安徽省房地产经纪人协理考试大纲[1]

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1、掌握：第一章房地产经纪概述1、房地产经纪是指房地产经纪机构和房地产经纪人员为促成房地产交易，向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为。2、房地产居间是指向委托人报告订立房地产交易合同的机会或提供订立合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的行为。3、房地产代理是指以委托人名义，在委托协议约定的范围内，为促成委托人与第三人进行房地产交易而提供专业服务，并向委托人收取佣金的行为。根据服务内容不同分为买卖代理（也称销售代理）和租赁代理等。4、佣金是指房地产经纪机构完成受托事项后，由委托人向其支付的报酬。5、房地产居间与代理的区别：①房地产居间的服务对象十分广泛，但居间人与委托人之间一般不存在长

2、期固定的合作关系，居间人仅以自己的名义开展经纪活动，并承担责任。房地产居间仅仅是起牵线搭桥的作用，居间人作为中介人，为委托人做成交易提供服务。居间人负有向委托人报告订约机会或提供订约媒介的义务。②房地产代理的服务对象虽不如居间活动那样广泛，但经纪人与委托人之间一般都有长期稳定的合作关系，且只能以委托人的名义在委托人允许的权限内开展经纪活动，由此产生的责任和权利也全部归委托人，而经纪人只收取代理佣金。6、《房地产经纪管理办法》是指从事房地产经纪活动应遵循自愿、平等、公平和诚实信用的原则，遵守职业规范，恪守职业道德。6、房地产经纪人协理是指通过房地产经纪人协理从业资格考试或者资格互认，取得中华人

3、民共和国房地产经纪人协理从业资格，并按有关规定注册，取得中华人民共和国房地产经纪人协理注册证书，在房地产经纪人的指导和监督下，从事房地产经纪具体活动的协助执行人员。7、房地产经纪人员职业资格的种类：房地产经纪人执业资格和房地产经纪人协理从业资格两种。8、房地产经纪人协理的权利：①房地产经纪人协理有权加入房地产经纪机构；②协助房地产经纪人处理经纪有关事务并获得合理的报酬。9、房地产经纪人协理的义务:①遵守法律、法规、行业管理规定和职业道德。②不得同时受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务。③向委托人披露相关信息，充分保障委托的权益，完成委托业务。④为委托人保守商业秘密。⑤接受国务院建设行政

4、主管部门和当地地方政府房地产行政主管部门的监督检查。⑥接受职业继续教育，不断提高业务水平。10、房地产经纪人员职业道德是指房地产经纪行业的道德规范和行为准则，它是房地产经纪行业从业人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。从内容上讲，主要涉及三个方面：①职业良心；②职业责任感；③执业理念。基本要求：①守法经营；②诚信为本；③尽职尽责；④规范服务；⑤公平竞争。11、房地产经纪人员的职业技能：①收集信息的技能；②市场分析的技能；③人际沟通的技能；④供求搭配的技能；⑤协议成交的技能。第二章房地产交易1、房地产市场是指房地产商品（包括房地产权益）交易的场所和领域，它是房地产

5、商品买卖、租赁、抵押和互换等交易关系的总和。2、房地产交易是指房地产转让、房地产抵押和房屋租赁等市场行为。3、房地产转让是指房地产权利人通过买卖、赠与或其他合法方式，将其房地产转让给他人的行为。4、房地产买卖是指合法拥有土地使用权及其地上房屋连同附属设施所有权的自然人、法人和其他组织，转让房地产给买受人，买受人将约定价款交付产权人的法律行为。6、房地产租赁（主要是房屋租赁）是指房屋所有权人作为出租人，将其房屋出租给承租人使用，由承租人向出租人支付租金的行为。7、房地产抵押是指抵押人以其合法的房地产以不转移占有的方式向抵押权人提供债务履行担保的行为。。8、房地产价格是房屋建筑物价格和土地价格的

6、统一，是房地产商品价值和地租资本化的综合价值的货币表现。房地产价格就是和平地获得他人的房地产所必须支付的代价。其种类：①成交价格；②市场价格；③理论价格；④市场调节价、政府指导价和政府定价；⑤土地价格、建筑物价格和房地价格；⑥成本价、标准价。9、房地产税的种类：①营业税、城市维护建设税和教育费附加；②契税；③印花税；④个人所得税；⑤土地增值税；⑥房产税；⑦城镇土地使用税。10、房地产销售、预售的法律文件：①《商品房销售管理办法》(建设部2001年发布)；②《城市商品房预售管理办法》（建设部1994年发布，2001年修正，2004年再修正）；③《城市房地产转让管理规定》（建设部1995年发布，

7、2001年修正）；④《城市房地产抵押管理办法》（建设部1997年发布，2001年修正）；⑤《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的司法解释》（2003年6月1日起施行）。第三章房地产市场调查基本知识。1、房地产市场调查是以房地产为特定的商品对象，运用科学的方法，有目的、有计划地对相关市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，为房地产营销决策服务的信息管理活动。其作用：①有利于企业正确的市