中小企业市场营销流程图范本

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1、中小企业市场营销流程图范本目录第五章市场营销流程1085-001市场调研计划编制流程1085-002调查问卷设计流程1085-003市场调研作业流程1095-004市场调研数据整理流程1095-005市场调研报告编制流程1105-006产品定位流程1105-007产品定价流程1115-008产品市场推广流程1115-009产品开发流程1125-010产品上市流程1125-011促销策划准备流程1135-012促销策划作业流程1135-013促销预算作业流程1145-014促销实施前作业流程1145-015促销效果评估流程1155-016广

2、告媒体选择流程1155-017广告预算作业流程1165-018广告公司选择流程1165-019广告策划书制定流程1175-020广告企划实施流程1175-021经销商选择准备流程1185-022经销商实力认证流程1185-023经销商选择作业流程1195-024经销商拜访作业流程1195-025经销模式设计流程1205-026客户需求管理流程1205-027销售计划准备流程121355-028销售工作计划作业流程1215-029年度销售总额计划的编制流程1225-030商品别销售额计划的编制流程1225-031潜在客户寻找流程1235-0

3、32客户评估分选流程1235-033客户预约准备流程1245-034电话预约作业流程1245-035预约拒绝处理流程1255-036客户拜访准备流程1255-037客户拜访流程1265-038产品报价流程1265-039客户建议书编制流程1275-040客户异议处理流程1275-041签约促成管理流程1285-042销售合同签订流程1285-043客户告别作业流程1295-044销售合同管理流程1295-045销售合同变更流程1305-046销售接单作业流程1305-047订单评审作业流程1315-048订单变更流程1315-049交期延

4、误处理流程1325-050销售出货作业流程1325-051收款作业实施流程1335-052欠款回收作业流程1335-053坏账处理作业流程1345-054账款折扣申请流程13435第五章市场营销流程5-001市场调研计划编制流程营销策划组营销主管产品销售组开始提出调研目的讨论确定调研目的送交审核结束确定调研内容确定调研方法确定调研进度5-002调查问卷设计流程营销策划组营销主管营销总监开始确定信息资料设计选择问题决定措辞确定问题顺序审核是否合理测试、检查审批测试、检查结束YesYesNoNo355-003市场调研作业流程市场调查员营销策划

5、组营销主管开始进行核查整理结果审核是否合理统计分配任务补充调查形成初步结果审核形成初步结果结束YesNo5-004市场调研数据整理流程营销策划员营销策划师营销主管开始资料编辑资料汇总资料编号审核是否正确资料制表资料分析确认资料结束YesNo355-005市场调研报告编制流程营销策划员营销策划师营销主管开始确定主体、形成观点审核是否合理编辑、校对上交报告结束拟定提纲研究、分析材料编制草案审核是否合理YesYesNoNo5-006产品定位流程产品专员营销主管市场推广员开始挖潜产品特性了解竞争对手信息研究消费者需求进行初步定位审核进行明确定位审

6、核进行初步定位结束355-007产品定价流程产品专员营销主管市场推广员确定定价目标开始估计成本分析价格调查消费者心理价格确定价格水平审核确认5-008产品市场推广流程产品专员营销主管财务会计确定目标受众确定沟通目标整体市场推广预算选择共同目标审核衡量生产推广结果开始设计信息355-009产品开发流程产品策划员营销主管技术部开始创意产生创意筛选概念形成概念测试商业分析形成概念进行技术设计结束5-010产品上市流程营销专员业务员营销策划员开始制定上市时间表制定营销计划设定渠道目标确定分销合同分销上市追踪上市结果改善营销方法结束355-011促

7、销策划准备流程市场调查员促销策划师营销主管开始市场调查圈定目标消费者消费者分析可行性分析了解促销预算安排检查准备情况结束重新调查YesYesNoNo5-012促销策划作业流程促销策划员促销策划师财务会计开始促销准备促销目标策划促销目标制定促销市场定位选择促销工具促销预算编制促销文案结束355-013促销预算作业流程市场调查员财务会计会计主管开始市场调查了解各资源价格了解企业内部情况列出成本明细表预算成本审核召开预算预备会结束5-014促销实施前作业流程营销主管促销策划师促销员开始审定促销方案组织人员促销准备商品、工具准备促销媒介实验、估计

8、信息传播、宣传结束355-015促销效果评估流程营销主管促销策划师促销员开始提供促销记录实施效果测评确定测评目标测评测评目标编制测评报告测评目标审核确认结束5-016广告媒体选择流程广告专员营