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1、瑞尔特项目策划竞争力提炼 纵观整个房地产行业的发展过程，在各个不同的发展阶段，都有营销代理公司的贡献，可以这么说，国内房地产行业的发展，营销代理公司起到了不可替代的培养和推动作用。房地产行业作为一个典型的学习型、创新型行业，瑞尔特人在十余年的发展中，始终保持房地产营销领域的先进理念和创新操作竞争力；瑞尔特地产体系化、科学化的项目策划竞争力是项目操作成功的关键因素之一。项目要打赢营销实战，必须具备良好的竞争力保障，才能赢得社会及开发商的充分信任和尊重。策划竞争力之一:策划理论力--驾驭项目的能力华罗庚先生说：读书的真功夫在于，既能把薄的书读成厚的，又能把厚的读成薄的；华罗庚先生对于读书和工作的
2、认识独到见解，是瑞尔特人策划竞争力的最好体现，只有完成了最原始的理论储备和驾驭能力，才能真正懂得其中的乐趣和奥妙。瑞尔特项目策划团队以及个人，不是仅仅能在一定的时间内按规定完成厚厚的项目策略案，而是在实际中更加注重强调理论驾驭能力,比如要求对一个项目的预期大事件，要有非常高的预见性和清晰度,什么时候是最佳开盘期,什么是高潮强势期,什么时候加推等；实操中不仅要考虑前期产品推出的情况,更是要根据实际情况考虑到未来，比如在当期产品销售了80%以后,考虑让项目的产品仍然在市场上热销。做到驾驭项目整体的能力，策划理论力的储备尤为重要。策划竞争力之二：策划实战力--运作项目的能力项目是需要脚踏实际的运作
3、,所以实战力不仅要求有充足的知识以外,更重要的是经验的积累。瑞尔特地产重视策划实战性，要求所操作项目团队具备丰富的、责任感的实战能力，房地产项目最大的特点就是差异化,不可能有相同的项目，一个项目能成功的运作一次大型活动,说明有组织能力；一个项目能成功的5运作多次重大营销事件,这就说明已经达到了瑞尔特对于项目策划力的基本要求了。策划竞争力之三：市场洞察力--对市场有效需求的预判能力首先瑞尔特人都是市场调研的行家里手，瑞尔特全员都具备市场调研的过硬能力。上至公司高管，下至公司基层员工，可以说都始终保持着对于市场的敏锐洞察力和预判能力。市场洞察力是瑞尔特地产对于项目策划力中要求的最基础的能力，市场
4、洞察力直接对项目产品本身起着决定性的作用。无论是在项目前期策划阶段、入市阶段、推广阶段、销售阶段、尾盘阶段等；比如推广运作之前的产品阶段就迎得市场，首先市场有效需求都有些什么,这是从市场调研就要开始的,然后针对项目,项目目标客户的要求又是什么,即要了解大市场,又要更清楚自己项目上的细微差别, 最终才有可能打胜仗。策划竞争力之四:合理化市场创新力--差异化战略的实施能力强调差异化的实施能力，无论是前期产品的差异化战略，还是项目定位以及营销的差异化手段，都是瑞尔特地产的标志性操作流程，市场创新力是直接能否使你的项目有别于其它项目,符合市场预期,做到合理化的创新，而不是一味的盲目创新。策划竞争力之
5、五：营销执行力--策划销售化，销售策划化瑞尔特地产所操作的项目中，就操盘而言，策划与销售本身是不分家的，既能从整体上把握项目营销策略，也能从案场销售中找出问题和方法。策划必须销售化，不懂销售绝对做不好策划；销售必须策划化，从策划的角度认识销售，更好的做好销售；二者结合为一，才能更好的做到事半功倍的作用，更好的为下一步的工作找出方向。营销执行力是瑞尔特策划竞争力尤为重要的一环。5策划竞争力之六:团队合作力--协同作战的团队能力瑞尔特项目的团队建设标准为：和谐有战斗力的整体团队协作, 是保证项目成功的综合实力.一个项目不是靠一个营销总监或一个主力操盘手就能完成的,运作一个地产项目要的是综合实力-
6、-一个团队的力量.比如对于一个项目组来说:项目经理、营销总监、策划师、市场专员等应是基本的团队构架, 缺一不可。在十余年实践探索中，瑞尔特地产之所以能够始终屹立在中国房地产营销前列，培养了一批又一批业务精炼的瑞尔特人，形成了瑞尔特项目策划竞争力的独特亮点，这与瑞尔特地产自身的发展模式和运营构架的独特机制息息相关。一、开创国内房地产全程营销体系的运作先河一个社会的经济发展过程就是社会分工不断细化的过程；同样，一个行业的发展也是伴随着各个生产环节的不断细分。房地产代理行业就是在房地产业发展过程中分化出来的重要分支行业。在上世纪90年代末期，房地产代理行业通常还是以销售为主的时期，瑞尔特地产董事长
7、就已经在1996年率先提出房地产全程营销理论体系，从土地运营、前期开发、市场分析、产品研发、营销创新、销售管理、服务提升及品牌建设等方面详细的确立了房地产全程营销的理论体系，对房地产经营的三个阶段和全程营销八个流程进行剖析实践。在瑞尔特地产十余年中，瑞尔特地产专业团队，南征北战，运用全程营销的技术体系，在国内外成功地操作数百个项目，与开发企业共同打造了一个个成功的房地产品牌，可以说，瑞尔特房地产全程营销理论体
