4s店销售与售后维修环节财务核算重点、难点及实务解析

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1、田马诚信4S店销售与售后维修环节财务核算重点、难点及实务解析主讲人：仲超注册内审师、高级会计师高级咨询师、高级审计师引言4S店业务经营主要以车辆销售（Sale)、维修保养（Service）及衍生的增值服务为主（包括车内饰、零配件、保险、二手车置换等（Sparepart），信息反馈（Survey）)，其中财务部门对盈利能力的预测评估、经营过程的监督控制、经营结果的分析、报告；对业务管理流程的优化，公司治理结构的调整等，都起到不可替代的作用。恰当的财务核算、控制可以为4S店运营管理实现不断的增值，也为所有权人经营业绩目标的达成提供良好的管理咨询服务和保障。引言4S店基本业务车辆销售、售后维

2、修保养，包括衍生的增值服务业务，收入层面基础财务核算：借：现金/银行存款贷：主营业务收入/其他业务收入/营业外收入应交税金-销项税成本类基础财务核算：借：主营业务成本/其他业务成本/营业外支出贷：库存商品（原材料、制造费用）费用类基础财务核算：借：销售费用/制造费用/管理费用贷：现金/银行存款引言所有财务核算中账务处理、财务分析报表、辅助报表、账薄、台账、日报，财务制度等都是财务核算控制的有效手段。本次培训对于基础的财务核算账务处理，稍作提示，更多关注销售、售后业务环节收入流失、跑冒滴漏，费用虚高等重点、难点，及财务核算控制技巧结合实务进行分析，同时对于难点业务财务处理结合案例进行阐释

3、。4S店发展不同阶段财务的定位、作用4S店发展每个阶段财务的定位及作用主要取决于所有权人、经营者等对财务的理解、认知及重视程度。结合我国的4S店经营市场、人员综合水平等客观情况，建议为了达到管理目的，财务定位原则上实行垂直管理。4S店发展分三个阶段：筹建阶段：财务定位：基本核算、成本控制、评估职能；作用：主要对基建招投标监督，工程造价成本控制；未来盈利能力、投资回报的测算评估；费用支出的审核、控制。发展阶段：财务定位：会计核算、过程管理控制、财务分析、决策评估职能；作用：对4S店运营管理各环节存在的风险建章立制，查漏补缺，并逐步完善；对经营过程进行动态监管，提供财务分析数据，对经营方案

4、的执行结果进行检验、报告，并提出改善或改良建议；通过预算分析会、成本会议、经营分析会等对公司管理流程梳理、治理结构优化提出合理建议等。目前大部分4S店经营都处于该阶段。4S店发展不同阶段财务的定位、作用上市阶段：财务定位、作用形式上（包括治理结构、规范化制度流程、表单流转等）以上市公司的标准化要求为准。但销售、售后维修各环节内部核算、报告等仍然需要区别对待，做好规避，提升管理。4S店发展不同阶段财务的定位、作用4S店销售环节财务核算的重点、难点实务1、销售盈利能力财务核算分析重点销售盈利能力分析的重点是毛利率、单车毛利等，如下表：车型销量收入成本返利佣金毛利毛利率平均单车毛利桑塔纳　　

5、　　　　　　帕萨特　　　　　　　　波罗　　　　　　　　3000型　　　　　　　　途安　　　　　　　　朗逸　　　　　　　　1、销售盈利能力财务核算分析重点毛利率分析比较平均单车毛利分析比较毛利率、平均单车毛利上浮或下降原因分析成本核算的正确性分析（一般采用品种法）佣金支付真实性分析案例讲解1、销售盈利能力财务核算重点某“一汽丰田”20*9年*月财务分析报表中关于普拉多车型盈利能力表如下：金额单位：万元1、销售盈利能力财务核算分析重点车型销量收入成本返利佣金毛利毛利率平均单车毛利普拉多21031>.42100.690.480.432.780.031.39。。。　　　　　　　　2、车

6、辆销售价格管控财务审核及核算难点指导价复核销售限价抽查审核网络经销商价格、销售占比控制2、车辆销售价格管控财务审核及核算难点品牌车型车系指导价销售申报限价财务限价审核赠送装饰品、保险等价值长安福特09款嘉年华09款两厢嘉年华1.5手动时尚87900元76900元　　长安福特09款嘉年华09款两厢嘉年华1.5自动时尚95900元84900元　　网络经销中业务部门通过价格把控，财务失控，公司财产被侵吞的真实案例讲解。（某中华4S店，两年时间财务核算失控，财产被侵吞光（网络销售差价太大，量大亏多；佣金巨大；车辆被拆解等）2、车辆销售价格管控财务审核及核算重点网络销售占一半，其中直接批发给二级

7、的占67.65%（二级销售中车辆直接从厂家发给二级经销商）下表部分资料：金额单位：万元客户名称台销售金额出库成本综合毛利比重（%）2461,784.512,263.48(202.98)69.12%110918.201,008.75(36.00)12.26%53456.35522.51(17.22)5.86%91753.07844.63(9.89)3.37%2、车辆销售价格管控财务审核及核算难点2、车辆销售价格管控财务审核及核算难点2、车辆销售价