otc品牌营销开题报告

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1、毕业设计(论文)开题报告课题名称如何提高otc的产品销量系别管理学院工商系专业制药工程姓名沈奂学号200803031312011年2月15日至2011年5月15日共12周指导教师签字系主任签字2011年12月21日开题报告写作要求一、开题报告作为毕业设计（论文）答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一。此报告应在指导教师指导下，由学生在毕业设计（论文）工作前期内完成，经指导教师及教研室签署意见审查后生效。二、开题报告的写作应包含以下几方面的内容：1、综述本课题国内外研究动态，说明选题的依据和意义；2、研究的基

2、本内容，拟解决的主要问题；3、研究步骤、方法及措施；4、研究工作进度；5、主要参考文献(不少于10篇)；6、论文初步提纲三、开题报告的排版要求：封面为四号宋体，正文为小四号宋体，页边距为左3cm，右2.5cm，上下各2.5cm，标准字间距，行间距20磅，页面统一采用A4纸。四、开题报告的字数要求：正文（前三项）字数不得少于1500字。一、选题依据（包括国内外研究动态、选题的理论意义或应用情景以及选题依据）社会高速发展的今天，药品已然融于我们的生活之中，近几年来，OTC药品在市面上已然随处可见，我国民众“大病上医

3、院，小病去药店”的意识不断提高，自我保健与自我药疗已经成为医疗保健消费领域的一道崭新风景线。由此，也带动了OTC市场的发展。中国每个人吃OTC药的比例跟国际相比，远远低于国际性的水平，自我用药的水平还偏低，整个行业还有很好的发展空间和潜力。所谓，有市场就有竞争，传统固定的营销模式已然不能占领市场，对于市场，应综合考虑，采取对应的营销策略，方能在激烈的竞争中占一席之地。国民经济的持续增长，人们生活水平的不断提高，城市化进程的加速，老龄化社会的到来，消费者医疗保健意识的增强，都极大地推动着中国医药市场的快速增长，吸

4、引了大量外资和其他行业资本不断进入这个潜力巨大的市场。被誉为“朝阳产业”的制药工业，在国民经济和社会发展中也扮演着日益重要的角色，并一直保持着高速、稳定增长的发展态势。但与世界先进水平相比，中国还只是制药大国，远非制药强国，在制药行业价值链的各个环节上都有较大的差距。对中国的药品生产企业来说，目前的医药市场环境可谓风云变幻，竞争激烈加入WTO，药品分类管理办法的实施，卫生体制、医疗保险体制、药品流通领域等的改革乃至非典等突发事件的冲击，都对医药行业产生着巨大的影响；全国食品药品放心工程的实施，强制性GMP认证与

5、GSP认证的倒计时，也必将加速医药产业的重组和结构优化。大浪淘沙，优胜劣汰，未来的赢家将是那些善于预测未来交化而不仅仅是对此做出反应的企业。目前中国医药市场中，医院市场依然占据主导地位，药品零售市场正不断加温，OTC市场正成为新的竞争热点。对药品生产企业来讲，巩固医院处方药市场的同时开拓OTC药品零售市场，具有非常重要的战略意义。在OTC市场中，品牌竞争的焦点：对品牌的经营成为决胜商场的最主要因素。所有的资源和优势都将归结为“品牌”，品牌成为企业外在形象和内在灵魂的载体，亦是药品生产企业未来核心竞争力的突出表现

6、。OTC市场的兴起，消费者态度和行为的转变，产品同质化的影响等，使产品和企业品牌在市场竞争中的作用日益凸显。同时处方药不准在大众媒体做广告，抗菌素将凭医生处方才能购买等规定的陆续出台，对大多数以处方药为主的中图药品生产企业的营销管理又提出了严峻的挑战，传统的医药营销方式己不能满足今日复杂多变、竞争激烈的市场需要。与跨国制药企业相比，目前中国药品生产企业在研发和营销等方面均存在相当大的差距，但受资源条件等的限制，比较现实的选择是从营销上寻求突破，通过营销创新来提升企业竞争力。可以把握和利用的一个非常有利的机会是O

7、TC市场的兴起，在其快速发展的关键时期，谁先通过OTC市场树立起产亡品品牌形象和企业形象，创建起强势品牌，谁将在未来的市场竞争格局中处于优势地位。药品生产企业必须摒弃“好酒不怕巷子深”的传统观念，树立品牌营销的理念，所有的市场行为必须围绕树立品牌在消费者心目中的长久地位为核心，而不是只追求短期的经济效益。在学习、吸收外来和其它行业先进营销经验的基础上，结合中国国情和企业自身的实力与特点，不断开拓创新，积极进取，才是我们的成功之道。除了一些国家重点扶持的大型国有制药企业外，伴随着市场经济的风风雨雨，许多公司的成长

8、壮大也不过是最近十年乃至近几年的事情，而总结他们成功的经验会发现，其中的共同之处，就是重视营销创新，依靠品牌的力量迅速崛起。近年来一些民族医药企业的成功品牌营销实践，都是明证：太极集团的减肥药“曲美”，就依靠建立在“以消费者和市场为中心”基础上的品牌营销创新，迅速崛起，重创了德国基诺的同品种原研制药，而后与罗氏的“赛尼可”同场竞技，一决高下；有着保健品营销丰富经验的太太药业，曾凭借一个