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时间:2019-06-22
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1、下面是有许多关于企业、人物访谈的工作,先大致罗列一些访谈的问题,给各位编辑做参考。其实我觉得采访,每个人都该有自己的风格,不应搞什么固定模式。呵呵… 企业访谈的采访提纲 ***财富网企业访谈——针对业内知名企业及用户进行的专访栏目。目的是通过这些企业及人物所谈及的关于企业产品、市场策略及经营管理中的成功经验与挫折困惑等,为更多企业界人士提供有益的帮助和启迪,同时也为企业的网络推广及营销提供一个有效的商务平台。目前而言,该栏目所面对的主要是一些中小企业,之前未有或很少有相关的访谈性工作。所
2、以,关于该栏目,写了一份简要的采访提纲,将采访可能会涉及到的较普遍的问题罗列出来,供参考。 一、做好准备,了解情况。 在进行访谈之前,尽可能多的了解访谈企业的基本情况、被采访人的一些特点(如年龄、学历、甚至性格等)、企业产品的销售情况等,因为交流过程中,这些都是会直接影响到交谈的效果,提前做好充足的准备,就能在访谈的过程中,很流畅地提出问题,很自然地引导被采访者,避免访问过程中出现“卡壳”现象,以在愉快和轻松的交谈中结束访问。 二、问题全面,注意引导。 无论采访后所撰写出的宣传
3、稿是哪种形式(问答式、软文式、或标题式等),在采访过程中都是会以“问答”的形式而提出问题,所以,将采访中可能涉及的相关问题整理如下: (一)开场: 例1:x总您好,很高兴您能接受我们(****网)的采访。请您先简单介绍一下贵公司的基本情况(比如公司的规模、性质、企业文化、主营产品以及公司的经营状况等)。 例2:x总您好,很高兴您接受我们(****网)的采访。贵公司近期的业务进展如何?能不能介绍一下公司目前的情况。 (二)正文: 1、关于产品的问题: 例1:贵公司现在的主打产
4、品有哪些?服务的客户群是哪类群体? 例2:据我所知,贵公司主要生产xxx产品,所以请您谈谈,与同类产品比,这些产品有哪些优势和独特之处? 例3:这次您公司带来了哪些产品(新产品)呢?请为我们介绍一下。(适用于展会) 例4:贵公司的xx系列产品主要销往哪里?销售情况如何? 例5:贵公司是从什么时候开始做这些产品的,当时的市场情况怎样? 例6:贵公司的产品系列有哪些?在xx(如技术、环保等要求)上有哪些突破? 例7:听说公司最近开发了xx系列的新产品,请您介绍一下,和老产品相比,新品有
5、了哪些改善? (以上各问题可以交叉提问,但要视采访的进展情况而定,还要注意逻辑顺序) 2、关于市场的问题: 例1:除了好的产品,市场推广也很重要。在产品的营销上,贵公司有什么好的经验与大家分享? 例2:x总,听您介绍了公司情况,也介绍了我们产品的优势,那么请您谈谈,在目前竞争激烈的大趋势下,贵公司将采用怎样的市场战略? 例3:您是否能介绍一下目前我们公司的生产规模,以及市场中所处的位置和特点? 例4:看来公司还是具有相当强的竞争实力的,请您再具体谈谈贵公司在扩大市场宣传
6、(或加强品牌形象、或重视后期服务)上的策略和方法吧。 3、关于经营管理的问题: 例1:贵公司的经营模式是什么?有没有自己的代理商?销售的渠道怎么样的? 例2:近来,市场变动(原材料上涨、政策变化等),对贵公司的经营是否带来了影响?公司下一步会采取什么举措吗? 例3:现在,越来越多的企业进入到这个市场中来了,竞争压力肯定是有的,您认为在这样的竞争环境下,您公司的优势又在哪里呢?会如何应对? 例4:一般来说,民营企业生命周期都比较短,您公司成立了xx年了,一直发展得比较好,您认为原
7、因在哪里?在管理上,您有什么好的经验,或比较印象深刻的挫折或教训吗? 例5:在企业管理上(企业文化塑造、员工奖励机制等)您有什么好的经验或方法吗?为什么会比较重视这些方面呢? 4、关于网络营销的问题: 例1:网络媒体让人眼花缭乱,您为什么会使用电子商务呢?您觉得它能给您带来什么帮助? 例2:您如何看待****网目前的一些特色服务(快速采购、搜索比较、竞价等)? 例3:现在是网络高速发展的时代,您是如何看待网络营销的?您对****网(也可具体到某一服务)有什么看法或好的建议吗?
8、例4:目前贵公司网络营销的效果怎么样?以后是否会加大宣传力度? 5、其他各类问题: 例1:08年是我们的奥运年,能否给我们谈谈公司08年的一些畅想?(有哪些市场规划等等) 例2:您认为目前的xx市场发展现状如何,发展存在哪些问题呢? 例3:未来有没有考虑涉足更广泛的行业?未来三到五年内有什么样的发展计划?方便的话,能否透露一二。 例4:这个行业的竞争也是很激烈的,对于目前xxxx的现象,您是如何看待? 例5:您怎么看待目前的xxx行业以及将来的发展?您认为国内技术方面跟国外还有哪些
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