1229目前最详细的对国内跨境电商的纯干货分析

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1、目前最详细的对国内跨境电商的纯干货分析(*本文作者为贝塔斯曼亚洲融基金(BAI)投资助理杨露茜)2014年被很多业内人士称为跨境进口电商元年。这一年里，传统零售商、海内外电商巨头、创业公司、物流服务商、供应链分销商纷纷入局，跑马圈地。而接下來，跨境进口电商的态势如何，未来又将如何演变，从宏观环境、现存模式、产业链优劣势和投资趋势等几方面分析，有如下几个观察：一、宏观环境解读1.政策红利窗口期2014年到2015年，政策层面一直在释放跨境贸易利好。2014年7月，海关总署的《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》和《关于增列海关监管方式代码的公告》、即业内

2、熟知的「56号」和「57号」文接连出台，从政策层面上承认了跨境电子商务，也同时认可了业内通行的保税模式，此举被外界认为明确了对跨境电商的监管框架；此前「6+1」个跨境电商试点城市开放给予了跨境电商税收上的优惠政策，即通过跨境电商渠道购买的海外商品只需要缴纳行邮税，免去了一般进口贸易的「关税+增值税+消费税」；2015年4刀28日国务院常务会议中关于降低进口产品关税试点、税制改革和恢复增设口岸免税店的相关政策，表明了政府促进消费冋流国内的决心。这些都是明显的政策红利信号。即便跨境电商的税收红利窗口在未来会逐渐关闭、一般贸易税率可能平缓走低，但目前來看大势向好不可挡。2.用户

3、需求潜力巨大1)用户规模交易量迅速增长：根据海关总署和中国电商研究中心统计的数据，2014年海淘人群1800万，成交规模1400亿，从百亿级市场步入千亿。预计在2018年，市场规模将达万亿级别;2）消费需求和消费观念升级：中国中产阶级电商用户目前在5亿左右，消费升级需求旺盛，80、90后人群购买商品的关注点倾向于食品安全、品质优良、品类多样、价格合理等方矶3）海外商品认知提升：旅游、海归群体的消费习惯辐射带动周围亲友海淘，对海外品牌认知度不断提咼。1.行业有待完善1）政策探索：税收不会长期高度倾斜跨境保税，因为需要考虑与传统一般贸易利益平衡问题，而各试点政府也都在摸着石头

4、过河，一边试点一边探索。对检疫标准、保税类目的控制，各部门政府在政策落实过程屮述在探索调整。物流及选品布局复杂，政策环境涉及商检、税务、外汇、海关，各环节变动皆冇影响。2）物流清关报税体系不成熟，售后体验难保证：传统跨境物流，转运物流价格高、吋效慢。报税清关需国家政策支持不断通畅流程，整进散出模式让海关原木人员配置压力山大，无法满足激速增长清关需求，导致物流吋效体验差。因此，目前海淘商品的售后服务和退换货大部分情况下无法得到保障，但好在现阶段海淘用户耐心忍耐力都很好。新入玩家如笨鸟海淘，选择了这个环节作为切入点，主打针对海淘购物的用户体验，提供高质量的第三方转运服务。顺丰

5、亦处于同步成长期，长期看好。3）供应链不稳定：爆品仍占跨境海淘很大比例，但海外爆品品牌商供货渠道不稳定，与国内平台直接签约合作可能性小，平台为保证爆品供货通常采用复合渠道，价格难以控制，毛利趋近于0。但即便如此，部分电商平台仍I口吋常断货无货。而且，其屮的供应链长，环节复杂，各地区文化和商业环境有差异，打通各环节难度大。2.资本驱动，各路玩家即竞争又共生从2014年10月起，各路玩家纷纷入局进口电商，部分大佬如京东、网易等，都将海购版块提升至重要战略地位；创业公司纷纷加紧融资步伐屯粮备战，跑在一线的几家如蜜芽、洋码头，后起之秀如小红书都己相继走到C轮千万美元级别融资阶段；

6、海外电商如亚马逊逐步试水国内市场，上线海外购板块，利用国际化优势试图也来分一杯羹；物流供应链服务商纷纷发挥口身行业优势，不断畅通流程，优化供应链，为行业发展保驾护航做好坚实后盾。在资木支持下，各路玩家棋逢对手，大佬小弟面对新兴市场都要从头摸索，既竞争又共生——一同培育推动市场向万亿级别进军。二、跨境电商模式详解下图是跨境进口电商的基本链条，以及需要搞定的各路环节的关键节点:海外BD；有践有悝能力j；能消化自鹫or合作管控力政府关系战昭战术.品董.价货真退换货/梅瓯时效/IM/价格舍适大佬门⑥临砂问弩E的兀卡转化创业公司们面临的主要挑战t=K-F面来剖析各类跨境进口电商模式

7、的优劣:1.M2C模式：平台招商。这一类的典型玩家如天猫国际，开放平台入驻国际品牌。1）优势是用户信任度高，商家需有海外零售资质和授权，商品海外直邮，并且提供本地退换货服务；2）痛点在于大多为TP代运营，价位高，品牌端管控力弱，正在不断改进完善模式中。2.B2C模式：保税自营+直釆。这一类的典型玩家如京东，聚美，蜜芽。1）优势在于平台直接参与货源组织、物流仓储买卖流程，销售流转高，时效性好，通常B2C玩家还会附以「直邮+闪购特卖」等模式补充SKU丰富度和缓解供应链压力。2）痛点在于品类受限，目前此模式还是以爆品标品为主，有些地