迪美时森帝尔诺兰帝车用香精油香水2009年度全国招商政策手册

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6、精髓简介“1+N”模式与“N+1”模式2）双品牌区域运作思路简介7．价格政策8．销售任务9．结款方式10．渠道激励政策及防窜货砸价惩罚政策1）销商返利制度、奖励以及对零售终端的奖励政策2）经销商支持配合度考核奖励政策3）防窜货砸价惩罚制度11．市场支持政策及费用支持1）区域市场启动计划2）品牌推广支持（详情请见《年度品牌推广计划》）3）市场促销支持4）人员、培训支持政策5）年度促销费用预算支持12．售后服务政策（合同详细规定）三．市场推广策略与计划1．区域品牌发展计划深圳键科集团营销中心地址：深圳宝安龙井一路东江豪苑28楼B

7、1电子邮箱：yingxiaozhongxin@jeko.com电话：0755—277553612（转分机）传真：0755—29994045网站：http：//www.dimiss.com.cn1）键科的品牌发展理念、计划及投入决心2）键科与地区经销商共谋品牌发展的设计理念3）键科与地区经销商共建品牌的策略与计划2．区域年度销售目标分解及促销计划3．区域终端销售促进计划（《终端攻略秘籍》）4．区域人员培训计划一．招商背景1．谁让我们的眼睛看不到汽车香精油香水行业的美好“钱景”？谈到汽车香水，80%以上的车主表示不信任：头晕过敏

8、，有害健康！谈到汽车香水，汽车香水的批发档主都表示自己不会用。谈到汽车香水，50%以上的经销商连连摇头：利润是高，但不好卖，款式变得快，香水容易变质。我都压了一个仓库货。谈到汽车香水，超过20%的美容店老板都表示要撤掉专柜。谈到汽车香水，超过89%的汽车用品店销售人员说：我们在忽悠消费者，