抱团出击抗风险 创新思路谋发展

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1、抱团出击抗风险创新思路谋发展　近年来，生猪价格犹如坐过山车暴涨暴跌。为了参与市场竞争，共同抵御风险，减少中间环节，让养殖户获得更高利润，汇川区汇仁养猪专业合作社抱团出击，不仅闯出了大市场，而且还摸索出了养猪专业合作社产销一体、保本返利、抱团竞争的新机制——　　11月9日，阳光灿烂。　　记者前往遵义市汇川区董公寺镇汇仁养殖专业合作社采访，合作社理事长祝俊贤聊起合作社的发展非常兴奋。他说：“今年生猪价格上涨，养殖户有赚头。我们合作社的养猪户今年纯收入一二十万元的不少，有的养猪户今年纯收入甚至达到几十万元、上百万元，养猪

2、让他们走上了致富路……”　　组建协会，增强竞争力　　据统计，遵义市市区每年销售生猪量大约是50万头，汇川区就承担了20万头左右的供应量。但由于生猪养殖市场波动大，养殖户缺乏科学管理，规模小、档次低、信息不通、各自为阵、环保意识淡薄等情况严重制约了生猪养殖的发展，造成了生产与销售严重脱节的局面，养殖户的积极性受到了挫伤，获得的利益也越来越少。为此，该区大多数生猪散养户开始退出市场。有数据显示，在2004年到2007年，该区散养户比例占生猪养殖的60%—70%，现在只占25%左右。　　就在这时，长期从事生猪养殖和销售的

3、祝俊贤意识到，要想在生猪买卖上获得更大的发展空间，就必须开拓更大的市场，可是个人的力量太过薄弱，参与市场竞争的能力不强，很难打开销路。如果把从事生猪买卖的人都组织起来，采取统一收购、统一销售的方式，一定能打开外销市场。祝俊贤在与当地常年从事生猪养殖和销售的大户进行协商后，于去年3月成立了汇仁养殖专业合作社。成员之间分工明确，在生猪收购、客户联系、账务结算等每个环节都由专人进行负责。协会的组建，有力地增强了养殖户参与市场竞争的能力，为扩展外销市场打下了坚实基础。　　科学管理，降低成本　　目前，该区的生猪规模养殖场达6

4、3家，其中年出栏生猪1000头以上的商品猪场5个，500头以上的14个，100头以上的110个，50头以上的1630个。汇仁养殖专业合作社注册成立后，社员已发展到38名，存栏商品猪1.5万头。合作社发挥优势，每年举办技能培训4次以上，因为成员都是饲养能繁母猪30头以上的规模养殖场，养殖经验丰富，成员之间通过交流经验，全面提升了生猪养殖水平。　　有人说：养猪如炒股，风险时时有。如何应对生猪市场不断变化的风险，解决养殖户多赚少赔的难题，是合作社理事长祝俊贤和副理事们考虑最多的问题。　　优良种猪能够在同等条件下卖个好价钱

5、，新技术的掌握能够减少生猪疫病，提前育成出栏，减少养殖成本……这些都是他们各自在养殖过程中总结出来的经验。根据这些经验，合作社成立以来，他们紧紧围绕增产增收的目标，为社员聘请技术顾问，推广标准化猪舍建设技术，所有栏舍都严格按照标准化要求进行规划。品种的优良和新技术的掌握，大大减少了养猪过程中的风险，养猪效益不断提高，社员养猪积极性倍增。　　在市场原料价格一路上扬的情况下，如何将养殖成本降到最低，也是一直困扰合作社领导的难题。经过研究，合作社决定在成员自愿的前提下，设立原始股50股，每股售价1万元，实行购物返点原则。

6、根据养殖户对合作社的支持情况，股东可享受遵义市场时价销售纯利的50%的返点，成员可享受20%的返点。　　祝俊贤平时有空闲会上网查寻信息、寻找商家，最终从东北找到了一个对玉米、豆粕等养殖原料采取集中采购、低存高清、互相调剂的办法，并指派专人负责市场调查，收集最新信息，避免原料价格波动给社员带来经济损失。另外，合作社还采取统一饲养管理模式的办法，积极参加各厂家组织的促销培训学习，这样既可以学到先进技术和管理方法，又可以集中向经销商或厂家订购社员们需要的疫苗、兽药、预混料等商品。因为是批量购买，所以价格十分优惠，成本因此

7、得以降低。根据估算，如果每年一万吨的饲料量，减少中间环节，集中采购可以一吨节约100元钱，那么一万吨就可直接为社员节约养猪成本100万元。　　产销一体，延伸产业链　　这几年，生猪价格从腰斩一半到跳空翻番，出现罕见的过山车行情，汇仁人认识到只有实行产销一体化，延伸产业链，才能在一定程度上规避农户养殖风险。为此，合作社通过统一品种、饲料、防疫、监管、培训、销售等方式，实现规范化生产，为会员提供产、供、销、加一条龙服务，带动养猪业由“小规模、大群体”向“大规模、大群体”和专业化、集约化、标准化方向发展，使汇川区的生猪养殖

8、业成为农民增收的主导产业。　　在生猪行情不好的时期，合作社集中力量拓宽市场，降低市场拓展成本，成员之间互通市场信息，一改以往相互杀价的行为，提高了效益。祝俊贤说，抱团闯市场，反映要灵敏、精准、到位。建立合作社后他们对市场信息及时分析，在生猪价格低迷的时候，他们预计到今年行情看涨，鼓励社员及时补栏。　　目前，该协会不仅在市场上站稳了脚跟，而且还将销售市场一路开