九阳终端标准双赢四好终端标准手册课件

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1、双赢四好终端标准手册品牌中心终端促销部2011年9月前言《双赢四好终端标准化手册》旨在推动全国双赢终端建设，提升终端竞争力，提高终端标准化水平，强化终端执行力。标准手册以“健康饮食电器”品牌定位为核心，进行品牌形象统一标准化展示，规范终端产品的分销，价格，陈列，演示，促销，形象，库存和助销标准。终端强则销售强，终端胜则九阳胜，得终端者得天下！双赢四好终端建设是当前最核心的终端策略。当此之时，双赢四好终端建设需要全国营销战士共同努力，专注聚焦，深入提升！强大的九阳终端需要你我共同的努力！手册纲要1总则双赢四好指引终端陈列原则指引终端六要素2分销和价格33C百货陈列标准4KA陈列标准双赢

2、关键点双赢终端：核心是豆电双分，即保障豆料榨和厨电有独立的演示和陈列区域，演示双分和导购双分。1.1总则--双赢四好指引3C：豆料榨、厨电双分，成立双专区，抢占第一位置。KA：保障至少有两个演示台，一个豆料榨演示，一个厨电演示，多利用端架和堆头。百货：整体大专区，保障至少有两个演示台，一个豆料榨演示，一个厨电演示，注重形象优化。四好关键点1.品类第一位置2“N”必须出样3.突出核心单品4.SKU品项数达标5.多利用端架和堆头KA3C1.抢占第一位置2.豆电双分，即双专区、双演示、双导购。百货1.抢占第一位置2.形象最优3.注重演示/体验一三大业态核心终端要素1.2终端陈列原则指引1最好

3、卖的产品，新品和主推产品陈列在最好的位置。最好的位置是主人流方向第一位置，货架的第一和第二排。2核心单品陈列在货架第一位置成系列主推:同类商品集中、同系列商品集中。1.2终端陈列原则指引二终端陈列原则三终端视觉模型（VMD）VI符合标准，品牌特性鲜明位置最优，醒目突出，特性鲜明VP终端情景化，生动演示体验聚焦区呈现出足够的吸引力PPPOP标准化，样机标准化保证每个单品展示效果IP九阳终端视觉的四个“关键点”:品牌印象：Logo字体、微笑曲线；品牌色彩的重要性:九阳橙、白。品牌属性的差异性:九阳健康饮食电器；陈列视觉焦点的突出性:演示台陈列标准、双赢双分。1.2终端陈列原则指引四VI和画

4、面标准2画面标准演示台，背柜，派送车，多功能柜，包柱使用产品主画面。吧台，中岛柜使用健康饮食品牌主画面。堆头使用促销主画面。九阳品牌的新标志秉承了九阳品牌的核心资产:“Joyoung九阳”和具有活力、亲和力的橙色,继续向消费者传递一个快乐、阳光、充满生命力的品牌。1VI标准九阳Logo在国美新活馆（苏宁）超市货架的特殊用法：五演示标准指引1.2终端陈列原则指引要点画面使用规范机豆结合豆榨结合豆榨联合演示1-演示台标准演示操作机(D18D))展示机D18D(带沙发)))榨汁机E6阳光豆坊-机豆结合植物奶牛主画面三代同堂POP三杯果汁四壶花色豆浆果篮仿生豆荚要点画面使用规范机豆结合豆料榨结

5、合豆榨联合演示2-精品吧台标准四壶花色豆浆料理机D020榨汁机E6阳光豆坊-机豆结合品牌主画面三代同堂POP三杯果汁四个豆料罐展示机D18D(带沙发)))注明:左右两侧的托板在终端如果能抽出,按市场部要求,摆放石墨和料理机D020小石磨要点一、终端有一个单独的豆浆机演示台二、1.2M以下的豆浆机演示台也参照此标准执行豆浆机单独一个演示台标准演示操作机(D18D))展示机D18D(带沙发)))阳光豆坊-机豆结合植物奶牛主画面三代同堂POP情景石墨四壶花色豆浆派送托盘仿生豆荚料榨单独一个演示台标准演示机D020四碟干粉:冰糖粉/花椒面/胡萝卜丝/奶昔演示机E6派送果汁托盘三杯果汁:橙汁/梨

6、汁/胡萝卜汁要点一、画面用倍多汁主画面二、演示机为E6和D020三、三杯果汁(橙汁/梨汁/胡萝卜汁)和四碟干粉(冰糖粉/花椒面/胡萝卜丝/奶昔)倍多汁主画面果篮要点画面使用规范增加绿豆汤和银耳羹演示机执行标准水晶演示锅(含球)仿真菜展示两壶汤:绿豆消暑汤/银耳莲子羹演示机21GS05压力煲最新主画面演示机50YS9电磁灶线盘支架厨电演示台标准豆浆机样机陈列规范:三无原则:无残损、无污染、无配件;组合原则:必须配备压卡展示,主推产品配备沙发;摆放原则:把手保证向右摆放,便于消费者拿取.榨汁机样机陈列规范:组合原则:必须配备压卡展示,主推产品配备沙发;摆放原则:机头底座正面、料理杯把手向右

7、作为主机摆放;配件杯体由低至高前后整齐摆放于主机左后侧.压力煲样机陈列规范:压力煲单机陈列要使用压卡展示;电源线置于机身之后;六样机陈列标准指引1.2终端陈列原则指引Ⅰ陈列-核心单品陈列在主人流方向第一位置（专柜第一和第二层）。按系列主推。Ⅱ促销-按要求执行好主题促销活动和阶段性促销活动。Ⅲ库存管理-保障货架和专柜上无缺货。安全库存管理。Ⅳ价格-A类价格执行建议零售价，B类价格不得低于最低限价。Ⅴ助销-POP按标准使用，如桶标、压卡、托架、沙发