经理给出了这一命题的营销学答案，这就是——客人的需求永远是第一位的。2.高露洁在日本岛上的促销　　美国的高露洁牙膏在进入全日本这样一个大的目标市场时，并没有采取贸然进入、全面出击的策略，而是先在离日本本土最近的琉球群岛上开展了一连串的广告公关活动。　　他们在琉球群岛上赠送样品，使琉球的每一个家庭都有免费的牙膏。因为是免费赠送的，所以琉球的居民不论喜欢与否，每天早上总是使用高露洁牙膏。　　这种免费赠送活动，引起了当地报纸、电视的注目，把它当做新闻发

5、表，甚至连日本本土的报纸、月刊也大加报道。　　于是，高露洁公司在广告区域策略上就达到了这样的目的：以琉球作为桥头堡，使得全日本的人都知道了高露洁，以点到面，广告交易十分明显。　　点评：营销攻坚战究竟该怎么打？一般而言，有两种打法：正面进攻和侧面出击。当企业对战场不熟悉，群众基础尚未建立之时，先建立稳固的根据地，从侧面入手是一条稳健可行的策略。3.网上能卖网下不行　　美国有个43岁的妇女，为她姨妈向政府申请到了一个免费的轮椅。　　她所做的不过是准备了一些必要的文件并填写了一些表格。　　为此，她还写了一篇如何向政府申请免费轮椅

6、的报告。她在网上卖她的报告，她的成本仅是2美元，后来她每月可赚3万美元！　简直难以置信，如此简单的事会有市场，会有如此的潜在利益！　　随后，她又在报刊上做广告，这次她在赔钱。　　很奇怪，这份报告只能在网上赚钱。点评：网络营销和传统营销相比，有着其独到的地方。网络营销的最大特点是：方便快捷，鼠标一点，一切搞掂。4.四两拨千斤　　　　世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演，他们买来几头小猪，用缎带给它们精心打扮，并插上“我要去利普顿市场”字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起

7、众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目的。　　做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拨千斤，用最少的钱让广告有声有色。茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。　　相比之下，我们有些企业至今仍固守着传统的营销模式，促销方式习惯跟着感觉走，以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了市场，结果普遍感到竞争激烈，生意难做。　　点评：在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之外，营销策略也是一种竞争手段。如何以较少的投入获得轰动效果，已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的又一热

8、点。聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经验中得到一些启迪，针对不同层次消费需求，搞一些别出心裁的促销妙招，从而迅速达到销售目的。5.英国商人的圈套　　一次，中国外贸人员同英国裘皮商人谈判，休息时，英商凑到陪谈人员身边递烟搭讪道：“今年狼皮比去年好吧？”中方人员随意应了声：“不错。”英商紧跟一句：