制药企业应收账款管理探析

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1、制药企业应收账款管理探析　　摘要：制药企业应收账款是企业流动资产的重要组成部分，应收账款的有效管理对促进企业长远健康发展十分重要，本文结合我国当前制药企业应收账款管理现状，对制药企业应收账款管理进行简要探讨。关键词：制药企业；应收账款；有效管理应收账款的存在一方面为制药企业带来了流动资产的增加，为企业融资提供了条件，但同时也为企业发展带来一定的制约和风险，一旦应收账款变成呆账坏账，最终受损的还是制药企业。因此制药企业采取必要的手段，加强自身应收账款管理。一、制药企业应收账款的产生原因5应收账款产生的原因有很多种，既有自身的原因，也有外在

2、的因素，但最直观的来看也就是两种，一种是由于地域距离问题，使得药品流转周期延长，导致了药品出货时间与收款时间的不一致，从而产生了应收账款，一般而言这种应收账款的安全性较高，收不回的风险较低，所以在此不做过多分析。另一种产生应收账款的原因则是赊销，在我国医药行业经过改革之后，药品流通渠道几乎都被医药公司所控制，医院与制药企业之间不在进行直接的业务往来，药品的购销都要通过医药公司进行。在市场经济中，企业之间的竞争渠道更重要，加上这些年制药行业的无序发展，制药企业之间的竞争越来越激烈，为了能够在市场竞争中获得更多的市场份额，提高企业销售水平，

3、制药企业不得不受制于医药公司，加上企业经营者缺乏一定的风险意识，片面强调销售的提升，开始大量采用赊销的方式进行药品销售，从而制造了越来越多的应收账款。二、制药企业应收账款的现实风险应收账款在一定程度上也可以为企业发展提供诸如贷款融资、扩大销售以及减少库存等这样的一些便利，但同时也为企业的发展埋下了一定的隐患和风险，主要体现在一下两个方面：（一）应收账款占用了企业现金流，降低了企业的资金效益。应收账款虽然在形式上属于企业流动资产的一种，但并不是实实在在的现金流，并不能为企业带来现实效益，相反应收账款的存在大量占用着企业现金流，约束着企业资

4、金的正常周转和使用，增加了企业交易成本和资金使用的机会成本，从而降低了企业资金效益。此外，在财务管理上应收账款需要专门进行管理，无形之中又或多或少的增加了企业管理成本，企业经济效益必然受损。（二）应收账款的回收风险使得制药企业面临财务风险。5在制药企业与医药公司的药品购销活动中，由于企业管理的疏忽造成欠款凭证的缺失，或者由于医药公司的破产倒闭，再或者由于医药公司的资金出现问题，甚至医药公司故意拖欠等原因，都会造成应收账款的无法收回，而这最终的损失都将由制药公司来承担，这无疑增加了制药企业的财务管理风险，制约着企业健康发展。三、制药企业应

5、收账款的管理对策（一）加强领导对应收账款管理的重视.应收账款的有效管理以及安全回收可谓是制药企业的一大难题，也是制约制药企业健康发展的重要因素。在我国，制药企业的发展深受行政体制的约束，企业领导官僚思想严重，导致了长期忽视对应收账款问题的重视，因此要提高彻底提高制药企业应收账款管理效益，降低应收账款给企业发展带来的风险，首先要做的就是领导要重视。在制药企业发展建设中，领导起着主导作用，应收账款的有效管理也只有得到领导的重视才能切实落实到实处。（二）建立健全应收账款管理制度.5制度建设历来是企业发展的依据和行为规范，在应收账款的管理问题上

6、，制度建设是保障。首先，在财务管理上要定期清理账面上的应收账款数目及期限，及时通报应收账款到期时限，提醒有关部门和人员进行催收。同时财务还要做好呆账坏账的计提，以应对应收账款无法收回的状况。其次，销售部门除了负责销售之外，还应当对应收账款的收回负连带责任，提高销售人员的责任意识，避免过度无约束赊销。最后，在对应收账款的催收上要建立专门的应对措施，在出现应收账款时，按不同的时间段及收回状况企业及时作出应对，提高款项收回的可能性。（三）设立专门的客户资信评估及合同审核.制药企业设立专门的客户资信评估部门，收集客户相关经济信息以及与双方之间的

7、合作情况，分类对企业信用进行评级，从而控制与有关客户之间的应收账款规模以及收款时限，从而保障企业资金安全。这样销售部门在进行药品销售时，变具有一定的针对性，避免盲目的扩张性销售。同时，除了对客户进行必要评估之外，销售合同的订立也十分重要，销售合同是明确买卖双方权利义务、约束买双方行为的重要法律文件，也是法院进行裁判的依据，因此，加强销售合同的审核，避免合同漏洞，也是确保自身利益以及约束客户履约，提高应收账款安全的重要途径。（四）加强对应收账款的催收.5制药企业要保障应收账款的顺利回款，光靠客户的自觉性是远远不够的，这还需要制药企业进行主

8、动的催款。在进行款项的催收时，制药企业要根据客户对象的不同、应收账款额度的不同以及阶段的不同来进行综合考虑，运用统计分析等方法对客户精心分类，从而有针对性的采取不同方法进行催要。从催要程序上来说，一般来说对