物流工程案例集 第1部分 选址分析 第4章 店面选址分析

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1、2021/8/211第四章店面选址分析案例九保健品专卖店选址分析案例十干洗店选址分析案例十一饭店选址分析2021/8/212案例九保健品专卖店选址分析一、案例背景保健品设立专卖店销售，已是一种不争的事实。一瞬间，忽如一夜春风来，千家万巷专卖店开。但在专卖店繁荣的背后，却有不少专卖店秋风扫落叶，静悄悄地关门，正如一句诗“轻轻的我走了，不带走一片云彩”所云。原因是什么？可能是多方面的，有经营管理的原因，有产品的原因，但根本上还是选址的原因，即选址不当。开设专卖店，特别是保健品专卖店，选址乃第一要点。2021/8/213二、案例分析(一)保健品专卖店选址影响因素分析1.产品类别影响专卖店选址的一个首

2、要的因素，也是最为主要的因素就是产品类别。不同类别的产品，针对的目标人群不同，专卖店选址要求也不一样。一般来讲，在市场上，目前有如下产品通过专卖店的方式在销售。（1）中老年人保健用品。（2）美容养颜类产品。（3）学生用品。（4）其他类。案例九保健品专卖店选址分析2021/8/214二、案例分析(一)保健品专卖店选址影响因素分析2.目标人群及其活动规律影响专卖店选址的第二个因素就是目标人群及目标人群的活动规律。产品不同，目标消费人群不同，特别是这些人群因为年龄、性格、工作、居住等各方面的原因，他们的社会活动规律是不一样的。（1）老年人的活动规律。（2）中青年女性人群。（3）学生案例九保健品专卖店

3、选址分析2021/8/215二、案例分析(一)保健品专卖店选址影响因素分析3.功能定位和推广方式专卖店的功能定位和推广方式也影响着专卖店的选址。专卖店的功能定位可以简单地分为两种：店面销售型和人员推广型。店面销售型专卖店主要靠店面创造销售，因此，这类专卖店的选址必须考虑目标人群人流量。只有大量的目标人群光顾，专卖店才能创造更多的机会。第二种是人员推广型，这种专卖店的主要销售来源于与专卖店配套的销售人员。案例九保健品专卖店选址分析2021/8/216二、案例分析(二)保健品专卖店选址原则1.存在原则即专卖店的整套装修、设计所表现的形象、意识，要方便存在于消费者的视觉范围内2.中心原则即专卖店选址

4、在所属的区域应该起到一个以点带面的作用，形成一个会员的管理中心、顾客的服务中心、产品的配送中心等多个“中心”作用3.服务原则一定要考虑为顾客提供服务的方便性，特别是专卖店以提供保健服务为主要销售项目的专卖店，4.风险原则综合考虑风险程度案例九保健品专卖店选址分析2021/8/217二、案例分析(三)保健品专卖店选址分析1.从专卖店类型看，门店销售型应该选择人流量较大的位置，而有销售人员支持的店面主要考虑形象的展示和人员交通的方便性，不用把人流量作为主要项目来考虑。2.根据产品选择位置。(1)中老年人保健产品店，可以首先考虑如下位置：老年人活动较多的场所或社区，公园。(2)美容养颜类产品。这类产

5、品主要针对人群为女性，所以选址必须考虑目标人群人流量，可以考虑的选址有以下几方面：店中店，商业街/步行街(3)大保健类产品。这类产品基本通过直销人员销售，选址可以稍微偏一点，但要考虑交通方便情况。可以考虑的选址位置有：二类商业街道，平价药店，其他店铺。案例九保健品专卖店选址分析2021/8/218三、案例总结与启示随着人们生活水平的日益提高，保健品成为现在很多人的选择。保健品设立专卖店销售，成为一个热门的选择，但是如果不重视选址或者选址不当，往往就会事与愿违。专卖店客户的分析十分重要，同时要找出最佳的目标客户群，分析人们的购买行为。同时，根据自身店面的目标定位，选择合适的策略进行分析。文中还分

6、析了一些其他对选址有影响的因素，这些往往可以根据店面的实际情况作出特殊的分析。总之，专卖店的选址是个科学的系统的工程，要考虑的问题太多，不同的情况要具体分析。案例九保健品专卖店选址分析2021/8/219资料来源：保健品专卖店选址不当就等于在烧钱！http://www.witroad.com/.整理：邹韩英、张圣禄。制作：梁慧玉案例九保健品专卖店选址分析2021/8/2110案例十干洗店选址分析一、案例背景目前我国洗衣网点的数量平均每25万人才有1台干洗机，远远满足不了消费者的需求。毋庸置疑，洗衣业将是一个升值潜力极大的行当，而巨大的市场空间更让投资者垂涎三尺。虽然该行业前景如此可观，但是在投

7、资该行当的同时，为了获取更大的利润，一定要注意许多关键的问题，其中选址工作显得尤为重要。干洗店店址选择是否合理，直接关系着经营利润甚至成败。好的店址可以使生意兴旺起来，选址不当也可以使生意萧条下去，甚至倒闭。对于地点的选择，只凭直觉来判断，这是远远不够的。2021/8/2111二、案例分析(一)干洗店商业定位1.市场细化。对市场进行调查，细分消费客户群，寻求市场空白点；2.连锁店定位。避免盲目跟风