【纯干货】一个外贸电商高手的营销心得

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1、【纯干货】一个外贸电商高手的营销心得【纯干货】一个外贸电商高手的营销心得早安,小伙伴,奔向清晨的阳光吧~从最开始的阿里巴巴,环球资源,中国制造和屡试不爽的国外展会,笔者经历了辉煌的传统外贸带来的硕果累累.同时也经历了没有接触到这些外贸操作时候,连面试的机会都没有的时候的落魄和辛酸.到现在的电商时代,笔者也经历了seo,sem,sns,edm和affiliate营销等付费推广实操经验,机会从来不是偶然的,必须得不断的补充自己,不怕输的心态,就不会错过一个来到你身边的每一个机会.废话不多说,直接上货.seo:这个老生常谈的.如果你有企业站,那么排名会好做点.如果你的

2、是电商产品站,那么就要规划好,主打产品的关键词,做排名优化.站内优化:对于小站来说并没有大站那么重要,但是体验还是要慢慢改善.导出链接要注意不要分离权重,要不你排上去的时间和难度更长和更大.选择的推广的链接最好是分类页,最好不要取搜索页面来进行排名,这样也许很久也没有排上来.针对分类页需要主动去分配关键词,好配合你的外链发挥的作用.那么你要真正的做起seo,最好有几个是做排名的seoer.站外优化:外链资源充足的前提下,保持一天自然增加100-200个链接（被收录的数量）,三个月左右,你的关键词就有不错的排名,自然流量肯定是上升的了.一般一年可以把100个关键词

3、做上谷歌首页,那么可知,带来的询盘和零售订单就是非常有价值的.alexa的排名增高也有助于你的资源的获取,从而seo就会相对越做越轻松.当自然搜索中,域名的搜素,关键词搜索的比例在不断的上升的时候,这就是seo最大化了.域名的搜索代表老客户在回来重复产生购买,关键词搜索说明新客户或者老客户在搜索关键词而发现你优化的页面从而产生点击或者购买.关键词不断的排上好位置是件非常高兴的事情,不但为公司带来流量也为自己的成就添上几分光彩sem相信一般外贸电商都在投放的谷歌和bing广告,深圳投放的电商有许多,dx,focal,tinydeal,everbuying等数不清.

4、yandex俄罗斯的搜索引擎投放估计就得第三方来协助了,设计后台都是俄语所以一般semer是没办法操作的.谷歌今年改革了动态搜索+搜索再营销+pla（产品刊登广告）.所以习惯adwords关键词投放的童鞋都得不断学习谷歌的新规则.“选择关键词投放”一直都是难度最大的.关键词投放面临的问题:1.有点击不转化的关键词–很大众的产品没有什么特色2.质量高但是流量低的关键词–包括域名和一些新的产品3.关键词的变体,有可能关键词后面加个s或者关键词少了一个字母,这个转化也会相差很远.就关键词的问题就可以把你玩转了.所以做事还是得接地气,多根据每个月,每周分析的产品销售数据

5、来进行分析关键词.或者你懒,你可以尝试试用spyfu可以看到对方投放广告的关键词.但是这个不一定适合你,因为每个站都会有自己转化好的产品,把别人热卖的产品放在自己的网站就是未必会适合或者未必有那样的转化效果.–这紧紧关乎着站内优化和产品数量.谷歌广告:这个谷歌广告的操作和优化可以说上几天几夜的.其实有什么不懂可以直接看谷歌帮助googlesupport,基本上所有的疑问都会在里面有提到.谷歌花钱的速度是比bing广告猛许多的,所以,带来的转化也是非常可观的.所以把握广告组的预算和关键词的投放显得非常非常的重要,如果4-7天都没有转化就果断下了这些不转化的关键词（

6、当然你有足够的预算那是没有问题）如果是转化的关键词但是花费非常的高（cpa很高）那也得不断的监控这些关键词的投放.“搜索再营销”表现一般,笔者测试了一个月,转化还是比较零星,估计是谷歌新上的产品还是不够成熟.预算有限的情况下不推荐使用这个方法动态搜索,表现一般,因为谷歌会自动读取你定位的标题或者是网页内容,所以会出现很多问题,你的页面布局凌乱会导致广告运行并没有最大化,标题的撰写不好会导致谷歌读取错误的信息.总的来说,如果站内优化一般其实不建议用这个动态搜索.pla广告:笔者前面也提到pla的优化,笔者发现pla的免费点击又回来了,奇怪.pla的转化是谷歌账户的

7、核心转化,大家不容忽视.bing广告:带来的订单不算多,但是带来的订单额相对谷歌带来的订单较大.bing的广告可以同步到yahoo上,所以yahoo或者bing过来的流量有可能都是广告带过来的.bing操作相对谷歌账户后台来说是比较简单的.所以半个月可以熟悉bing后台,但是熟悉后台是没有用的,关键词是如何利用bing在美国地区的优势为自己公司带来订单和流量.bing也开始学习谷歌的pla,谷歌有googleshoppping,bing有bingshopping.但是现在bingshopping只是针对美国地区开放,所以如果你要在bingshopping上传产品

8、必须拥有美国的营业执照.