雷氏公司治疗品情况分析（吴 ）

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1、雷氏公司治疗品情况分析雷氏公司现有治疗品共98个，其中经常生产的品种有46个，另有52个品种虽然有生产批文，但长期未生产。此次进入国家基本药品目录甲类有11个，进入乙类有12个，未进入目录的有75个品种。一、国家OTC目录与《国家基本医疗保险目录》公布后，雷氏公司共有以下品种进入国家基本药品目录与OTC。甲类药品（共11个，其中有1个为长期不生产，打*标识）：银翘解毒片小柴胡冲剂板蓝根颗粒复方穿心莲内脂片三七片灯盏花素片雷公藤浸膏片消炎利胆片三七伤药片骨刺片锡类散*其中雷公藤浸膏片尚未确定是否靠到国家基本药品目录中的雷公藤片。乙类药品（共有12个，其中有4个为长期不生产，打*标识）：感

2、冒清胶囊玉屏风颗粒蛇胆川贝胶囊杞菊地黄胶囊强力天麻杜仲胶囊冠心苏合胶囊养血安神片复方丹参片归脾合剂*杞菊地黄口服液*麦味地黄口服液*补中益气合剂*OTC品种（共有12个，其中有4个为长期不生产，打*标识）：银翘解毒片复方穿心莲内脂片板蓝根颗粒三七片木瓜酒养血安神片杞菊地黄胶囊六味地黄胶囊婴儿素*风寒感冒冲剂*金银花露*补中益气合剂*十全大补酒（雷氏公司产品执行酒通号，不是药准字）二、在46个经常生产品种，除去进入国家基本药品目录甲类10个，乙类8个，尚有28个品种未进入目录之列。其中原为国家基本药物目录中品种，此次未列入的品种有：金果饮冯了性药酒妇科调经片复芪止汗颗粒紫河车胶囊母乳多颗

3、粒原为上海市报销范围的品种有：维C银翘片金果饮川贝枇杷糖浆妇科调经片断血流片柘木糖浆复方猴头颗粒复芪止汗颗粒母乳多颗粒以上品种中有7个品种生产、销售均形成一定规模，此次未进入国家基本药品目录，对雷氏公司的生产、销售都造成较大影响。详细情况见下面7个品种在99年销售状况表：品种规格销售数销售额（万）金果饮165ml576300356.2045柘木糖浆250ml108077315.0443羚羊角粉0.3g*10支104903279.9750妇科调经片塑瓶80片523460258.9377川贝枇杷糖浆160ml9168052.1252羚羊角粉0.3g*6支5744546.3354母乳多颗粒1

4、8g*10袋*2707016.9102三、通过对雷氏公司所有品种排队分析，可以看出以下问题：1、此次《国家基本医疗保险药品目录》公布，雷氏公司治疗品从整体来说，产品的竞争优势较以前减少了。通过治疗品进入公费报销范围数量的年度比较来看：1999年：有37个品种进入国家基本药物目录，有44个品种进入上海市公费报销范围；2000年：有23个品种进入国家基本药品目录。2、从雷氏公司进入国家基本药品目录的品种的质量来分析。23个品种都是移植品种，没有雷氏公司独家生产的品种。这些品种在全国有很多厂家同时生产，市场竞争异常激烈。例如穿心莲片，全国北京、天津、广州、河北、湖北、河南、黑龙江等各省市都有

5、大小近50家药厂同时生产。3、雷氏公司很大一部分生产、销售态势均良好的药品被踢出基本药品目录范围与上海市报销范围。这部分药品今后的销售将产生困难，也将给雷氏公司带来经济上损失。四、针对以上出现的问题，雷氏公司将采取工作，希望得到上级部门的帮助。1、在近期开展以下产品的资料准备工作，争取进入上海地区乙类目录。1）柘木糖浆2）金果饮3）羚羊角粉4）妇科调经片5）母乳多颗粒6）川贝枇杷糖浆2、为增强雷氏治疗品的竞争实力，充分发挥现有资源的优势，计划对国家三类新药——水线和胃颗粒开展试生产工作，并为产品进入国家基本药品乙类目录做准备。3、重点挑选一批产品，有针对性地在外省市进行申报工作。如：金

6、果饮、母乳多颗粒、妇科调经片。雷氏公司市场部2000年8月2日