时尚女装网店策划书

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1、•、网店简介（1）网店名称：simple—beauty时尚女装（2）主营商品：本店以时尚休闲女装为主，其中包括T恤、衬衫、韩版上衣等。（3）服务宗旨：维护顾客的权益，保证顾客享受最好、最周到的服务。（4）经营模式：CtoC交易模式（5）顾客定位：我店锁定女性自身年轻与美丽、拥有活力的特点，将18-40岁的女性上班族和学生作为服务对象。二、商品与服务我们提供的货物货真价实，如果看发现收到的货物与描述不符，我们将如约退款，同时也要积极和顾客沟通，让他们更多的了解我们，只有让顾客满意，我们的店铺才会有更大的发展空间。1.产品策略:在这个追求时尚的时代，服装是每个爱美女性必不

2、可少的选择之一，为了满足顾客的需求，保证每天有商品上架，并准确了解有关商品的描述，将商品上架定在上网次数最多的时间，把新上架的商品放在店铺最前面，同时以独特的方式出现在顾客眼前，并且在热卖区上传多件最近热卖的商品。1.促销策略：实行限时购买策略，对一些与淘宝上热卖的类似商品在一个规定的短时间内抢购，节假日期间举行一些特价商品促销，刺激顾客购买欲对于购买数量多的顾客，给予包邮、减价以及赠送礼品等优惠，对于多次在本店消费或一次性购买商品较多的顾客，我们将对其实行会员制优惠。2.渠道策略:为了防止货物积压，同时降低一定的风险，我们选择熟悉的进货渠道，或在阿里巴巴上面批发一些

3、商品，然后自己卖，这样我们将拥有比较广的货源，还可以选择到周围的市场进货，这样的好处是知道商品的质量，卖货比较自由,当然，控制成本和低价进货是十分重要的。三、产品定价对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被顾客所熟知，在供应商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些，以先获得少部分的利润为主，抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。对产品的定价我们主要采取以下方法：1、成本定价法成本定价法是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。具体做法是按照产品成本加一定的利润定价。2、市场定价法：即根据竞争对手的价格参照进行定价。由于市场补缺者提供

4、的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。3、心理定价法（1）尾数定价策略：在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购买。该策略适用非名牌和中低档产品。（2）整数定价策略：与尾数定价策略相反，利用顾客〃一分钱一分货〃的心理，采用整数定价。（3）特价定价策略：适用于竞争较为激烈的产品。这是利用部分顾客追求廉价的心理，店铺有意识地将价格定得低一些，达到打开销路或者是扩大销售的目的，如减价和拍卖宝贝等

5、四、市场分析1•市场介绍：随着网络的不断发展，方便、快捷、实惠的购买方式使得足不出户就能买到称心如意的东西，这种方式正慢慢的推广开来，为个人和企业在互联网上带来了更多的商业机会，所以，我们应该紧跟时代的步伐，目前，国内电子商务发展还处于初级阶段，作为电子商务专业的我们更应该把握机会“通过淘宝网，实现创业梦”。现在,随着时代的不断升华，人们对时尚的追求也越来越高,我们就该不断的创新和改善，才能吸引这些时尚潮人,我们的目标初步划为追求时尚和个性化的年轻人，主要的一些消费群体，我们定为学生和社会上时尚和懂得经济消费的年轻人品的质量。一部分人群中，绝大部分都熟悉网购的流程，这

6、对于网店创业来说就有顾客，那么也就有了市场。2.市场环境:宏观与微观：今天的女性，尤其是18-40之间的女性,存在很大的追风现象，目前无论是那个城市都进驻韩版服装，这种非正式很个性美的服装深受喜爱，但这种服装在任何一个专卖店的价格都是相对昂贵的，对于不能经常上街的上班族和学生来说，更不愿意花心思买那么贵的衣服，那么，对于网上的服装来说，就会拥有一定的市场，同时，在这个方面不需要更多的中间费用，并且价格更低。目前，店铺信誉达到钻级以上的店铺，其商品价格相对较高，对于我们这些信誉较低的新手来说,只要把握这一点，一定会得到顾客的认可。2.竞争对手:现在的网店，与日俱增，所以

7、，竞争对手越来越多，压力也越来越大，正所谓知己知彼，百战不殆，对于我们新手来说，想要从众多店家里脱颖而出，必须充分了解竞争对手，依靠自己商品的质量，低廉的价格，优质的服务，和宣传的力度，才能在商场上遥遥领先。五、财务预测在位方面我们是女装，所以利润没有那么高，但为了尽快获利，所以在店铺初期营业，为了加大宣传提高好评和信誉我们可以以成本出售，另外根据店铺实际情况做好调整，最后和同行在同一水平线上或稍微低一些。因此作出分析如下：(1)成本分析：百分之六十五为进货成本，百分之二十为流动资，其它资金为百分之十五(2)收入分析：每次收入百分之十归其它，流动资金