大数据时代的企业数字营销战略

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1、大数据时代的企业数字营销战略新营销沙龙<第四期·2013.07.12·星悦湾咖啡>教育培训行业网络营销战略工作坊——大数据时代企业如何制定数字营销战略和建立可衡量的数字营销漏斗赞助商：协办方：北京软交所阳光沙龙14:00~14:40主题分享：大数据时代的企业数字营销战略和营销漏斗——王斌杰《首席营销官观察》主编，博众互动总经理，12年数字营销从业经验，之前在奥美担任资深数字策略顾问。专长领域：大数据时代数字策略咨询、集客营销、企业数字营销漏斗建设、网站分析与优化。曾经为IBM、联想、中国平安、光大银行、南方航空、大众汽车、兰

2、蔻、飞利浦、雀巢、长江商学院、人民教育出版社等客户提供数字营销咨询和服务。14:40~15:30主题分享：IBMCoremetrics网站分析与数字营销优化分享——郭铭峰IBM数字营销优化解决方案顾问，精通网站分析和数字营销优化，之前曾任职于Webtrends担任资深顾问，服务了大量全球及中国500强客户，包括中国移动、中国联通、中国农业银行、中国建设银行、招商银行、平安集团、CCTV、人民网、当当网、腾迅、凌志服装、P&G15:30~17:30沙盘模拟：如何构建数字营销漏斗——熊立健博众互动合伙创始人，中国传媒大学互动营销学院

3、特聘讲师，14年IT咨询、数字营销及电子商务经验。之前担任美国ViDeOnline中国区副总裁，曾创建国内第一个视频广告联盟——易开网媒。专长领域：企业数字营销漏斗建设、搜索引擎营销2.0、电子商务。在教育培训行业数字营销方面有丰富的实践，曾服务教育行业客户包括巨人教育、清华大学高管培训中心（EXED）、长江商学院、世华智业、蕙兰瑜伽等。Agenda感谢：参会嘉宾感谢：沙盘教练数字营销企业教练：熊立健博众互动合伙创始人，中国传媒大学互动营销学院特聘讲师，14年IT咨询、数字营销及电子商务经验。之前担任美国ViDeOnline中国区副总裁

4、，曾创建国内第一个视频广告联盟——易开网媒。专长领域：企业数字营销漏斗建设、搜索引擎营销2.0、电子商务。在教育培训行业数字营销方面有丰富的实践，曾服务教育行业客户包括巨人教育、清华大学高管培训中心（EXED）、长江商学院、世华智业、蕙兰瑜伽等。沙盘案例——XYZ英语培训机构XYZ是由国内知名教育集团投资与国际知名教育机构联手打造的一个面向4~17岁儿童及青少年的高端英语培训机构。XYZ在传统的儿童及青少年英语教学基础上，更加关注提供一站式、个性化的学习平台，致力于培养学术优异、具有独立思考能力和健全人格素养的青少英才。具体来说，XYZ

5、非常关注孩子个性化的学习需求和心身的健康发展，设有专业的成长规划师来记录和沟通学员的学习情况，和家长一起塑造学员健全的人格和健康的心智，并适时提供专业的学业发展建议和学习指导方案。通过专业的个性化课程，引导学生关注和了解自身所在世界，尊重和理解多元文化，发展独立思考和批判性思维能力，懂得如何有效地与他人沟通与合作，加强团队意识和责任感，建立适应未来社会要求的多种软实力，包括文化适应力，沟通协作能力与团队领导力等，构建独立健全的人格。2012年，XYZ迈上快速发展的轨道，已经在北京，上海，重庆，沈阳，以及山东省济南、青岛、潍坊等多城市设立

6、了近30个教学网点，全年完成销售额达1.14亿元人民币，成为国内儿童英语教育市场上的一支新兴力量。2012年收入结构如下：XYZ能够快速发展的一个秘密武器就是“空地一体”，在地面网点辐射的区域必须同时配合空中打击的优势，尤其是使用网络营销实施该区域的控制覆盖。按照这种思路，XYZ的网点发展没有完全采用常规的一线大城市先行的传统路线，而是同时选择了教育发达的山东省的多个城市密集发展，遥相呼应，这样的好处是地面资源可以有效整合利用，而空中覆盖也不致于空投，例如百度关键词投放只能按省进行地区投放，如果一个省只发展一个省会城市，则很多点击会被浪

7、费掉。因此网络营销在XYZ的营销销售体系中非常重要，尤其是百度的投放更是重中之重，2012年XYZ在网络媒体上共投放400万元，仅百度就投放了250万元，网络营销带来的直接效益也非常可观，共计带来3656.7万的直接销售收入（不包含网络营销对线下销售转化率的提升带来的间接销售），下表为2012年网络营销花费及绩效表。XYZ在网络营销上达成以上绩效来自于营销团队的共同努力，XYZ的网络营销相关团队结构如下：2012年是网销团队快速成长的一年，工作流程也在不断磨合中改善，目前形成的工作流程如下：但这个流程中仍然存在一些问题，例如：1.团队成

8、员大多不具备数字营销上的专业性，在网络消费者研究、内容和活动策划、UI/UE设计、网站分析、绩效分析上都存在明显短板，例如营销副总和市场总监都是传统营销出身，网销部高级经理也是从原来的SEM经理提升而来，缺