保险营销全攻略论文

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1、保险营销全攻略论文导读：本论文是一篇关于保险营销全攻略的优秀论文范文,对正在写有关于人寿保险论文的写作者有一定的参考和指导作用。又到“保险开门红”的季节了，随着传统销售模式的瓶颈困局，加上今年开始实行的保险代理、经纪公司互联网业务管理办法（试行），保险行业销售格局被打破。每到这时，各家银行的理财经理在销售保险时，也都“八仙过海，各显神通”，纷纷使出看家本领。保险业在去年遭遇了许多困境，银保渠道监管收紧，寿险保费同比出现负增长，保险“难销”的理由集中凸显。在这样的大背景之下，今年银行业的首场营销大战，便格外引人关注。第一关保险产品快易通让您快速、简

2、单和清晰地掌握保险产品。人寿保险是怎么来的？分红险的好处是什么？万能险有多万能？等系列理由都将为您一一解答。第二关保险客户交流会必胜绝技这里精心准备了交流会会前准备、会中促成和会后跟踪三个阶段必备的流程、话术和策略，让每一次交流会都能获得“丰收”。第三关如何开高效保险晨夕会剖析重要事项与操作重点。第四关选对营销工具突破保险难关我们将从工具层面破解保险销售难题，与您一起寻找客户的资金缺口，并为客户制定合理的理财方案。本期，我们特别策划《保险营销全攻略》，以期为读者在保险营销实战中提供参考办法。本专题共设置四关，每一关都是针对保险营销中的关键理由和难

3、题。在采访中，我们发现很多理财经理对于寿险产品的概念很不清晰，经常将一些产品混淆。因此，攻略第一关《保险产品快易通》，让您快速、简单和清晰地掌握保险产品。在保险营销的旺季，很多银行都会举办客户交流会，以此来推动销售。攻略第二关《保险客户交流会必胜绝技》给出会前准备、会中促成和会后跟踪三个阶段应有的流程、话术和策略，让每一次交流会都获得“丰收”。攻略第三关《如何开高效保险晨夕会》，将晨夕会的每个阶段都进行分解，详细给出每个阶段该做保险营销全攻略由优秀论文网站http:www.zbjy.cn提供,助您写好论文.的事项和操作重点。攻略第四关《选对营销工

4、具，突破保险难关》，从工具层面破解保险销售难题，与您一起寻找客户的资金缺口，并为客户制定合理的理财方案。第一关保险产品快易通《礼记·礼运》中说：老有所终，壮有所用，幼有所长，鳏寡、孤独、废疾者皆有所养。这是我国古代保险思想的一种体现，也是人们对安定生活的向往。但当时并没有一种科学的策略解决人们的疾病、养老等理由，所以“多子多福”、“养儿防老”成为了一种中国人的“保险”方式。目前，中国人的思维正在发生转变，越来越多的人选择通过购买保险的方式来防范风险。中国自1980年恢复国内保险业务以来，保险业得到了迅速发展，但是人们对保险的认知却没有跟上发展的速

5、度。对于刚接触保险的人来说，保险是一个复杂的金融产品，不仅产品种类多而且产品之间的区分很不明显，非常容易混淆。保险所涉及到的内容很多，而银行代销最多的是人寿保险，所以本文将为读者梳理出人寿保险的脉络，使大家能对该类产品有一个清晰的了解。人寿保险是保险业发展较晚的一大险种。在1693年，英国的埃德蒙·哈雷编制出第一张生命表，奠定了现代人寿保险的数理基础。根据不同的功能，人寿保险可以划分为保障型人寿保险和投资型人寿保险。投资型人寿保险是在保障型人寿保险的基础上发展起来的，发展时间较短。保障型人寿保险可以分为死亡保险、存活保险、两全保险、年金保险。投资

6、型人寿保险又可以分为分红险、投连险和万能险。下面，为您理清人寿保险的来龙去脉。人寿保险是怎么来的？15世纪后期，欧洲的奴隶贩子把运往美洲的非洲奴隶当做货物进行投保，后来船上的船员也可投保；如遇到意外伤害，由保险公司给予经济补偿，这就是最早的形式。刚才提到船员也可以投保，那他们投的是什么保险？船员投的是“死亡保险”。死亡保险，即被保险人在保险期间内死亡，才会为给付相应的保险金。死亡保险的买法分两种，一种是定期人寿保险。定期人寿保险习惯上称为定期寿险，主要特点是保险的时期是被限定的，给付条件是被保险人在这段时间里死亡。比如：迈克将出海三年，船老板担心

7、中途出行意外导致迈克身故，所以他就给迈克投了三年的死亡保险。另一种是终身人寿保险简称为终身寿险，与定期寿险最大的区别是，没有设定保险期限，即对被保险人终身有效。假如三年之后，迈克改行不出海了，他购买的保险也到期了。这时，他的太太玛丽担心万一哪天迈克发生意外身故了，家庭将陷入经济困境中。此时，她就可以为迈克购买终身寿险。虽然终身寿险可以起到保障作用，但是，如果玛丽想过一段时间后，即使迈克还活着他们也能领到保险金，她该怎么办？“存活保险”就可以满足玛丽的需求了。在保险期间被保险人依然存活，保险公司依照保险合同规定给付存活者的保险金，包括其本人所交的保

8、险费及保费所产生的利息。玛丽觉得同时买两份保险太麻烦，她想要一个两全其美的保险。无论迈克意外身故还是过了一段时间依然健在，他们都能领到保