教育培训行业整合营销策略

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1、教育培训行业整合营销策略教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是“朝阳产业”，随着屮国教育培训市场规模的急骤增长，新东方教育集团的上市及环球雅思得到数亿元的风险投资对市场的刺激，资本开始进入对教育培训市场的角逐，教育培训行业的市场竞争亦将更加激烈；而在教育培训行业的营销策略屮，虽不同于其它行业的的营销策略，但在本质上还是相似的。第一，广告。广告是教育培训行业常用的传播策略，但因其媒体的多样化及目标定位的不确定性，使得广告不在是营销策略的单一手段，而是为了配合主题活动所作的传播活动,当然，大量的广

2、告投放对于占市场分额较大的企业来说也是一种提升品牌知名度的有效手段。1、电视广告：除知名的教育培训品牌如“北大青鸟”为了捉升知名度而大量投放电视广告，“新华教育”“蓝翔技校”以招生为主在个省级卫视大量投放广告外，大多数的教育培训企业都没有选择电视媒体进行传播，但金业为了塑造晶牌及上帀准备的传播还做岀短期的电视媒体投放。2、平血媒体：报纸平血媒体是教育培训行业普遍采用的传播方式，无论教育培训企业规模的大小均会采川报纸做营销传播，在进行活动或其它的促销也会采取大版面的传播，相对其它的相关专业期刊、杂志，报纸在教育培训行业营销传播

3、中所占的比重还是较大，但对于一些特殊的行业教育培训则必须采取专业杂去、期刊日标定向精准投放，以达到精准营销至目的。3、网络广告：大多数的教育培训企业都进行了大量的网络营销传播，但真止起到较好作用的则占少数；“华尔街英语”在网络营销广告方面做的值得让其它教育培训金业学习，从论坛的栏目与广告完整结合与网络相关新闻的秸准定位传播，无不体现它在网络广告做出的专业传播。第二，活动。目前教育培训行业营销手段最有效的营销手段就是活动，不管是会议营销、路演、说明会、免费试听、免费试学等都是为了营销而做出的，但方式不尽相同；在市场竞争亦将激烈

4、的情况下，活动营销将会成为在各个营销传播手段中重要的一步，从目标客八的粘准定位广告到现场活动的互动，活动营销真正实现了营销的高成功率。第三，DM。在营销传播活动中DM以各种形式存在，从宣传单页到免费赠送的主题小手册，无不体现DM在莒销传播屮的作川，无论是配合主题活动而进行的营销传播还是与公共关系及提升品牌，DM都是不可或缺的。“华尔街英语”坚持长期采川赠送英语主题小册子的方式也是让“华尔街英语”不断发展的良好手段。第四，促销。在教育培训行业中，促销的比例占据的比较少，由于促销都是配合主题活动或主题节日而进行的，对占领市场份额

5、的传播起到的作用较少，但作为塑造品牌的手段Z一促销策略亦将氏期坚持进行。第五，公共关系。塑造品牌必须不断拓展公共关系，教育行业采取川公共关系行为而促进营销的企业较少，公共关系行为为企业进行传播提供良好的接受度，如新闻发布会、各种优秀称号等名誉更能促进企业在传播屮的受众心理接受度，提升品牌的知名度和美誉度，增强品牌影响力。第六，网站。网站发展的内容化将是网站发展的人趋势，对与教育培训行业來说更是如此；无论是教学内容的兹新消息，行业内容的故新变化以及网络课件的更新，都将对手中起到极大的传播作丿山而将网站营销作为重要方式也是教育培

6、训行业正在积极进行的营销手段，网络咨询、网络报名、网络学习、网络论坛无不体现网站在营销传播的作用。在教育行业的营销中多数的企业都没有将营销传播整合，而是进行单一的营销传播活动，但从整合营销的角度来看，把各个营销手段结合起来为某一活动或主题而进行营销传播，结果是大部一样的；“华尔街英语”通过赠送主题小册子、网络营销、免费试听等将各个环节有机的联系、结合起来进行目标的精准营销传播实现了传播手段的系统、完整。当然，有很多教育培训行业的企业有众多的渠道和独特的营销模式，但渠道能不能得到有效的整合与品牌的长期发展有着巨大的影响，每一套

7、营销模式都有着独特的优势，整合营销传播将是营销发展的新趋势，教育培训行业亦如此。公司规章制度一、公司形象1、员工必须清楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客户及外界正确地介绍公司情况。2、在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对方。3、在任何场合应用语规范，语气温和，音量适中，严禁大声喧哗。4、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时I'可）办公室内应保证有人接待。5、接听电话应及时，一般铃响不应超过三芦，如受话人不能接听，离Z故近的职员应主动接听，重要电话作好接听记录，严

8、禁占川公司电话时间太长。6、员工在接听电话、洽谈业务、发送电子邮件及招待來宾时，必须时刻注重公司形象，按照具体规定使用公司统一的名片、公司标识及落款。7、员工在工作时间内须保持良好的粘神面貌。8、员工要注亜个人仪态仪表，工作时间的着装及修饰须大方得体。二、生活作息1、员工应严格按照公司统一