爆破营销策划方案

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1、策划活动方案主题：超值“信”价比钜惠315时间：3月14日—3月15日地点：公司现场（设计一部）副标题：香港波特迈装饰联合材料商共同打造龙城装饰盛宴活动阶段：3月14日----3月15日爆发抽奖活动内容：1.进店有礼，到店就送精美礼品。（指甲剪套装）。2.签单客户可享受0元铺贴活动。（简一、马可波罗、蒙娜丽莎、ICC、东鹏、欧美、意特陶）3.交5000元订金送飞天3500元木门一樘。4.每日签单前两名客户送2000元箭牌代金券。（以交款时间为准）。4.订金、签单客户可参加3.15波特迈抽奖活动。5.交订金1000

2、元送抽奖一次，5-10万元以下抽奖两次，10万元以上抽奖三次。6.3.15日香港波特迈装饰抽奖内容一等奖：一名10000元简一瓷砖代金卷。二等奖：两名5000元简一瓷砖代金卷。三等奖：五名飞利浦小家电一个纪念品：若干家居用品一套7.十元起购特价专场（订金客户限购一种）小五金配件例：锁、地漏、特价箭牌坐便等十元起购。爆破活动流程  一.活动前的市场调研/竞争对手的分析/前期准备    1.活动前20天：了解当地竞争对手做活动的时间，制定活动内容，确定礼品，确定广告媒体及广告内容，开始制作。满足消费者的期待，刺激冲动

3、消费欲望。 2.活动前15天：确定活动策划主题，准备电话资源,精准资料来源。开始进行广告媒体的宣传；小区广告张贴完毕。培训公司业务人员，电话营销的人员培训，话术及短信内容编辑、培训。市场部话术：XX先生/女士：我是香港波特迈装饰公司XX，我们定于3月14,15日推出3.15零元铺贴活动，针对您小区我们准备了户型图，有专业设计师为您制定专属的装修方案，只要交订金送3500元飞天木门，还可参加抽奖，百分百中奖，抽中送万元主材，您是周六来还是周日来。我们在和信商座五层，到时候我接您。我稍后给您发个短信！广告宣传104.

4、4每天16次广告（1）香港波特迈装饰，龙城首推的香港时尚设计理念，健康环保家装材料。3.15来临之际，现场签单可享受0元铺贴活动，还有万元大奖等您拿，装修热线：400-887-0351，和信商座五层。（2）香港波特迈装饰在3.15之际，联合百家材料商隆重推出家装送主材，现场签单可享受0元铺贴活动，还有各种好礼拿到你手软，一年一次，力度空前。400-887-0351和信商座五层（3）装修分期付，轻松住新家，香港波特迈装饰联手建行推出装修贷款服务，0利息，0首付，签单还可享受0元铺贴活动，下订就有礼，抢订电话：400

5、-887-0351，和信商座五层搜房网广告微信广告三天一次内容更新，固定版块1、经典案例，2、装修知识，3、优惠活动，4、巅峰设计。小区广告小区选择：平阳景苑、万景苑、汾河湾、富力桃园、绿地塞纳、文景苑、西吴御龙亭、云水明珠、龙湖丽景、小马花园，小区以DM单页发放，扫楼为主。DM单页  3.活动前10天：人员，物料、礼品（进店礼，礼品袋，主材价格牌，DM单）及活动主材产品全部到场。外围广告推广，网络推广，氛围布置。进行第一轮客户邀约。意向客户统计。  4.活动前一周 a.小区扫楼人员要了解活动详情(带上DM单)。

6、b. 电话营销人员每天200电话量，进行电话数量统计. c.每天市场部人员统计到店客户数量.  5.活动的前一周，广告宣传    a.广播广告的更换。b.微信的制作，和104，搜房网，各小区微信群转发 。C．公司的布置:吊旗、地贴、展板到位。D．对销售人员进行活动二次培训。E．确定主持人及主持人话术（公司人员李渊主持，公司人员不行可外请主持人） 6.活动前一周，市场部小区广告推广，每天每人两次的短信发送，人员回公司后进行电话营销(统一的话术打电话,把活动主题,活动内容,优惠力度重点告诉顾客.注意表达方式,带着亲切

7、,惊喜的口吻,礼貌性的打扰顾客) a.筛选顾客(A类客户:有意向并需要派送邀请函,B类:潜在客户,有需求.C类:暂时不需要) 。  b.每天下午把当天打的电话归类,统计出多少意向顾客,并输入电脑，然后总结当天问题及安排明天工作目标和计划。 c.活动前六天至二天，电话再次和A类客户确认地址后，派送邀请函，并确保送到客户手上,并重点讲解活动主题内容,条件允许的话还可以给顾客量房.并邀请顾客活动当天一定要来。 d.活动前一天，电话确认AB类客户活动到场时间，发送确认地址电话短信，以进店有礼先到先得,早来有礼等吸引顾客，

8、对第二天活动当天的人气，有个大概的到场人数的统计。7.活动前二天      a.室外:红地毯/祝贺竖幅/引路花篮/指示牌      b.室内:吊旗/箭头/温馨提示/横幅/地贴 X展架 KT版      c．进行第三次活动培训及活动当天任务安排。8.活动前一天，      a.物料准备：计算器/抽奖箱/主材价格牌/矿泉水/糖果/卷尺/音响 /礼品/二维码。     b.活动