中小制药企业应收账款制度框架研究

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1、中小制药企业应收账款制度框架研究中~剂菊公此法占比账孰剁承位7><4快研究蔡茂如黄莉』、制药行业的发展概况与趋势利用凯舍，提高产品市杨份额。1.制药行业现状。)创新营销模式，摘差异化营销(1)制药企业巳进入平稳增民时期中小制药企业可寻求信誉好的黯药商业合作伙伴噜共同医药产业作为一项朝阳产业，是全球经济发展最快的产拓展空间市场，强化双赢。摘精细化营销抢占乡镇药品市场。业之一。权威机构预棚，到2020年，我随将越过荣阔、日本、欧二、《分粥》故事的启示盟成为全球第一大阪那市场。管理学中有一个经典的集例……《分粥).相偌大家都不(划结构不合理是制药行业的突出矛盾会陌生。从

2、《分粥》故事中可以认识到制服建设的重要性。企业从制药行业的市场结构来辛苦，拥布高附加值的药品，大多只有搞好制度建设，才能在竞争中处于先发位置。w.收账款管为外资或合资公词费断，中国本土企业因创新能力不足，产品理作为中小制药企业日常管理工作的重要环节，其管理的规同质化严重，其主流市场基本上是完全竞争的市场结构。未拖化显得尤为重要，即:应当从建立完整的应收账款制度框架来，产业，企业品种结构都将发生更大变化，随着小型企业的入手，在制度层面上解决怎么管的问题。倒闭或被兼并，市场集中度将大大提高。五、应收账歌制度框臻。)睦疗卫生体制的改革对制药工业的影响1.应收账款的概念随

3、着网上来购的进一步推进，药品价格将进…步降低，院(1)成收账款的定义疗单位实行《处方管玛办法》将使大部分越过两个问质化药品应收账款是指企业因除销产品或劳务而形成的款顷，是退出眼院销售市场，这样必然催生医药营销竞争的新格局。企业流动资产的盘要组成部分，是企业经营涌动现金流的重2.制药行业的崩势要来源，其流动性仅次于现金和有价证券。本文的w.收账款是(1)制药行业分化的加剧指因对外销售药品，所产生的w.收销售款。服收账款是企业的国家将提高GMP的认证标准，需要企业投入大量的资金改一欢资金投入，是为r扩大销璧初赢利而进行的投资，只有当造，将会进一步减少制商企业的数量，将

4、会产生寡头撞晰。应收账款增加的赢利扭过所增加的戚本时才应当实施。(2)国家政策影响将继续加强。)应收账款产生的原因政策历来是影响医药产业的重要因素，2'∞8年.国家对政发生应收账款的原因，主要有以下几种:府定价的药品，又实行了大面积降价，降崛达<409岛，随着医疗卫第一、商业竞争生体制改革的部化，政府会继续加大药品价格的监管力度，间企业为了扩大市场占有率，扩大销售量，大量运用商业倍时大幅增加政府管理药品的数量。药价体系对于制药企业和闸进行促销，这是发生应收账款的主要原因。市场经济的竞争疏通企业来说，最…条非常敏感的神毁，涉及利益的分配，任机制作闸迫使企业

5、以各种手段扩大销售。除f依靠产品质最、何风吹尊动，都将对整个行业产生藏大影响。价格、售后服务、广告等外，除销也是扩大销售的手段之一。相。)跨国药企将全面开拓中国市场间条件下，雕销产品的销售量f将大于现金销售产品的销售慧。中回制药行业的增长水平高于欧美发达国家平均增长水由此引起的应收账款，是一种商业信用。平，同时又属新兴市场，未来市场容最巨大，是跨国商企提高第二、企业内部控制制度不严格利润的最好市场之一。管理应过分关住销售业辙，较少关心应收账款能否及时3.中小制药企业的竞争优势收凹，导致大量应收账款沉帜，企业资金周转困难，甚烹元法(1)医疗卫生体制改革增伏商品市场容

6、量经营;缺少必要的应收账款内部控制制度和管理办法。随着医保覆盖面的扩大，医保将增加城市低收入人群、农第三、销售和收款的时间整村人群以及未成年学生，使质优价廉的普通商品的需求进一商品成交的时间和收到货款的时间经常不一致，也会导步增长，预计年增长量达30%，社区医疗、农村市场统称第二终致应收账款。但嵌应收账款，不属于商业倍用，也不是应收账端，跨国公司或大的合资公司并无竞争优势，中小制药企业可敬的主要内容，因此不属于本文研究的内睿。<47????4???????4????????????4????4??4?4??4?????4???4????4?????????????

7、???????????????????4?????????4??????????????4??????????4??????????????????4??????4???????????4?????????????4????????4???4????4?????????????4????????????????????4???????????????4???????????????4????????????4?????????????4????????????4??4???????4????????4??4?4???????????????????4?4???

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