时风集团采访提纲

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1、时风集团采访提纲采访对象：刘义发董事长刘成强总经理销售部经理一、“市场不相信眼泪”时风直面入世挑战入世之后，中国农机业面临着和以前不同的竞争形势：1．我国农机业与国外先进水平相比主要的差距在哪里？2．中国农机业面临的市场环境相比与以前相比会产生哪些变化？3．国外的产品是否会对中国农机产品造成冲击？如果是，那么这种冲击主要体现在哪些方面？具体来说，对哪些产品冲击会比较大？是否会使一批中国农机企业面临下岗的问题？4．现在入世已经几个月了，包括时风在内的农机企业是否有“狼来了”的感觉？入世之后，时风对整个市场竞争形势的认识和采取的对策：1．入世之后的冲击，如果使时风原先

2、的一批竞争对手倒下去了，是否可以说是国外的企业在帮助时风清理市场？时风怎么看待入世之后的市场竞争环境？对时风利大于弊，还是弊大于利？2．面对国内的竞争对手和国外竞争对手，时风在竞争策略的选择上有什么不同吗？3．和国外优秀企业相比，时风的竞争优势在哪里，不利的地方又在哪里？4．农机行业里，时风在国内可以说已经打遍天下无敌手，现在时风又提出了“买全球，卖全球”，实行国际化经营的策略。对此，时风具体是怎样实施的，效果怎样？有没有更长远的目标和打算？二、时风强势进入，多缸机市场是否又将重演单缸机故事？背景：时风进入单缸机市场，产销量很快在2001年跃居全国同行业第二名：1

3、．时风进入单缸机市场前的市场格局是怎样的，有什么特点？为什么时风会选择投产单缸机，决策的依据是什么？2．时风进入单缸机市场后，很快产销量就跃居全国同行业第二名，取得这样成绩的原因在哪里？（市场因素，营销因素，管理因素等）1．时风在进入单缸机市场后，对整个单缸机行业带来了哪些影响？市场格局发生了哪些变化？背景：时风在2002年将进入多缸机市场：1．时风什么时候产生进入多缸机市场想法的？当时多缸机市场的竞争形势怎样？和单缸机市场相比，有哪些特点？2．在刚刚进入单缸机市场后，时风又进行大规模投入切入多缸机市场，作出这样的决策出于哪些方面的考虑？3．时风现在多缸机的产销情

4、况怎样？预计今年多缸机的销量和销售收入能达到什么水平？在全国同行业处于什么地位？4．时风进入多缸机市场后，行业内竞争对手有哪些反应？时风是怎么看待这些反应的？5．对在多缸机市场上的地位，时风有没有一个长远的打算？6．对单缸机和多缸机，时风认为形成什么样的市场格局比较有利于整个行业的发展？在这样的市场格局中，时风将处于一种什么地位？三、“上帝”的“自白书”——评时风荣获中国驰名商标背景：时风荣获中国驰名商标1．这次时风能够获得“中国驰名商标”的称号，您认为主要的原因有哪些？2．与竞争对手的产品相比，时风的产品质量好主要体现在哪些方面？3．在提高产品质量上，时风有哪些

5、制度？这些制度具体如何执行？（提示：结合具体事例）1）采购制度2）生产控制制度3）对质量问题的奖惩制度4．提高产品质量是不是意味着要不断加大产品的科技含量，时风是如何看待这两者之间关系的？5．时风提出来要给消费者“超值服务”，这个“超值”怎么理解，具体体现在哪些方面？（提示：结合具体事例）1．时风提出自己的目标是“中国驰名，世界著名”，“驰名”和“著名”内涵上有什么区别？时风怎么看品牌建设和企业发展之间的关系？四、时风营销A计划背景：时风从2002年开始对营销渠道进行改造，实行四级经销商和经销商淘汰制。1．时风销售网络的建设在业内是有口皆碑，是时风这些年来得以高速

6、发展的强大支撑点，为什么突然在今年要对营销渠道动大手术，进行全面改造？时风对营销渠道的改造何时能够完成？2．既然要进行改造，那么一定是原先的营销渠道有某些问题存在使时风感觉到有改造的必要，那么这些问题主要表现在哪里？3．时风要施行的四级经销商制和经销商淘汰制具体如何执行？是针对原有营销渠道的哪些方面问题制定的？4．时风的改造计划是否会损害一些经销商的积极性和利益？时风怎么估计改造过程中可能遇到的阻力？有没有做好应对这些阻力的准备？5．时风的渠道改造计划希望达到哪些目的？对时风会带来哪些影响？（组织、人员、激励制度、生产、销售）6．时风的渠道改造计划完成后，可能会对

7、整个农机行业带来哪些方面的影响？五、钢铁是这样炼成的——解剖“时风文化”1．时风是什么时候开始意识到企业文化建设的？在企业发展的每一阶段，企业文化建设的内容是什么？2．很多大企业都把自己的企业文化做了精炼的概括（比如“惠普之道”），时风发展到现在，有没有对时风文化也做过这样的概括？您认为现在时风的企业文化包括哪几个部分？时风文化的最主要的特色是什么？3．时风这些年来从一个默默无闻的小企业发展到现在的规模，文化对企业的发展壮大起了什么作用？4．时风现在提出来要创造“学习型组织”，这对时风来说有什么现实意义，时风具体采取了哪些措施来创建“学习型组织”？1．据我的了解，

8、时风的人员