技术市场营销ppt培训课件

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1、技术市场营销一、技术市场广义的技术市场包括技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务和与之相关的其他技术交易活动狭义的技术市场指技术商品交换的场所或区域。国内外的不同理解国外用得比较多的概念是“技术转移”联合国贸发会议指出，技术转移是关于制造某种产品、应用某项工艺流程或提供某种服务而转移系统的知识，其主要途径有许可贸易、技术咨询、技术服务与协助等国内外的不同理解我国的技术市场还包括技术开发。国外技术市场只是技术的实用化和产业化只有实用化和产业化的技术，才是成熟的技术、系统的知识，才有可能实现技术转移。市场营销企业在变化（动态）的市场环境中为满足消费者

2、需要和实现企业目标，综合运用各种营销手段，把产品和服务整体地销售给消费者的一系列活动与过程。环境混沌Environment1、非确定性2、非有序性3、非物质性4、非对称性资源有限：Resources1、替代有限性2、支配有限性3、价值有限性4、效果有限性市场营销营销是一种创造消费者并使之满意，以取得利润的艺术。市场营销就是在买方市场的前提下营造属于自己的卖方市场。二、技术市场营销特点1、理论与实践结合：能说会做2、人格与物格并重3、能卖与能省结合4、科学与艺术结合人格物格教授儒商乞丐人格与物格：暴发户能卖与能省结合能省能卖窝囊废型优秀型能人型推销

3、与营销的区别：推销：起点：公司、生产中心：现有产品手段：促销终点：利润卖能生产的东西生产产品然后努力卖营销：市场顾客需要营销组合满足需要赢得利润生产能卖的东西只生产好卖的产品三、技术市场营销趋势你能说出多少个P？产品：product价格：price地点：place促销：promotion权力：power公关：publicrelation你能说出多少个P？探查：probing分割：partitioning优先：prioritizing定位：positioning你能说出多少个P？人员：people公众形象：publicimage企业哲学：philo

4、sophyoffirm物流管理：physicaldistribution政府力量：powerofgovernment实体设备：physicalequipment销售过程：processing要素组合以4P—4C4P：产品4C：消费者（produce）成本（price）cost）分销渠道方便（place）（convenience）促销渠道沟通（promotion）communication）要素组合以4C——4R4C：4R消费者1.与顾客建立关联（consumer）relation成本提高市场反应速度。（cost）reaction方便系营销越来越重

5、要（convenience）relationship沟通4.回报是营销的源泉。（communication）response企业营销思维的三个转变1、从价格竞争导向到客户价值导向2、从市场机会导向到营销能力导向3、从投机取巧导向到系统效率导向企业营销体系的三个转化1、由与顾客简单交易关系转向维持、深化、发展关系，提升客户关系价值2、由粗放式扩张市场转向精心培育与发展市场3、营销队伍由业余选手转向职业选手。四、技术市场的产品策略中国技术产品的问题１、成熟度低专利的起源：１４７４年的威尼斯；中国从１９８５年才开始属于knowhow类技术成果我国ＲＤ投

6、入严重不足，国外９５％是职务专利，中国则相反。中国技术产品的问题２、技术需求缺少风险准备甩棒接力３、质量和信誉问题技术的供应量远远超过有效需求技术产品策略高精尖技术,国家科研机构一般性技术,科研院所生活技术,企业科研核心产品产品的定义及其价值核心产品付款条件零配件购物环境包装培训以旧换新手册销售人员素质外观维修服务升级服务颜色宣传品市场份额配套产品品牌配套产品品牌付款条件零配件购物环境包装培训以旧换新手册销售人员素质外观维修服务颜色升级能力市场份额宣传品案例分析之二麦当劳的启示麦当劳的整个产品设计儿童乐园周末儿童歌舞洗手间生日会儿童玩具就餐环境市

7、场陷阱与主流产品关于产品生命周期关于不同的消费群体什么是主流产品什么是市场陷阱主流产品产品生命周期市场陷阱发烧型、先锋型10%实用型40%保守型40%怀疑型10%环境混沌Environment1、非确定性2、非有序性3、非物质性4、非对称性资源有限：Resources1、替代有限性2、支配有限性3、价值有限性4、效果有限性企业经营营销思想Thought营销方法Skill营销步骤Step基于连动优化的“EMR—TSS”T型模式第一项修炼态度决定命运：观念修炼决定成功的五种态度1、什么是企业？人：劳资：内容：人、事：一帮人在做一件共同的事团队：功能：

8、岗位：人适其事，事适其人开发生命企业家人物的特点五性:悟性韧性徳性野性理性决策技巧:三头:领会上头,弄清下头,摆平外头以主帅为核心,以智