潍县萝卜脆网络营销策划方案

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1、毕 业 作品小组名称Q5姓名：孙燕勋20120305141专业班级12级经济管理系市场营销四班指导教师张倩倩作品题目潍县萝卜脆营网络销策划方案经济管理系营销教研室制二Ｏ一四年九月毕业作品评审表学生1孙燕勋学号220120305141分工任务整理资料作品题目潍县萝卜脆网络营销策划方案指导教师 评价选题（占10%）指导教师签名：年月 日构思（占10%）调研实证（占30%）方案（占30%）可行性（占10%）规范性（占10%）合计成绩（100%）专业评审   作品成绩： 评审教师签名：2014年 月 日经管系评审                       

2、          作品成绩： 经管系签章：2014年 月 日毕业作品指导记录小组Q5小组长张荣班级四班学生1孙燕勋学号220120305141指导教师张倩倩指导时间2014年9-12月作品题目潍县萝卜脆营网络销策划方案指导过程指导时间指导形式指导内容：存在的问题、解决的办法、达到的结果等选题指导创作指导终稿指导指导总评与建议指导教师签字：年月日毕业作品创作记录目录一、项目背景4二、店铺名称、主营产品5三、宏观环境分析51．经济52．社会期望和需求53．政策64．法律法规65．社会文化环境6四、市场需求分析7五、竞争状况分析81．优势82．劣势8六、

3、供货渠道9七、消费者行为分析9八、营销组合策略91．产品策略92．定价策略103.前期推广策略114.促销组合策略12九、客户关系策略141.客户群体152、在新老客户方面153、在增进与客户关系方面15十、费用预算15十一、可行性总结16品潍萝卜脆网络营销策划方案一、项目背景随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。因此我们也投入到网上开店的大军中去，我们的店铺也算是刚刚起步营业，本方案立足于休闲食品市场

4、竞争日益激烈，产品同质化严重的情况，对萝卜脆产品的营销方案进行了策划。认为品潍应采用紧密追随的战略来规避市场竞争风险，针对休闲食品越来越同质化的趋势，应采用产品差异化战略，以绿色营养健康为产品卖点。结合复杂多变的外部环境和内部环境，企业应扩大产品宣传、改进产品营销组合，通过差异化的营销策略来扩大萝卜脆的销路，提高其市场占有率，以“时尚、绿色、营养、健康”来引领年轻一族的绿色消费观念。二、店铺名称、主营产品名称：“品潍萝卜脆”主营产品：胡萝卜系列（胡萝卜酱、腌渍胡萝卜、胡萝卜脯、盐水胡萝卜罐头胡萝卜汁、胡萝卜冻干粉、脱水胡萝卜丁、脱水胡萝卜片等）三、宏

5、观环境分析1．经济山东作为中国沿海经济大省，近年来经济发展势头强劲，综合经济实力不断攀升。山东始终把农业作为安天下、稳民心的基础产业来发展，坚持统筹城乡发展，实施“工业反哺农业、城市支持农村”的方针。首先是努力提高粮食综合生产能力，确保粮食生产“三条底线”，放开放活粮食市场；其次是全面提升农产品竞争力，省财政安排专项资金，扶持龙头企业，加快农业产业化、标准化、外向化进程。2．社会期望和需求随着生活水平的提高，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的

6、购物模式。加之人们对生活质量的要求也越来越高,食品市场将出现追求无公害食品的趋势.于是解决适应较高生活水平需求的食品结构和营养协调问题显得十分重要,人们对绿色食品的需求更加突出。消费者对食品的多样化选择和营养成分及健康指标的要求不断提高。油炸食品显然不能满足消费者的更高要求，新一代绿色食品的出现迎合了消费者的需求；随着人们闲暇时间的增加和消费方式的变化，休闲食品已成为食品市场的新宠和都市生活不可缺少的伴侣，时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。3．政策为有效保护潍县萝卜地理标志产品,规范潍县萝卜生产经营秩序

7、,保障潍县萝卜的品质与特色,二ΟΟ九年九月二十四日，潍坊市人民政府办公室印发了《潍县萝卜地理标志产品保护管理办法》。成立潍县萝卜地理标志产品保护管理委员会，具体负责潍县萝卜地理标志产品的保护和管理工作。切实有效的保障了潍县萝卜的生产和供应，为萝卜产品的深加工提供了强大的政策支持。政府重视，对萝卜产业进行规范化管理。市财政每年拨款对潍县萝卜的生产和研究进行扶持。有专门的潍县萝卜工作委员会和潍县萝卜技术专家小组，把潍县萝卜的提强复壮和增进品质的试验研究列为潍坊市重要的农业科目。4．法律法规许多发达国家都已建立了环境标志制度，绿色食品法律体系也十分健全。在

8、我国，促进和保障绿色食品生产的法律环境也逐渐形成和发展。农业部成立了“中国绿色食品发展中心”和“中国绿色食品