销售支持增员功能辅导训练功能组的建立

《销售支持增员功能辅导训练功能组的建立》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、销售支持增员功能辅导训练功能组的建立团队长的一天会议干早（从行事历、策划到执行都是一个）大早会（专题、新闻、轻松、政令宣达）二次早会（演练、沟通）三次早会（新人辅导、低绩效人员辅导）、团队沙龙业务发展年度、阶段目标追踪、职场方案制定、经营思路确定计划书设置、陪访目标分解、追踪、问题人员沟通挖掘话术分享增员早会、增员创说会、新人育成辅导家访、短信、电话、面谈等方式的业务团队长的一天日常工作出勤检查、不出勤沟通职场经费管理职场人际的处理突然发生事件的处理教育训练新险种培训、演练、通关实务培训、错单培训职场布置家

2、访团康活动公司布置的工作……种种付出，对职场产生作用了吗？达到预期效果了吗？思考？职场主管：一切等靠要没有自主经营意识经营管理能力越来越差在组员中威信越来越差职场伙伴：我做单拿钱团队不关我的事出现问题就抱怨敌对情绪增加失去拜访动力职场经理：身心疲惫产生职业倦怠做事品质在下降职场氛围差圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究如何寻找一个解决的方法？一位管理大师曾经说过：“强将手下多弱兵”为什么？如果作为一名团队长，什么事情都要亲自过问，亲自来做，会造成团队主管和伙伴成长缓慢

3、，而职场也因效率不高而业绩十分低下。要看到自己属下的长处、优点，并因人而宜充分调动属员的积极性。给属员成长空间，让自己有更多的时间去思考职场的规划。思考：我们为什么感觉时间越来越不够用，做得越来越累？！功能组组建前团队职场状况团队经营瓶颈（业务、队伍下滑）团队职场运营模式单一管理工作主要依赖组训团队主管管理能力弱团队自主经营意识不强组建团队功能组目的1、理顺团队各项工作，将工作模块清晰化；让职场运作协调，提高工作效率2、规范职场关键经营工作的组织流程，激励主管和营销员参与职场经营，提升自主经营意识和能力。3

4、、让职场管理运作回归团队主管，解放管理人员，尤其是部经理，集中精力谋划区部及各团队规划与发展；组建团队功能组目的4、明晰工作职责，让团队主管学经营，抓管理，扎工作，提高主管自主经营能力。5、整合区部职场团队资源，可以发挥集体的创造力，使管理人员和营销主管、精英的智慧能够得到有效结合，提升区部的战斗力；6、通过团队功能组的组织运作、协调沟通、分析和解决问题等方面的运作锻炼，培养主管精英管理能力，塑造主管个人魅力，培育团队管理人才；团队运营根本——做大、做强保费=人力X举绩率x人均保费保费=队伍建设X销售组织X

5、教育训练保费=增员功能组X销售支持组X辅导训练组一、组建功能组组建功能小组宣导个别适合人员沟通召开座谈会，做组建准备选拔投票产生成员宣布功能小组组建颁发功能组聘书职场功能组的组建选聘对象组训、主管、具备辅导能力且心态积极的主管、精英选聘方式投票选举自愿竞聘职场功能组销售支持组组长1名辅导训练组组长1名增员功能组组长1名组员2-3名组员5-10名组员3-5名销售支持组：组长：主管成员：主管、精英等销售骨干增员功能组：组长：主管）成员：主管、发展意愿的准主管辅导训练组：组长：主管成员：主管、精英等有辅导意愿与能

6、力的伙伴、组训（1）三大功能组的搭建（2）组建功能小组1、前期吹风，公司将改变经营模式。2、召开主管精英座谈会，进行意愿沟通，要求主管精英带头参与。3、早会宣导并说明参与功能组成员有利于提升各种能力，采取自愿报名原则。4、对员工各种能力较强的营销员进行个别沟通，鼓励参加。5、从严选聘组长及组员，并要求三大功能组全体组员严格执行功能组职责要求。组长由主管或俱乐部会长产生，组员遵循自愿报名人员中折优选聘，从而保证了功能组组员的质量性与意愿性。6、对统一运营三大功能组成员在早会上进行隆重的聘书颁发仪式。（3）如何

7、引导主管加入功能组==意愿调动遵循血缘关系要求主管必须参与。（一是要求；二是沟通）参与团队的管理是主管应尽责任与义务设置功能组监督栏功能组分工表：团队长负责各组长、组长负责成员，工作进行明确分工，明确每个人的工作内容，提高效率，不越位。周关经营二、功能组运作实施==统一运营是功能组持续经营的土壤会议运作功能组统一运营最核心三件事：化小目标、提快节奏与效率，让我们可调整的时间更主动。晨会、周总结会、创说会、增员恳谈会、周说明会、月度收入分析、方案研讨会销售支持组、增员功能组、辅导训练组==统一组织运营执行内容

8、执行中心职场两线：销售（组织销售活动、提供促成平台）、人力发展（增员、主管培育、制度经营）日常管理：工作日志、每周评估，，每月总结与激励6大系统（主题工作）：销售、增员、辅导训练、制度经营、日常管理、绩效管理一包：周经营工具包三会：月度经营例会、周经营例会、日工作小结会二、功能组运作实施==周经营是阳光、空气、水订目标：制定周销售、增员目标做安排：制定周行事历搭平台：产说会、创说会（恳谈会）开好会：一次早会、二次