满怀信心，提供创新力澎湃之源_产品创新数字化(plm)_综合_346

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1、满怀信心，提供创新力澎湃之源_产品创新数字化(PLM)_综合作为销售部门副总裁，BertrandSicot负责确保地区销售、教育销售和增值经销商（VAR）开发团队获得所需资源，以全面推进SolidWorks公司的全球扩张战略。Bertrand于1997年加入SolidWorks，曾担任法国、西班牙、葡萄牙、挪威、瑞典、丹麦和芬兰等国地区销售经理。他大幅提升了这些地区的销售业绩，并于1999年晋升为西欧区域经理，全面负责比利时、荷兰、卢森堡、法国、西班牙和葡萄牙的所有销售工作。2004年，他被提升为北美区销售副总裁。Bertrand在IBM（法国）公司开始了

2、自己的职业生涯。加入SolidWorks之前，他曾担任Computervision（法国）公司分支机构销售经理。Bertrand毕业于国立巴黎高等工艺学校（EcoleNationaleSupérieuredesArtsetMétiers），拥有工程学士学位。12月4日，SolidWorks公司销售部门副总裁，Bertrandsicot访华，e-works记者应邀对Bertrandsicot先生进行了采访。其间，SolidWorks大中国区总经理吴俊杰先生也出席了本次访谈并就一些重要问题做了相关阐述。记者：很高兴认识您，您能介绍一下此次中国之行的目的么？你可

3、能也知道，可能也了解了我的简历，我是十年之前开始在（SolidWorks）工作，当时我是开拓了在欧洲的经销商渠道网络。然后在四年之前我进入到美国市场，主要是负责整个北美地区的销售工作，大概两个月之前我提升为负责全球销售的执行副总裁，在这个位置上我的职责之一就是要了解全球销售的情况，亚太地区对于我们来讲是非常重要的，非常大的地区。这是我第一次到亚洲来，我这次来主要是了解一下我们在亚太地区的业务是怎么样的，为什么会有现在的业务状况，以及未来怎么样把我们的业务做的更大更好。另外，2007年快结束了，所以我们还在考虑2008年的情况。所以，我这次来亚洲，特别是来中

4、国，主要的目的就是了解一下我们在亚太地区，通过我们亚太地区的负责人和中国的负责人，了解一下我们目前业务的状况，然后了解一下在2008年我们业务怎么继续做的更好，并且确保我们的用户，我们的客户也能够在我们提供产品的基础上能够有更好的体验，更大的成功，因为只有我们的客户成功，我们才能成功。有一点对我来讲很重要，就是对于我所负责的全球各个不同的地方，不管是北美，欧洲，亚洲，拉美，我们都要用好我们的资源，确保我们都能够获得成功。所以，我这次来就是跟我们中国区的总经理一起来探讨未来我们在中国还需要什么资源确保我们成功。所以，我的目的第一个就是了解这个市场，就是保证未

5、来我们怎么来做一些最正确的投资，确保我们在中国能够长期的成功，而且让我们的客户也能够获得成功。记者：您怎么看待如今的中国CAD市场？你可能也注意到了，其实我们是在三年前的时候决定真正要大力的发展中国这个市场，因为我们意识到在中国这个市场关系的建立是非常需要花时间的，所以我们需要做两件工作，第一个就是建立起中国的团队，在三年之前我们正式打造起了这样一支中国的团队。另外一点就是要建立起我们营销服务商的渠道，因为这些人是真正跟中国消费者接触，或者是通过他们给我们的客户提供解决方案的人。在这样的一个基础之上，我们就能够继续做的比我们以前做的更好，也就是说通过我们这

6、样一些专业的经销渠道，从而确保我们在中国能够有这样的声音，而且能够通过我们这样一些非常专业的产品和工具，为那些做设计的人满足他们的需求。而且其实对我们来讲，我觉得有一点是非常清楚的，就是说中国这个市场现在对于三维的产品已经是做好准备了，已经是能够接受运用三维的机械的工具进行设计。事实上对于（soidworks）来讲，我们觉得要确保成功，有一点非常重要，就是一定要贴近我们的用户，贴近我们的客户，所以我们在中国设立了很多的办事处，也设立了很多的具有附加值的经销服务商的体系，而且我们在未来还会继续客户我们这样的网络和销售体系，来确保最终接触我们终端产品的使用者。

7、记者：刚才谈到的渠道的问题，因为我们这里接触到制造企业客户比较多，过去，在我们网站的论坛上有反馈说：有些制造业企业认为（SolidWorks）代理设置比较多，价格上可能会混乱，甚至有企业有反馈过一些低价抢单的现象。对这个问题，您怎么看，同时对于我们渠道建设上会有哪些新的举措。其实从我们业务的性质来讲的话，当然我们有很多的产品和解决方案通过我们的经销商进行销售，当然从这个本身来讲，这些经销商之间可能也会有竞争，但是对我们来讲，说到底我们是以价值进行销售，因为我们都了解的就是我们所要销售的并不仅仅只是这个软件的许可，除此之外我们还要给用户提供培训，确保他们正确

8、合理的使用我们的产品，从而确保他的投资的收益达到最大化。所以，我们