际华集团投资者调研记录

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1、际华集团投资者调研记录（2014年6月）际华集团6月份接待了诺安基金管理有限公司现场调研。公司董事会秘书接待了调研者，就投资者关心的公司发展战略、市值管理、目的地中心项目调研论证情况、土地资源情况、以及经济环境对公司的影响等问题进行了交流和探讨。一、公司确定了“强二进三”发展战略，在推进中如何保持战略目标的一致？目前，公司主营业务包括纺织印染、职业装、职业鞋靴、皮革皮鞋、防护装具以及商贸物流业务等。这些多元化业务是历史形成的，军队后勤保障供应在历史上是自成体系，因此公司在重组改制整体上市时承继了这些业务。公司董事会结合自身产业特

2、征、资源优势以及核心竞争力等因素，确定了“强二进三”发展战略，并持续打造“最强最大的军需品生产保障基地以及最强最大的职业装、职业鞋靴研发生产基地”三个战略目标。通过“强二”，进一步增强实体经济实力，为“进三”提供保障；通过“进三”，进一步带动第二产业的技术进步以及产品结构的优化升级；两者互为支撑，形成战略协同以及产业协调发展的格局。“强二”是指“做强做大军品核心业务、做精做大民品业务、做优做实高新技术业务”。在这方面进一步明确了强化实体经济的战略地位。一是基础制造业也就是传统制造业，要形成稳定增长的战略支撑级，包括纺织印染、职业

3、装、职业鞋靴以及制革制鞋等业务，要通过持续的技术改造、工艺技术进步以及管理创新，并加强与国际合资企业（如NTMajocchi、JHVestar、JHCTC等）的深度合作以及技能共享，着力推进产品3结构优化调整升级，进一步提升产业链一体化的竞争力。二是特种制造业也就是防护装具业务，要形成较快增长的战略支撑级，包括特种车辆、防护产品、环保材料、医药化工等业务。公司的高端环保滤材项目，在去年5月份投入运营，随着新环保法的实施，这种耐高温、耐腐蚀的除尘高端材料将会得到较快发展；医药业务已通过对外并购进行了有序扩张，随着合资公司管理水平的

4、提升，将提升医药业务的规模效益；特种车辆以及防护产品业务，随着铁岭产业园一期建设以及技改工作的完成，企业承接订单的能力得到大幅提升，在防弹车（运钞车、通讯车、指挥者等）、防弹衣、防弹头盔、防弹插件、防刺服、防刺手套等产品上，将形成系列化的产品，产品的功能性更加齐全。“进三”战略内容是“创新发展商贸物流、网络连锁等业务，打造现代服务业平台”。一是加快推进制造业向制造服务业转型步伐，建立终端市场销售服务平台。际华品牌户外业务是公司进军终端零售业的一项战略任务，今年着力推进先锋都市科技风尚品牌JH1912。这一品牌立足于城市休闲与功能

5、户外的有效结合，将致力于为户外爱好者及其他消费者提供优质的户外产品。二是加快自有土地资源的综合利用。公司上市时拥有5000亩城市工业土地，预计在未来2-3年内可供开发的土地有1500亩左右，包括前期已经确定的井陉200亩综合利用项目、长春60亩土地政府收储项目，通过这些自有土地的综合开发利用，不断释放资源效益。三是积极稳妥地推进际华目的地中心项目。由于这是一个创新业态组合项目，专家团队仍在优化设计方案。项目主要包括奥特莱斯购物中心项目，经营国际国内时尚品牌；运动休闲体育项目，引进国际上成熟的包括室内风动跳伞、室内冲浪、攀岩等体育

6、项目。公司计划通过建设目的地中心项目，为广大消费者提供一站式的新生活体验服务平台。“进三”3业务的发展，将推进公司经济发展方式的转变，对公司经济规模的发展形成增量战略支撑级。二、公司股价已低于净资产，公司在市值管理上有无考虑？目前，公司股票价格低于每股净资产，作为一家上市公司，这是我们不想也不愿意看到的，公司管理团队对这一情况很重视，要求董事会办公室要加强市值管理的研究，按照国资监管机构和上市公司监管机构的有关规定和要求，规范公司市值管理工作。我们知道影响公司市值的因素是多方面，从公司层面讲就包括了战略管理、经营管理、核心竞争力

7、、公司治理、业绩考核等多方面要素。目前，公司发展战略清晰，经营管理稳健，核心竞争力稳步提升，公司治理机制规范，业绩考核严格，这方面的内容已经在公司年报以及专项报告中进行了阐述。在市值管理日常工作中，我们采取的措施：一是进一步加强与投资者的沟通交流，包括接待投资者现场调研、通过E互动平台进行交流、电话咨询交流以及通过证券机构搭建的平台，与更多的机构投资者进行交流等方式，使广大投资者更多地了解公司的价值。二是进一步加大公司经营亮点的宣传力度，我们将在严格遵守信息披露规则以及保密法的前提下，通过财经媒体和证券机构，积极宣传好公司的经营

8、亮点以及经营特色。三是通过定期报告和临时公告的方式，向全体股东规范披露公司的信息，使全体股东以及潜在投资者更加全面了解公司的发展方向、发展战略、公司治理、核心竞争力、科技创新、管理创新以及经营管理等情况。四是，也是最重要的一点，我们将持续围绕公司“强二进三”发展