人寿分公司增员功能组操作运作手册

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1、中国平安人寿山西分公司增员功能组操作手册ⅩⅩ人寿山西分公司增员功能组操作手册营销部　-24-中国平安人寿山西分公司增员功能组操作手册目录第一章：总则第二章：人力发展的组织架构与基本职责第三章：营业部增员功能组的成立第四章：增员功能组岗位设置与基本职责第五章：增员功能组的日常工作第六章：增员功能组的评优办法第七章：附件：增员功能组常用工具表-24-中国平安人寿山西分公司增员功能组操作手册第一章总则第一条本手册旨在规范各营业单位增员功能组的日常运作行为，为营业部增员系统的完善提供有效支持，促进营业部自主经营和管理。第二

2、条本手册所定义的增员功能组是指各营业单位组织建立的、定期调查部门业务员组织发展需求，策划组织安排部门各项人力推动活动，并对增员过程和结果进行追踪、评估、辅导的功能性小组。其中营业部增员功能组由营业部经理直接管理，并接受营业区的间接管理和公司营销部的督导。第三条本手册适用于ⅩⅩ人寿山西分公司下属各三级机构、营业区和营销服务部。第四条本手册的最终解释权归属营销部。第二章-24-中国平安人寿山西分公司增员功能组操作手册人力发展的组织架构与基本职责第五条人力发展的组织架构第六条在增员功能组建设方面相关层级的基本职责（一）营

3、销部人力发展室1、规划增员功能组发展方向和推动策略，对增员功能组进行宏观管理和相关支持；2、每周对营业部增员功能组活动、档案建立等情况进行不定点督导和抽查，及时反馈结果至相关区、部负责人；3、每月10日前对营业部增员功能组上月度运作情况和效果进行通报、点评；4、每半年组织一次增员功能组培训会，提供有效技能支持；组织一次营业部增员档案大检查，进行通报；5、每年组织一次增员功能组表彰暨培训会，搭建分公司增员交流平台；（二）营业区1、对营业部增员功能组进行间接管理，推动落实公司各项人力发展政策和方案；2、-24-中国平安

4、人寿山西分公司增员功能组操作手册对增员功能组各项工作进行直接指导，给予相关支持，每周对增员功能组活动情况进行督导和抽查；3、每月10日前组织增员功能组月度例会，对营业区部增员工作进行全面检视和点评，对下阶段工作作出详细安排；并提交《营业区增员工作月度总结表》至营销管理部人力发展室运作推动岗；4、每季度组织一次增员功能组季度培训，为增员功能组成员提供技能支持，检查营业部增员系统建设情况，作出改善；5、每半年组织一次营业区增员功能组总结表彰会，对半年情况作出检视和分析，搭建区增员交流平台；6、每年度对增员功能组进行评优

5、考核，对增员功能组成员胜任情况进行点评和建议。（三）营业部经理1、组织营业部增员功能组的成员选拔与成立、换届工作；2、制定营业部年度人力发展计划，对部门创说会等增员活动、激励方案进行规划和安排；3、督导、落实公司各项人力发展政策和方案；4、直接管理增员功能组建设情况，参加增员功能组周例会，对增员功能组日常工作进行指导和费用、培训等支持；要求增员功能组组长参加主管例会；5、每年对增员功能组运作情况进行总结检视，并表彰优秀成员。（四）增员功能组的基本职责1、服从营销管理部和营业区统一的规划，落实公司各项增员工作和人力政

6、策方案，承担营业部增员活动的具体实施工作；2、-24-中国平安人寿山西分公司增员功能组操作手册了解营业部业务人员的组织发展需求，制定部门年度和月度增员活动计划；3、策划并落实部门各项增员活动，组织每周创说会、新人训中怀等活动；4、每周召开功能组例会，每月召开增员功能组月度总结会，对上月增员功能组运作情况进行总结；5、追踪落实增员计划，评估计划实施情况，检讨评估营业部的增员系统的运作状况；及时发现问题，找出解决问题的措施。-24-中国平安人寿山西分公司增员功能组操作手册第三章营业部增员功能组的成立第七条增员功能组成员

7、的选拔（一）选拔条件1、思想品德佳、正面积极、乐于奉献；2、有一定的沟通和组织、协调能力；3、业绩稳定，钻石会员更佳；4、功能组组长必须是主任以上(含)职级。（二）选拔方式与流程1、宣导：营业部经理在特别早会上对增员功能组的意义、增员功能组的定位和职责、选拔方式等方面进行说明和推动；并规定报名、选举时间；功能组人数一般以5人为宜，人数较少的营业部可以3人；2、报名：自愿报名、营业部经理推荐、业务主任提名。凡报名增员功能组成员需填写增员功能组成员申请表（参考附件九）至营业部。3、选举：召开部门大会进行民主选举。凡参加

8、竞选者必须发表竞选演讲、然后以业务员投票的形式选出功能组成员和组长；4、成立：营业部经理组织新选出的功能组召开小组会议后，将在早会上举行成立仪式，基本流程如下：（1）营业部经理颁发聘任证书；（2）功能组成员自我介绍及表态；（3）功能组组长发表施政纲领和增员推动举措。5、报备：将增员功能组名单-24-中国平安人寿山西分公司增员功能组操作手册填写增员功能组档案（