电子商务案例分析——土豆网

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1、《电子商务案例分析》期末综合作业教师：贾志林班级：2011级电子商务学号：111040235姓名：薛建英日期：2012年12月20日土豆网案例分析一、土豆网基本情况1、土豆网站的基本概述：土豆网于2005年4月15日在上海正式上线，是中国最早和最具影响力的视频分享网站，是中国网络视频行业的领军品牌，也是全球最早上线的视频分享网站之一。2005年12月，土豆网融入IDG80万美元的一轮投资。2006年5月土豆网再次融入来自寰慧、集富基金和IDG三家共850万美元的资金。2007年4月，今日资本、GeneralCatalyst

2、Partners、KTB、JAIC等投资土豆网1900万美元，同时今日资本的温报马以及GeneralCatalyst的DavidOrfao加入了土豆网的董事会。2008年4月2日，土豆网终于在IDG、GeneralCatalyst、GGV及洛克菲勒家族在内的欧美等财团的支持下完成了四轮融资过程。土豆网通过四轮完美的融资，总融资额达到8500万美元，每天独立用户超过2500万，每月1.5亿用户，拥有超过8000万的注册用户。2010年在土豆网成立5周年之际，土豆网推出了为期三年的“全土豆计划”，其中包括播客运营计划、热点频道

3、计划、内容正版化计划、摄线计划、整合营销项目计划和土豆自制剧计划六大板块，多线并行发展。作为中国网络视频行业的开山鼻祖，土豆网将继续带领整个行业进入高速发展的又一年。2、土豆网站的功能、定位：（1）土豆网是集娱乐、影视、体育、新闻、嘉宾聊天等各种丰富多彩的，以资讯视频内容为主的综合性站点。土豆网为网民提供了一个大舞台，是播客主和观众之间的桥梁。要想成为土豆网的会员非常容易，只需经过简单的注册就可以了。（2）在土豆网上，可以发布网民自己的视频，音频节目；获得无限的存储空间，拥有自己的多媒体演播室；建一个属于自己的小组、粉丝俱

4、乐部；收藏自己喜欢的节目，和朋友分享，并嵌入到自己的Blog中；订阅并关注自己喜欢的播客。（3）在网站设计上，土豆网为用户提供了首页、节目、豆单、频道、播客、豆友、小组、论坛等栏目，除论坛外，其余的栏目都以不同的分类方式展示各种视频。二、土豆网的商业模式1、战略目标是“建成这个世界上最好的个人影象音频的共享和发布网站”。从2005年4月前开始公测到现在，土豆网想要做的，是让网民能够非常容易地发布个人音频和视频作品。土豆网一直在向着这个目标前进，但要达到目标，还有很长的一段路要走。2、目标客户土豆网的用户群就是喜欢拍摄视频，

5、又乐于展现给公众的网民。土豆热爱原创，每个人都是生活的导演，戴上土豆面具每个人都是明星。3、收入和利润来源土豆网现在主要以广告作为主要收入。2007年土豆网与全球大型唱片公司环球音乐签署了战略合作协议，双方将在彩铃及铃音资源销售等新媒体业务领域展开合作。这意味着本土视频网站在谋求盈利模式的突破方面渐渐得到市场的接纳。4、核心能力土豆网的核心价值体现在，它是中国最早地把个性张扬与音像制作结合起来并且，客户体验为中心的视频网站。全新的概念、优秀的管理团使土豆网成为目前国内播客网站的领头羊。5、竞争优势团队精神6、机遇与挑战机遇

6、：视频娱乐营销、3G挑战：高成本7、产品与服务（1）改变节目的搜索引擎方式；（2）提供更好的宽带和服务端；（3）提供更优质的内容和服务；（4）与传统媒体合作三、土豆网的经营模式1、土豆网是以广告为中心的盈利模式2、从土豆成立的第一天，我们相信的就是，“每个人都是生活的导演”。我们的目标，让富有创造力的节目的创造者和分享者们能够自由地让自己的节目在用户面前出现，同时，也让每一个用户随时随地都能看到自己想看到的任何节目。四、土豆网的技术模式架构的目标：可扩展性、可维护性、可复用性基本构架：内容、结构层、样式层五、土豆网的管理模

7、式建立程序化的横向运作方式，建立企业的检查反馈网络。六、土豆网的资本模式1、目前视频网站的运营成本支出，主要有三大部分：宽带、服务器、推广；2、视频分享类网站对于硬件的投入很大，没有足够的资金很难发展壮大。截止2006年底，土豆网已经获得了两次投资。2005年12月，土豆网获得IDG80万美元的第一笔资金。3、2006年5月，土豆网获得了第二轮美元的风险投资4、2007年4月，今日资本、GeneralCatalystPartners、KTB、JAIC等投资土豆网1900万美元；5、2008年4月21日，土豆网正式宣布已经完

8、成第四轮融资，金额为5700万美元。七、结论和建议总结：土豆网是当前网络创业成功的典型案例，具有研发价值和借鉴意义。如今，网络视频应用已经成为中国互联网继门户、搜索引擎、电子商务应用模式之后的又一大主流热门应用。伴着“每个人都是生活导演”的理想，土豆网的影响力迅速延伸到世界的各个角落，成为华人世界中最有