行业竞争优势对商业信用融资能力影响探讨--以茅台为例

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1、行业竞争优势对商业信用融资能力影响探讨--以茅台为例3茅台公司的行业竞争优势的现状3．1茅台股份有限公司简介3．1．1公司成长时间及发展历程贵州茅台酒股份有限公司位于贵州省北部茅台镇，是中国独有的酱香型白酒，与苏格兰威士忌和法国科涅克白兰地并称于世，都属于蒸馏酒系列，历来是国宴之佳品，建国以来多次被当做礼品，赠与外国元首。其发展历史最早可追溯于先秦时期，到1704年开始自成品牌，形成“回沙茅台”、“茅台烧春”等一系列品牌；自1915年至今，连续5次荣获中国国家名酒美誉，连续14次获得国际金奖；1997年，开始改制成为有限责

2、任公司，借改革开放的东西进入发展的“快车道”；2001年8月，开始在上海证交所挂牌上市，茅台股份有限公司开始进入多元化发展阶段，其除满足多种酒类之外，还在保险、银行、科研以及物业等领域加以涉猎；仅2011年，当年白酒生产量就已经突破30000吨，营业收入达到184．02亿元，总资产达到349．98亿元，利润总额在123．35亿元；茅台酒业始终紧盯市场需求抓创新，先后推出330、380、430白酒，覆盖高、中、低档白酒市场，满足各层次消费人群的基本需求；按照白酒年份，又推出15、30、50以及80年陈酿，全方面占领高端市场，

3、确保市场所有消费群体都能够享受到茅台产品，最大限度拓展消费群体数量和质量。3．1．2公司组织架构及发展规模从图1可以看出，茅台酒股份有限公司的组织结构呈现出“金字塔”形管理模式，这种锥形的管理结构，使管理权限更加集中，管理层次相对简单，具有极为显著的管理优势。一是管理高效。因为管理构成垂直体系，各级主管能够更好的对下级实施管理，这种横向拓展较小的管理模式，能够使政策得到更好的执行：二是责任清晰。从这个管理结构来看，各层次都能够形成明显的递进关系，一层对一层负责，不仅管理任务清晰，管理责任也更加明确，能够推动工作更好的落实。

4、3．1．3公司目前财务状况选择茅台酒股份有限公司为具体的研究对象，以其2006．2010年财务报告为基本依据，对其财务数据进行纵向比较。其指标如表1所示：从上述的财务数据表可知，贵州茅台股份有限公司经营状况良好，呈现出较好的发展态势。就其每股基本收益一项数据而言，从2006年的1．64元上升至2010年的5．35元，增长近4倍，体现出良好的发展潜力；经营收入从2006年的49．03亿元增加到2010年的116．33亿元。说明茅台酒在国内的品牌效应极为显著，在财务风险方面控制较好，有较强的偿债能力，而股东权益比重相对较高，也

5、说明财务杠杆没有大规模的应用，公司抵御风险能力较强。3．2茅台股份有限公司行业竞争优势的现状3．2．1企业内部优势分析从茅台企业内部经营管理来看，存在较大的经营优势，从发展来看，主要有以下几个内容：(1)存在供需差异优势一直以来，茅台酒始终被称之为国酒，“飞天茅台”等主打品牌在国内外声誉斐然，但受加工工艺限制，实际生产能力不能满足所有的需求，产口供应上仍然是以非饱和式供应为主，2014年达到16000吨，43度白酒投放量为1500吨，而53度白酒的投放量为12500吨，从数据统计来看，贵州、广东、北京、山东以及河南等地分列

6、前5名。为控制茅台酒的销售实现差异化战略，不仅仅在酒类的品种上加以限制，还在区域供应上加以限制，从而使市场始终保持在供不应求的状态，始终保持良好的差异化营销优势。(2)良好的生产工艺从发展战略来看，贵州茅台始终将自己定位于世界级的高端白酒品牌，因而对每道生产工序精益求精，要求苛刻，白酒从发酵到销售至少要经历五年的生产周期，不仅产量存在控制，而且生产工艺也非一般的白酒品牌能比肩。“品味虽贵必不敢减物力，炮制虽繁必不敢省人工”正是其真实的写照，从种子入土、生长收割、生产发酵到酿酒勾兑，每个程序都体现出其独一无二的工艺水准。另外

7、，茅台酒针对酒精伤肝问题，又研究开发相应的保健品种，弥补生产工艺的不足。(3)行业中的“领头羊”地位做为酒类行业的标杆，茅台公司在行业发展及规则制订上始终发挥自己应有的作用。茅台酒能够保持这样的地位，主要原因有以下四点，即国家级酒检中心、高利润回报率、需求引导及价格引导功能等。无论时事如何变迁，茅台酒一直呈现出良好的发展态势(图2)。从上图可以看出，贵州茅台始终处于持续发展状态，即使在十八大之后，白酒行业发展受到一定制约，因其消费群体相对多元，仍然保持着缓慢的增长态势，而从贵州茅台利润增长率来看，在201l-2015年，连

8、续保持着40％以上的销售增长额。在高端酒类市场能够发挥良好的定价功能，无论其价格是涨还是降，都会导致同～阵线白酒价格波动。因而，贵州茅台具有良好的价格制定优势。(4)团队构成相对完善通过调研发现，贵,kl、l茅台的员工对企业的归属感与忠诚度较高，所有高层领导均出自企业本身培养，前任董事长季克良在企业奉献