透视鱼粉贸易 如何把控产品交易风险

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1、透视鱼粉贸易如何把控农产品交易风险海富特（中国）集团有限公司——陈红红C.E.O鱼粉贸易风险鱼粉价格波动巨大一年内上下波动30%气候、水文变化影响海洋渔业资源可持续生长、影响捕捞作业养殖业对鱼粉的依存度水产料（10-25%）粉料（55-65%）乳猪饲料（2-3%）船运、时间差、难以替代性、安全准入门槛贸易机会投机利润高风险失信欺诈参与度高、门槛低破产、退出全球鱼粉可持续获给量无法持续增长，全球需求使用量不断增加供应格局发生变化集中、垄断鱼粉贸易风险2005年以来10年间鱼粉贸易进入跌宕起伏“过山车”式状态，一年内价格波动30%

2、以上。（数据来自JCI）鱼粉贸易风险2005年10月上海IFFO大会——拐点2005年10月前超级鱼粉USD690/MTCNF(人民币售价6900-7000元)2014年10月USD2100/MTCNF(美元贬值率26%，人民币售价13800元)鱼粉供应模式发生巨大变化——垄断、集中近10年生产供应商结构发生很大变化——秘鲁各鱼粉厂家整合、重组、并构。智利前三年鱼资源大幅减产，“铁甲鱼”粉消失，今年上半年在红鱼粉价格低位时，白鱼粉价格居高不下。供应产品结构变化——阿拉斯加白鱼粉蛋白含量降低，可供数量降低，对秘鲁高品质鱼粉依存度提

3、高。中国近十年来养殖结构调整，粉料下降，膨化料增加，白鱼粉、铁甲鱼粉需求下降，国产鱼粉部份替代，削减部份对进口鱼粉的依赖。鱼粉贸易风险近两年中国经济结构调整，银根收紧，产能过剩，大宗商品投机交易被抑制，鱼粉贸易的投机临时贸易商退出，减少了鱼粉贸易的赌性与投机，冲减部份贸易市场价格的波动。导致鱼粉贸易模式发生变化——部分退出被淘汰，门槛提高。贸易模式国际采购型（卖单为主）国际采购→自营融资进口→自营销售国内贸易依托他方采购→委托进口→自行销售国内经销商（搬砖头）产品性质——饲料大宗原材料——同属农产品、国家政策支持能量饲料与植物蛋

4、白：量大、价值低——玉米、大麦、小麦、豆粕、菜粕、杂粕、DDGS、米糠等动物蛋白：量小、价值高——鱼粉、鸡肉骨粉油脂能量：植物油、鱼油——饲用、人类食用——跨行业经营风险（植物饲料原料）天气因素：影响种植业收成，如大豆、玉米、油菜等收益状况：不同种植品种种植面积变化全球经济状况：影响下游需求，大宗商品交易作为贸易融资工具受银行严格把控，影响贸易商积极性物流成本不确定性：船运、中转、运费——增加成本与市场风险政治因素：贸易战争、技术壁垒——美国转基因产品——玉米、DDGS区别于鱼粉的其它农产品交易风险大宗植物类饲料原料VS鱼粉贸易

5、区别于鱼粉的其它农产品交易风险量大、价值低、船运中转物流、政治因素要求公司资金把控实力强，门槛高价格市场波动大、集中采购、季节性要求采购优势、自营进口、自营销售、门槛不断提高如何定位如何把控农产品交易风险Creativity鱼粉贸易值不值得做？——单一鱼粉贸易加剧企业经营风险，高投入，回报不确定性。如何规避风险？多产品经营贸易？Or贸易——深加工——多市场？Or上下游产业链延伸？如何把控农产品交易风险定位——三年规划，每年预算非常重要海富特成立于2005年12月，从单一鱼粉贸易商转变为大宗蛋白及能量饲料原料国际采购商、加工及进口

6、、出口供应商。产品——经营范围鱼粉、鱼油、玉米、DDGS、大麦、糠麸等产品的国际采购、进口、销售贸易自有加工仓储物流本着基地——单一饲料鱼油精加工、出口及国内销售仓储物流管理，饲料原料批发及配送目标客户：中国大型饲料厂商集团及经销商国际大型水产饲料集团全球采购：与智利、秘鲁、印度、厄瓜多尔、美国、新西兰、澳洲等地的高品质蛋白及能量饲料原料供应商。“海富特”的模式如何把控农产品交易风险不断改进发展的平台——平台创造效益核心竞争力——供应链管理：“做宽不做长”团队、企业文化——敬业、奉献、务实、高效创新发展——稳步增长高效管理.风险

7、意识采购策略.销售模式团队搭建.企业文化资本市场.共同发展“海富特”的模式“海富特”的核心竞争力定位于农业与饲料工业，拥有巨大的中国消费市场潜力并获得政府支持。以市场为原动力，以客户需求为导向，集中精力把集团核心业务放在或缺资源及大宗蛋白与能量原料源头的把控及国际采购，深加工产品配套，及国内市场销售的不断挖掘与销售市场的细化上。充分掌握资金链把控安全，在融资与帐务、采购与销售、仓储与物流、生产与技术等内控管理上下功夫，对集团的管理与工作流程，实物与服务流程设计、管理上不断改进，有效执行。在集团发展过程中，不断引进适用人才，对人力

8、资源做最有效的配备，不断认识并争取有利于客户及自身进步的投资与合作发展机会。集团拥有十五年以上国际采购、风险把控及稳健经营管理经验的经营团队。经过十几年的探索，在大宗原料国际采购、进口、加工、市场销售等环节的供应链管理已形成自有的独特的盈利模式。拥有强大的采购销