外贸电商营销渠道文献综述

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1、外贸电商营销渠道文献综述13外贸电商营销渠道文献综述13外贸电商营销渠道文献综述13外贸电商营销渠道文献综述13外贸电商营销渠道文献综述(文档含英文原文和中文翻译)外贸电商渠道前言现状：2011年，国内的电子商务市场杀声阵阵、群雄争霸。凡客、京东、当当、拉手、淘宝、等门户电商网站如日中天，唯家佳品牌家纺、酒仙网、钻石小鸟、百步商城、中国建材在线等行业网站奋起直追，数以十万计的二线电商平台和传统企业电商平台也在摩拳擦掌。国内外大量资本随之介入，整个电子商务行业在2010年吸金总额超过10亿美元。在资本力量的推动下，国内电商市场迎

2、来了史无前例的厮杀局面。相对于国内电商市场的白热化竞争，中国的外贸电子商务市场却在相对平静中将蛋糕越做越大。根据中国海关总署公布的数据显示，2010年中国国际贸易进出口总值为29727.6亿美元，比上年同期增长34.7%，占国内GDP的份额达到了67%，可以说外贸仍是国民经济的支柱。外贸电商行业在2010年的营收规模仅在100亿元左右。相比巨大的传统外贸市场，外贸电商显然有着无比巨大的发展空间。此次我们小组将针对我国外贸的电商营销渠道进行调查分析。一、外贸电商渠道1、eBayebay是一个管理可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖

3、及购物网站。eBay.cn是eBay的全资子公司，致力于推动中国跨国交易电子商务的发展，帮助中国的小企业和个人用户在eBay全球平台上进行销售，为他们开辟直接面向海外销售的新渠道。为了更好帮助中国卖家在“eBay平台/eBay13Marketplace”上进行销售，eBay.cn还成立的专业的跨国交易服务团队，提供从跨国交易认证、业务咨询、疑难解答、外贸专场培训及电话培训、在线论坛外贸热线，到洽谈物流优惠、协同PayPal提供安全、快捷、方便的支付解决方案，帮助中国卖家顺利开展全球业务。eBay.cn还推出专为中国跨国交易卖家

4、打造的交流、沟通和分享的平台，www.ebay.cn，不仅提供eBay跨国贸易培训课程，分享各个目标市场贸易动态，帮助中国卖家开拓海外市场，还设有用户“讨论区/DiscussionBoards”，使得用户能够通过经验交流来提高他们的销售技巧。eBay.cn的使命是为中国的企业和个人用户开辟新的网络丝绸之路，帮助更多中国用户走向世界。2、速卖通全球速卖通速卖通于2010年4月上线，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为国际版“淘宝”。像淘宝一样，把宝贝编辑成在线信息，通过速卖通平台，发布到海外。类似国内

5、的发货流程，通过国际快递，将宝贝运输到买家手上就这样，轻轻松松，与220多个国家和地区的买家达成交易，赚取美金。但由于多国为保护本国电商，限制或禁止本国人员跨境网购，目前俄罗斯，阿根廷已实施相应政策。经过3年多的迅猛发展，目前己经覆盖220多个国家和地区的海外买家，每天海外买家的流量已经超过5000万，最高峰值达到1亿；己经成为全球最大的跨境交易平台。3、13敦煌网敦煌网是全球领先的在线外贸交易平台。敦煌网致力于帮助中国中小企业通过跨境电子商务平台走向全球市场，开辟一条全新的国际贸易通道，让在线交易不断的变得更加简单，更加安全

6、、更加高效。敦煌网是国内首个为中小企业提供B2B网上交易的网站。它采取佣金制，免注册费，只在买卖双方交易成功后收取费用。据Paypal交易平台数据显示，敦煌网是在线外贸交易额中亚太排名第一、全球排名第六的电子商务网站，其在2011年的交易达到100亿规模。作为中小额B2B海外电子商务的创新者，敦煌网采用EDM（电子邮件营销）的营销模式低成本高效率的拓展海外市场，自建的DHgate平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文EDM商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。2011年在深圳设立华南总部的敦煌网将在深圳

7、部署物流相关工作。敦煌网CEO王树彤日前来深圳与有关方面洽谈此事，但她在接受南方日报采访时称具体计划还不便透露。2013年，敦煌新推出的外贸开放平台实质上是一个外贸服务开放平台，而敦煌网此举应该是在试探外贸B2B“中大额”交易。通过开放的服务拉拢中大型的制造企业，最终引导它们在线上交易二、敦煌网的特点敦煌网是国内最大的一家做外贸在线交易的平台。做的是小B2小B的模式，也就是小量批发。敦煌网的定位是聚集中国众多中小供应商、为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台，属于B2B，就是企业卖产品给企业，而且是

8、国内的小企业把商品卖给国外小企业。保证买卖双方的利益，在保证国外买家的利益的同时，对于中国的在线的商户来说，利益是这样看到的。可以得到卖家采购回头率的提高，对于小商户来说，这是一个很好的优势。敦煌网的买家回头率在这方面就是保证了一个很好的提高的。（1）敦煌网的绩效2004——