迪美时森帝尔诺兰帝车用香精油香水2009年度全国招商政策手册

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1、深圳键科集团营销中心地址：深圳宝安龙井一路东江豪苑28楼B1电子邮箱：yingxiaozhongxin@jeko.com电话：0755—277553612（转分机）传真：0755—29994045网站：http：//www.dimiss.com.cn2009年度全国招商政策手册车用香精油香水深圳键科集团营销中心地址：深圳宝安龙井一路东江豪苑28楼B1电子邮箱：yingxiaozhongxin@jeko.com电话：0755—277553612（转分机）传真：0755—29994045网站：http：//www.dimiss.com.cn目录一．招商背景1.谁让我们的眼睛看不到汽

2、车香精油香水行业的美好“钱景”？2.键科集团企业简介。3.键科汽车香精油香水项目简介。二．招商政策1.键科招商理念2.经销商资质要求3.独家经销权政策4.经销商运作方式5.销售范围界定6．双品牌代理经营政策1）双品牌模式精髓简介“1+N”模式与“N+1”模式2）双品牌区域运作思路简介7．价格政策8．销售任务9．结款方式10．渠道激励政策及防窜货砸价惩罚政策1）销商返利制度、奖励以及对零售终端的奖励政策2）经销商支持配合度考核奖励政策3）防窜货砸价惩罚制度11．市场支持政策及费用支持1）区域市场启动计划2）品牌推广支持（详情请见《年度品牌推广计划》）3）市场促销支持4）人员、培训

3、支持政策5）年度促销费用预算支持12．售后服务政策（合同详细规定）三．市场推广策略与计划1．区域品牌发展计划1）键科的品牌发展理念、计划及投入决心2）键科与地区经销商共谋品牌发展的设计理念3）键科与地区经销商共建品牌的策略与计划2．区域年度销售目标分解及促销计划3．区域终端销售促进计划（《终端攻略秘籍》）4．区域人员培训计划深圳键科集团营销中心地址：深圳宝安龙井一路东江豪苑28楼B1电子邮箱：yingxiaozhongxin@jeko.com电话：0755—277553612（转分机）传真：0755—29994045网站：http：//www.dimiss.com.cn一．招商

4、背景1．谁让我们的眼睛看不到汽车香精油香水行业的美好“钱景”？谈到汽车香水，80%以上的车主表示不信任：头晕过敏，有害健康！谈到汽车香水，汽车香水的批发档主都表示自己不会用。谈到汽车香水，50%以上的经销商连连摇头：利润是高，但不好卖，款式变得快，香水容易变质。我都压了一个仓库货。谈到汽车香水，超过20%的美容店老板都表示要撤掉专柜。谈到汽车香水，超过89%的汽车用品店销售人员说：我们在忽悠消费者，连我自己都不知道这个香水到底好不好？……………………………………..曾经何时，汽车香水让车主争相购买，让经销商赚的盆满钵满，现在是怎么了？销量直线下滑，利润大量缩水。车主一再谨慎思考

5、，我是否真的需要这个既可以摆设，又能散发一些香味的东西？什么时候，汽车香水能像人体香水那样，营造深厚的香水品味和文化？至少，能让车主放心的购买汽车香水，用香水表达自我品味和个性诉求。汽车香水市场的恶性竞争，吸引车主眼球的香水台座竟然造就了汽车香水的“买椟还珠”。一再升高的瓶座造型投资，一再下降的汽车香水出厂价格，严重压缩了汽车香水本身的投资。香水的品质工艺也随之在下降，工业酒精、化工香精充斥着汽车香水市场。是汽车香水市场毁灭了自己的“钱途”！汽车香水市场从此一蹶不振了吗？汽车香水市场的出路在哪里？车主的个性需要得到张扬！品味需要得到认同！市场需要汽车香水！中国公安部交管局７月３

6、日消息，截止２００８年６月底，私人汽车３８，８５３，３０８辆，占汽车保有量６１，２２１，７５０辆的６３．４６％。3885万辆私家车，就是汽车香水的巨大市场。每一个接触私家车主的场所，就是汽车香水的潜在销售场所。在这些销售场所，每天都会有汽车香水的销售发生。但是，机遇是给真正健康高品质汽车香水的！！！机遇是给真正懂得汽车车主购买习惯和动机的商家的！！！机遇是给真正做高品质汽车香水文化的厂商的！！！回归汽车香水本质文化，去除汽车香水“买椟还珠”的产品设计歧途，香水品质与外观设计齐头并进，这是汽车香水重振市场的出路所在。深圳键科集团营销中心地址：深圳宝安龙井一路东江豪苑28楼B1电子

7、邮箱：yingxiaozhongxin@jeko.com电话：0755—277553612（转分机）传真：0755—29994045网站：http：//www.dimiss.com.cn满足车主健康美好的车生活和个性品味诉求的需求，整合厂商资源，为车主传递汽车香水健康车生活理念，这是汽车香水市场重新升温的方向所在。2.键科集团企业简介键科集团涉足的行业包括：室内香薰、汽车用品、化工、物流、照明、通讯、医疗科技、酒店、学校、工业园等。键科集团主体企业深圳市键科实业有限公司于2002年7月创办，