思源天津蓝海苑房地产项目营销报告

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1、思源天津蓝海苑房地产项目营销报告蓝海苑项目营销报告《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598:69031789建立完整的营销体系明晰营销目标外部环境分析分析内外营销环境客户需求竞争环境客户描摹制定营销战略与策略制定营销执行细案政策背景市场走势营销定位市场推广客户服务活动公关媒体投放案场包装销售道具现场管理沟通机制价格策略实现营销目标本体属性产品构成价值梳理销售排期销控组织渠道营销销售平台风险预案……内部环境分析遵循AIDAS模型搭建系统

2、营销执行体系顾客消费流程Attention引起注意形象定位Interesting产生兴趣Desire引发欲望Action促使购买行为Satisfaction达到购后满意市场推广媒体投放活动公关接待中心现场包装多媒体展示样板示范区销售道具价格策略投资回报核算产品唯一性网络营销销售保障体系CRM系统物业服务系统以客户为核心的整合营销思路营销绩效客户价值总营销成本销售收入总营销成本=营销回报率=来电来访客户数（有效客户）总营销成本重复购买率/推荐销售率/衍生消费率=一来电来访客户数成交客户数销售成交率=二三策划推广绩效管理销售执行绩效管理客户服务和满

3、意度维护绩效管理=重复购买客户数/推荐销售客户数/衍生消费客户数成交客户数贯穿营销体系的核心营销思想：营销绩效管理明确项目营销目标明晰营销目标外部环境分析分析内外营销环境客户需求竞争环境客户描摹制定营销战略与策略制定营销执行细案政策背景市场走势营销定位市场推广客户服务活动公关媒体投放案场包装销售道具现场管理沟通机制价格策略实现营销目标本体属性产品构成价值梳理销售排期销控组织渠道营销销售平台风险预案……内部环境分析本案营销目标目标1：现金流提高销售速度，为开发商保证良好的现金流，确保资金的快速回拢！...目标2：销售利润在依托区域发展以及前期销售

4、的基础上，充分发挥项目自身和潜在的价值，将项目利润最大化！通过对外部环境的分析，了解项目所处的市场环境明晰营销目标外部环境分析分析内外营销环境客户需求竞争环境客户描摹制定营销战略与策略制定营销执行细案政策背景市场走势营销定位市场推广客户服务活动公关媒体投放案场包装销售道具现场管理沟通机制价格策略实现营销目标本体属性产品构成价值梳理销售排期销控组织渠道营销销售平台风险预案……内部环境分析项目区位——本案位于空港板块和津滨走廊地带的交叠位置，紧邻外环，周边分布多条主要交通干道。本地块位于天津市东部，北侧紧邻正在建设中的滨海机场空港物流加工区，行政区

5、划隶属于东丽区。紧邻津滨高速公路，距离天津外环1.6公里，距滨海国际机场2公里；距离津塘公路3公里，京津塘高速公路6.5公里。津塘路项目周边组团——本案北望航空城、南接新立组团、东连幺六桥乡，西邻中心城区中心城区航空城新立组团本案项目面临的发展机遇—天津城区人口和产业东移和滨海新区西扩东丽区战略发展思路：连接两区（中心市区、滨海新区）、依托两港（海港、空港）、着眼一带（津塘公路、先锋路为轴线的津滨城区带）三区（大毕庄商贸区、东丽湖旅游度假区、北部农业产业园区）及七个乡镇工业园区中心城区东丽区城市扩散效应“十一五”期间，东丽区的战略定位是“立足滨

6、海新区，建设特色城镇，把东丽区建设成为高度开放、人才集聚、经济发达、社会进步、最宜人居的国际型、知识型、生态型津滨新城区”。项目面临的产业环境—依托周边资源，形成五大产业本案依托周边资源，五大产业现状比较突出；以空港各大园区推动的相关临空、物流及会展等产业滨海国际机场所带动的航空产业、以及港口所带动的相关产业。本项目周边现有产业航空产业临空产业物流产业会展产业海港产业《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598:69031789天津房地产

7、市场走势——2008年预计整体均价增速放缓，成交量维持在2007年下半年水平随着07年10月份国家相继出台的政策，以及一线城市北京、深圳楼市成交量的放缓，天津的楼市表现平稳，没有出现大幅的下跌趋势，但是均价增幅减慢。2008将是中国地产的调整之年，07年的宏观政策将进一步影响楼市，市场客户将更加趋于理性，同时一些投机者将受到打压，表现在市场上就是均价增速的放缓。Chart3218407727197190.47438.105616194740.37127263374.37120245875.97452265661.57635351815.3795

8、2351815.37952436448.98913.5237912.29158273379.68984.654271483.49003.4成交量均价2