市场营销培训ppt课件.ppt

《市场营销培训ppt课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、打造科技创新型企业做农民放心的好种子一、全球种子培育的趋势专家都一致的认为有以下几点：1、追求高产---种子选育者的最爱2、提高品质---满足生活水平提高的要求3、轻简化---减轻劳动强度4、高抗性---抗逆性、抗病性，这一点应该是今后的一个大方向，如转基因等。二、国内上游种子企业现状国内大部分企业的困境：1、能力的困境---很多公司不是自己选育种子，只能买品种。财力的困境---有能力开发但由于开发新品种周期长、费用高而不能实现。2、市场的困境---行情阴晴变化无常，如今年棉花行情好，明年油菜行情好等，不稳定。

2、3、终端的困境---消费群体整体弱势，如有的是在把东西销出去之后才给钱。4、管理的困境---行业不规范我们是夹缝中求生存，那我们要找缝隙。三、当前种子经销商的状况1、私有化或拼装公司：我们好多做种子经销的人从种子公司出来，然后两个人一起分别出点钱就成了一个新的公司，没有一个很规范的东西。2、亲历亲为不够：很多的经销商都让秘书代劳。3、花在提高业务水平上的时间不够。4、不注重发展，小富即安，我们省内企业有没有人想把企业做上市的？我们现在有人在湖北把他做上市，不能小富即安。四、当前种子行业存在的问题这是我自己了解了

3、之后然后自己归纳的：1、从业门槛低，数量众多（多、乱、杂）2、从整体来看，经营人员素质偏低（整体素质不高）（1）经营品种混乱（品牌意识薄弱）（2）缺乏服务意识或能力（专业技能低下）（3）缺乏明晰的经营思路，管理意识落后（营销技能欠缺）（4）没有共同承担行业风险的魄力和胸怀（缺乏发展观）（5）缺乏专业客情关系，掌控终端乏力（重客情，轻推广）（6）少数经销商唯利是图，不守法经营（眼前利益）五、种子从业人员需要具备的基本条件-----七大基本条件（一）欲望“欲”，实际就是一种强烈的想法，一种十分迫切的心理期望。一个优

4、秀者必定具有强烈的成功欲望。就是我要在这个行业做下去的想法和欲望，而不是来混的，而是来把事业做大做好，不是因为现在工作不好找种子公司正好招人我就过来。Jumpforthesun,atleastyoulandonthemoon.（二）激情在工作和生活中充满激情，用激情影响你周围的人，包括你的客户。（三）四大素质1、知识素质：现代市场流通首先是一种“知识”的流通。首先推销知识，然后推销产品，这是现代市场销售工作的一个主要特征。2、身体素质：既包括个人的体格、体质及其健康状况，又包括个人的举止、言谈及其仪表风范等。3

5、、心理素质：包括信心、爱心、耐心、热心、虚心、恒心、良心等，做一个“心”级从业人员。4、道德素质：这是一个必备的基本条件。道德是必须的，主要包括两个方面：一是对企业的忠诚，二是对顾客的诚实。（四）适应能力适应环境的改变、角色的转变。环境的变化不是因为你亲情的变化或心情的变化而变化的，有时候是不以你的意志为转移而变化的，所以你要去适应环境，而不是环境适应你。我们说“提高一个人很容易，但改变一个人很难”，所以我们自己要适应自己所处的环境，适应环境的改变角色的改变。有的刚毕业的大学生来到企业里面搞不好关系，因为他觉得

6、我是个大学生，你这个领导才是个中专生，你就对我指手画脚，因此和领导搞不好关系。在这里这个人他肯定搞不好，因为首先他的心态就不对。我们在外企里头曾经有个很流行的一句话：“第一，老板是对的，第二，客户是对的，第三，自己是对的。”我自己只排到第三，这说明老板永远是对的。当然在企业里头领导永远是对的，因为领导他考虑问题是比较全面的，他经历的多，处理的多，所以你一旦有什么意见想法就要主动和领导交流，而不要有消极对抗，消极对抗只会让你走向灭亡，因为领导权力比你大。我这里是告诉大家要是出现状况的时候一定要学会交流、学会变化。

7、（五）学习能力学习第一能力。学习可以得到很多的东西，了解各方面的信息可以充实自己。“茶业醉人何须酒，书能香我无须花。”（六）思维活跃思考问题比较深刻，善于发现问题和解决问题。这种人主意多，办法多，遇到困难不至于束手无策，并能在工作中带动他人，实现创新。“鲇鱼效应、逆向思维、开拓思路”。下面我来讲一下这个“问题”原则。“问题”原则（是英国一个科学家提出来的）：1、一个公司或企业可以定义为永远有问题的单位2、笨人：不能发现问题3、常人：能发现问题，但不能面对问题，。他发现问题后就要跳槽，不能面对。4、聪明人：能发现

8、问题，并能面对和解决问题5、智慧人：能发现核心问题，并集中精力解决核心问题6、你是什么人?作为员工最基本的就是永远不要抱怨自己的公司。“面对问题是解决问题成功的一半”。（七）勤奋务实做好本质工作，只要坚持做一定有收获。六、企业核心竞争力（一）企业发展到一定阶段需要有核心竞争力：就是这个企业到一定程度他得有一个自己吃饭的东西。（二）不同的企业核心竞争力需要差异化。（三）有了核心竞争力企业