教育培训行业市场营销策略

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1、教育培训行业市场营销策略企业为扩大市场份额，提高签约销售量和知名度，通常会通过各种广告和活动推广的方式进行具体策划和包装，将有关企业的产品模式或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其消费动机，并促使这种动机转化为实际消费行为。每一种广告的形式都有他独特的优势和受众群体，作为负责企业宣传推广的部门一定要冷静决策选择，理性针对投放，不保守，不乱投，钱就是子弹，花出去就要有杀伤力！那么我们如何才能掌控这些宣传推广形式的效果呢?1、广告2、活动3、其它1、信任2、需求消费者客户潜在客户一、广告：广告是教育培训行业常用的传播策略，但因其媒体的多样化及目标定位的不确定性，使

2、得广告不在是营销策略的单一手段，而是为了配合主题活动所作的传播活动，当然，大量的广告投放对于占市场分额较大的企业来说也是一种提升品牌知名度的有效手段。(1)、平面媒体：对一些企业或产品来说，报纸广告是一种重要的广告形式，有时甚至是最主要的、核心的广告形式，经常有些产品是靠报纸广告来启动市场的。所以，报纸广告的好坏，对营销的投入产出乃至营销的最终成败都有重要的影响。因此，准确、及时地判断报纸广告的效果，在营销工作中，有极其重要的意义。报纸平面媒体是目前教育培训行业普遍采用的传播方式，无论教育培训企业规模的大小均会采用报纸做营销传播，在进行活动或其它的促销也会采取大版

3、面的传播；相对其它的相关专业期刊、杂志，报纸在教育培训行业营销传播中所占的比重还是较大，但对于一些特殊的行业培训则必须采取专业杂志、期刊目标定向精准投放，以达到精准营销之目的。那么如何更精确地判断报纸广告的效果?实践中，报纸广告效果的好坏大都是通过咨询电话的数量来判断的。但至于咨询电话达到多少才是一个理想值，多数人都是凭着自己的经验和感觉。而且，光简单地看咨询电话的数量，不足以说明报纸广告的好坏，因为得到这么多的咨询电话是要付出成本(也就是广告费)的。同一版广告发布在不同的报纸、不同的版面，咨询电话数是不同的，所花费的费用自然也是不同的。所以单纯地关注咨询电话的数

4、量是不全面的，必须结合广告费来判断。那就要给出另一个指标――咨询电话成本，是广告费除以咨询电话数得出的值，用公式来表示是这样的：咨询电话成本=广告费/咨询电话数那个怎么用这个指标来判断广告效果的好坏呢?在营销过程中，我们都希望投入的广告费用能够回报或是有回报的趋势，实际上每版广告的产出在短时间内、不计累积效果的情况下如果能做到等于投入，那就是比较理想的了，当然要是产出大于投入、或是成倍的大于投入那就更好了。所以，每投入一版广告，我们都想计算出这版广告可能会给我们带来多大的产出。下面有几方面可供参考：①、咨询到访率：到访总人数/咨询总人数(咨询电话数)，也就是说消费

5、者打电话咨询完后会有多少人到去，这是企业咨询人员能力的反映。②、到访签约率：到访的人数中真正签约的人数/到访的人数，也就是说到到访的消费者中，在校区是进一步了解后，签约的占多大比例。这也是企业终端工作情况的反映。③、签约量：是指消费在报名后产生的续费和口碑效应等。这当然与咨询人员能力和终端工作的情况有关，但主要由产品本身的特点来决定。这个量包括续费和口碑效应带来的签约。实践中，让咨询电话成本达到理想值并不是很容易，尤其在广告监管越来越规范的情况下，但并非不能做到。我的亲身经历或所了解的某些成功的案例中，都有咨询电话成本达到理想值的情况。当然，既然称之为理想值，实际

6、上若达不到这个效果，那么如果能达六、七成的水平也是可以接受的。在报刊上投放广告是一门模糊的科学，很难精确化，需要大量的实战经验和数据分析才能有的放矢。比如，有经验的广告主管一般不会在周一和周六的报纸上投放广告，因为单位订报的人周六都回家，看不到，而周一报纸又积压太多，看得不仔细。再比如下雨天报纸的零售量一般会下降三分之一，而电视的收视率则有所上升，所以天气也会对广告的效果产生影响。报刊是企业广告主管必选的广告投放媒体，但是面对全国成百上千的报刊，如何选择并进行优化组合以达到最好的广告效果，却往往是令主管们颇费心思的问题。有一种简单的认识危害尤深，那就是依据发行量的

7、大小来投放广告，似乎发行量大的报刊广告效果就好。其实，每个报刊都有自己的定位和读者群，如果这个读者群和你的产品格格不入，那么，它的发行量再大也和你没有关系。有经验的广告主管经过长期的实践，都会总结出一些重点的广告投放媒体，掌握了这些媒体的特点，也就找到了控制报刊广告费用的关键。综观全国的报刊，虽然五花八门，数量繁多，但适合大众消费品企业投放广告的也就是百十家。各地适合投放的更是容易调查、分析和选择，在广告费用不变的情况下，选择这些报刊，你的广告效果一定会提高4~5倍。