培训课件选址方案及营销策划

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1、钓以清饮品吧--选址方案及营销策划项目内容概要一、项目概况二、选址实施三、营销策划一、项目概况XXX公司拟在天津财经大学校内开设一处饮品吧，此饮品吧主要经营范围为各种冷、热饮和各种特色饮品等，以天津财经大学的广大师生为主要服务对象。为了确保项目的科学及可行性，现委托天津财经大学企业管理系策划小组对饮品吧进行科学的选址分析，确定最佳选址方案，并参与策划饮品吧的营销策划方案，以保证饮品吧项目的科学运营，获取长期利润。二、选址实施选址概要选址前景分析选址调研阶段确定选址地点（八个）分析、筛选，缩小选址地地点（四个）运用选址理论对剩余选址地点进行分析得出优选方案选

2、址概要项目组在进行公众心态调查的基础上有针对性地在校区和公寓区选取了八个较有可行性的预选地段：东院原武装部、东院宿舍楼、西院食堂上方、公寓东门、公寓宿舍食堂内、公寓钟楼、西院东阶旁、A座一层。利用引力模型法以及因素分析法进行初步选址筛选，确定四个初选方案：公寓宿舍食堂内、公寓钟楼、西院东阶旁、A座一层。利用因素分析法、成本－产量－定址法、门槛人口理论、中心地理理论并考虑到政策及市场等因素进行进一步选址分析，最终确定校区A座一层为最优经营地址。选址前景分析绘制选址程序图选址可能性分析确定任务列出考虑因素列出各项要求选址与研究目标预选地址满意否确定评价方法评价

3、各地址方案找到新的评价方法满意否有优解?取得优先领导决策确定地址NONONOYESYESYES选址程序图选址可能性分析空间可能性:目前我校校区均有未充分利用空间，为开设饮水吧提供了空间可能性。时间可能性：广大同学在课余时间普遍反应没有一个聊天娱乐休闲的好去处。经济可能性：偌大一个校园只有公寓有一间面积不足16平方米的小型饮水吧，而学校内部根本没有供大家休闲的饮品吧，因此市场前景广阔，获利空间大。选址调研人流量调研竞争对手调研人流量上下课时间其他时间西院430人/小时180人/小时东院1100人/小时320人/小时新教学楼1800人/小时350人/小时鄱阳路

4、3300人小时310人/小时公寓3500人/小时540人/小时人流量调研数据调研现有竞争对手主要品种价格包装人流量集中时间饮用位置环境校内商店雀巢伊利蒙牛和路雪1-5元简易袋,盒包装午晚餐后小面积室外较差津工超市午晚餐后及晚上无钟楼下超市晚上室内较差酒吧饮料,酒,干果5-20元杯装晚上宽敞室内较好小冷饮吧奶茶,果汁2.5-4元杯装午晚餐及晚上较小较好根据以上选址前景分析和调研结果,我们初步选定了八个饮品吧的备选地点如下：饮品吧备选地点新校区：1、A座一层东院：2、原武装部3、东院宿舍楼东侧西院：4、西院食堂上方（原学工部）5、西院东阶（网球场后面）公寓城：

5、6、综合楼7、公寓东门8、公寓食堂A座B——G喷水池图书馆二教东阶西阶花园留学生公寓心园网球场篮球场食堂原武装部入口门口东院和新校区宿舍西东4号5号6号13号14号11号12号10号9号3号公寓城1号2号7号8号食堂综合楼东门公寓东门西院体育馆综合楼天财餐厅一教网球场卫生院花园东阶办公楼西阶食堂网球场入口游泳池宿舍门口图书馆对八个合适地点的筛选理论分析：先用因素分析法对8个地点进行评分实际情况分析经分析以上四个地点综合得分均低于60，低于我们的最低预期期望值，所以予以排除。因素比重得分衡量值原武装部东院宿舍楼东侧西院食堂上方（原学工部）公寓东门原武装部东

6、院宿舍楼东侧西院食堂上方（原学工部）公寓东门面积0.1707070307773租金0.1755070607.5576人流0.1308020703827周围环境0.156080604091296可扩展性0.15502050607.537.59政策影响0.23020306064612基础设施0.15055506055.556停车位置0.1308020603826总得分47.552.545.555实际情况分析东院原武装部:自然环境差（夏天晒冬天凉）东院宿舍楼东侧：需一笔不小建筑费，费时间，而且受学校政策因素影响大西院食堂上方（原学工部）：使用时间太久内部设施比较

7、差。公寓东门：噪音大、卫生环境比较差，面积小结论：通过理论分析和实际情况分析，以上四个地点被剔除，留下四个备选地点。四个备选地点公寓城：1、宿舍食堂2、宿舍综合楼西院：3、西院东阶旁新教学区：4、A座一层对四个备选地点分析因素分析法成本—产量—定址法门槛人口理论中心地理论政策因素市场因素定址因素分析法因素比重得分衡量值A座西院东阶旁公寓综合楼公寓食堂A座西院东街旁公寓综合楼公寓食堂面积0.19075807597.587.5租金0.170807570787.57人流0.1806080808688周围环境0.159070806513.510.5127.25可扩

8、展性0.159075807014.511.251210.5基础设施