金达利项目销售代理（策划）方案（改）

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1、吉凯利销售代理思路jindal销售代理思路一胶南灵山卫市场环境篇二吉凯利项目情况及周边项目市场调研篇三吉凯利SWOT分析篇四吉凯利客户分析篇五吉凯利项目价格定位篇六吉凯利项目营销推广及销售建议篇七销售代理合作思路篇20吉凯利销售代理思路一胶南灵山卫市场环境篇□胶南灵山卫镇发展规划及旅游自然环境从全市发展角度：青岛市“依托主城、拥湾发展、组团布局、轴向辐射”的城市发展战略，构建国际城市新框架，下一步要实施“依托主城、拥湾发展、组团布局、轴向辐射”的城市发展战略，构筑“一主三辅多组团”的现代化城市框架，打造环胶州

2、湾地区核心圈层，在全省“一体两翼”和海洋经济发展战略格局中发挥更大作用。打造滨海风情月亮湾——灵山湾国际休闲旅游度假区是胶南“拥湾发展”和大力发展海洋经济的“力作”，目前该项目引进4个大项目，总投资超过35亿。地处灵山卫街道办事处的月亮湾就是灵山湾国际休闲旅游度假区的起点。濒临月亮湾的一处狭长地段，就是该办事处开发的月亮湾片区。而“海”无疑是这里最独特的“风情”：滨海休闲、滨海娱乐、滨海观赏、海上体验。“以湾为源”，灵山卫的城市发展由原来的东西向转为沿阅武路和滨海路发展的倒“T”型结构，并吸引滨海路以北地区通

3、海道路向湾呈放射状集聚，形成了山海城一体化的空间发展模式，构筑起了静谧、浪漫的滨海人文名镇。20吉凯利销售代理思路□青岛西海岸地产特征：特征1：旅游度假类客户占相当大比例；特征2：投资类客户占相当大比例；特征3：搭上青岛发展西海岸都市新区的快速班车，大打巨大的发展潜力牌；特征4：外地置业客户占相当大的比例，如东北三省，淄博，东营，北京，山西，内蒙古，等；特征5：作为海派商品房，针对外地客户，城市之间的竞争十分激烈，竞争对手如青岛市区、胶南新城区、日照、威海、烟台、乳山等；特征6：海底隧道、跨海大桥的修建，拉进

4、了青岛与开发区的距离,并且带来了巨大的发展潜力。□胶南楼盘竞争板块分析：按照胶南楼盘地域不同可划分为：老城区板块、新城区板块、灵山卫板块。各个板块因地域不同而具备不同的特点：老城区板块：老城区板块以胶南老城为中心向周边辐射的地域。1、城市配套齐全，生活便利，生活圈成熟；2、项目众多，价位较低，均价在3200元/㎡左右，受到胶南人当地人的喜欢；20吉凯利销售代理思路3、部分项目内部配套一般，项目档次不高；4、主要客户来源以胶南当地人及在胶南当地工作的外地人为主。新城区板块：新城区板块是以新市政府为中心的新市区区

5、域，该区域的发展受到市政宏观政策的影响，具备较大的发展潜力。1、地域内楼盘众多，楼盘档次较高；2、地域内市政配套日趋完善，楼盘内部配套设施较为高档；3、地域内楼盘均价在4000元/㎡元左右，具有一定的价格优势；4、地域内楼盘的客源主要来源是胶南当地客户和外地客户；灵山卫板块：该板块属于灵山卫镇，由于其临近开发区，经济上受到开发区的影响，具有特殊性：1、地域内楼盘众多，档次较高，以海景房为主导；2、地域内市政配套一般，大多数项目内部配套设施齐全；3、楼盘均价在4400元/㎡左右，较胶南当地楼市价位较高；4、地域

6、内的楼盘主要客源为灵山卫当地居民、开发区部分潜在客户及外地购买海景房者；□胶南灵山卫房地产发展依托的大环境：1、青岛市大力发展西海岸都市新区；2、青岛市构建的现代化城市“大青岛”概念变得更加清晰；20吉凯利销售代理思路3、青岛市“依托主城、拥湾发展、组团布局、轴向辐射”的城市发展战略；4、青岛跨海大桥、海底隧道的修建，桥隧连起“大青岛”；5、西海岸实现以休闲旅游、度假旅游、文化特色旅游、高尚居住为主题的“大旅游”发展目标；6、便利的交通条件（跨海大桥、海底隧道的动工、滨海大道、前湾港疏港高速、同三高速、济青高

7、速、青莱高速等）；7、打造滨海风情月亮湾。灵山湾国际休闲旅游度假区是胶南“拥湾发展”和大力发展海洋经济的“力作”，目前该项目引进4个大项目，总投资超过35亿。地处灵山卫街道办事处的月亮湾就是灵山湾国际休闲旅游度假区的起点。濒临月亮湾的一处狭长地段，就是该办事处开发的月亮湾片区。二项目基本情况及周边项目市场调研篇□吉凯利项目基本情况位置：胶南灵山卫泰薛路与朝阳路交汇处。开发商：青岛亿联置业规模：1栋小高层20吉凯利销售代理思路建筑形式：小高层户型面积：120㎡——140㎡，二室一厅，三室二厅等。网点建筑形式：两

8、层面积：140㎡——280㎡销售价格：待定装修标准：毛坯□项目之争：同在胶南灵山卫板块，把范围缩小至灵山卫办事处内，各项目的特点、特色不尽相同，但不管是针对本地客户还是外地客户，其直接的竞争因素主要是：地理位置、项目规模、档次、形象、销售价格等。本板块内在售项目供应量较大，这些项目的品质较高，而且设计新颖，而且多数项目位置比较好，针对吉凯丽，具备威胁性的项目简要情况如下：A福麟·海景丽园位置：青岛胶