潮流时尚の屋--下沙网店创办策划书

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1、潮流时尚の屋下沙网店创办营销策划书姓名：陈迪班级：时装0811导师：拜云莹学号：0808101044目录一、摘要二、产品概念来源三、广告词和吊牌设计四、包装设计五、环境分析六、SWOT分析七、策划目标八、营销战略与具体行动实施九、预算十、竞争战略的设计十一、行动方案控制十二、项目的实施情况和成效评估十三、心得一、摘要：淘宝店铺是当下的流行，也是一个便捷的销售渠道，有一定的潜力。具有庞大的消费群体。店名：潮流时尚の屋Logo：の策划作者：陈迪日期：2010.9.29店铺地址：淘宝网店二、产品概念来源：现在，人们越来越追求时尚，追求个性，追求自我。他们紧跟时尚，紧随潮流。

2、有着自我，自然，自信的服装宣言！从而，我认为潮流时尚的服饰会是很好的选择。三、广告词潮人时尚，穿出你的品味！出你的时尚，秀出你的精彩，潮流时尚の屋你的选择。吊牌设计潮流时尚の屋潮人时尚，穿出你的品味！地址：**********电话：**********四、包装设计潮人时尚，穿出你的品味！潮流时尚の屋五、环境分析：1）开店成本极低。许多大型购物网站提供租金极低的网店，有的甚至免费提供，只是收取少量商品上架费与交易费；网店可以根据顾客的订单再去进货，不会因为积货占用大量资金；网店经营主要是通过网络进行，基本不需要水、电、管理费等方面的支出；网店不需要专人时时看守，节省了人

3、力方面的投资。2）经营方式灵活。网店的经营是借助互联网进行经营，经营者可以全职经营，也可以兼职经营，不需要专人时时看守，营业时间也比较灵活，只要可以及时能浏览者的咨询给予及时回复就可以不影响经营。且网上开店不需要经过严格的注册登记手续，以不需要存货或者只需要少量存货，因此可以随时转换经营其它商品，可以进退自如，没有包袱。3）网上开店基本不受营业时间、营业地点、营业面积这些传统因素的限制。网上开店，只要不出问题，可以一天24小时、一年365天不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店，都可照常营业，消费者可以在任何时间登陆网站进行购物。六、SWTO评估：1

4、、目标顾客：25万下沙大学生2、网店在下沙市场占有率：比较大的一部分2/33、网店的优势：1）开店成本极低2）经营方式灵活3）网上开店基本不受营业时间、营业地点、营业面积这些传统因素的限制。4、创业机会：杭州市政府近几年支持大学生创业（杭州市政府颁布《关于鼓励和扶持大学生在杭自主创业的若干意见》等文件）5、相对威胁：下沙网店几乎饱和的服装市场。6、自身优势：①、走时尚路线，现在网购顾客的需求。②、消费人群有较强的购买欲。③、完善是经营模式。④、品种多，质量好，服务到家。7、竞争者主要优势:①、熟悉下网店销售模式②、对进货，出货，特殊销售应对十分熟悉③、有自己特定顾客，

5、固定销售网店，部分老店根深蒂固，营销手段强④、信誉度高，好评如潮。七、策划目标:1、店铺地点：淘宝网店2、主要经营范围：流行时尚的欧美风格的服饰品，紧跟时尚潮流的各类产品。3、价格定位：中档价位（此类价位的服装成本一般，但比较强调流行要素，价格中等，是服装市场的主流价位）4、目标消费人群：20~30岁时尚潮流人士，他们紧跟时尚潮流，知道最新资讯，有较强的购买欲。5、店铺类别类型：网店零售业6、产品类别定位：主力商品75%辅助商品15%关联商品10%S:M:L:XL=1:2:3:17、进货渠道：阿里巴巴批发网、四季青服装城8、销售渠道：淘宝广告，秒杀，折扣，vip会员·

6、··9、经营模式：请代理网上分销，网店经营模式。消费者零售商（自己)批发商八、营销战略与具体行动实施产品主力商品75%a.形象商品（潮流时尚的欧美风格）b.季节商品c.特性商品（欧美特色的商品）辅助商品15%a.基本款b.价廉物美的商品（实用性强）关联商品10%与主力商品具有相关性或有密切联系的商品促销：1、人员推广：网店代理成本预测：按销售情况，多卖夺得，提成2、广告推广：秒杀，折扣，vip,买送广告词：穿出你的时尚，秀出你的精彩，潮流时尚の屋你的选择。3、促销活动推广：新店开张活动、各类节日活动、折扣促销活动、会员每月活动、买送活动、秒杀活动等。1提高我店铺认识程

7、度，形成固定的消费群体。店铺认识度也即顾客忠诚度，是顾客由对我店铺有特殊的好感而产生重复购买我店铺产品的行为。2规范我店铺运作，提升店铺形象风格。规范化的运作方式不仅有助于店铺风格的体现，也有助于店铺形象的改变。我店铺运作是用网店管理理念贯穿企业的经营管理。3提高我店铺的附加值，争取市场利润空间。以网店经营理念推广产品，其主要目的是追求店铺带来的产品附加值。产品附加值指某产品因无形资产或知识产权而产生的高于社会其他同类产品的价值。我店铺经营宗旨：以最少的投入获得最大的产品。服装导入店铺理念的流行产品，因其具有时效性和人格化特点，产品附加值就愈加突出，