新华都并购易买得 文档2012 4 9.doc

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1、第四部分并购动因分析4.1新华都公司的SWOT分析4.1.1优势（Strength）（1）规模优势：新华都公司主营业务为大卖场、综合超市及百货的连锁经营，是福建省第二大连锁零售企业。目前，公司门店分布的区域以福建省经济最发达的闽南（厦门、漳州、泉州）为重点，并向闽东、闽西及闽北辐射.在闽南地区处于绝对领导地位。公司作为福建区域零售连锁龙头企业，无论与当地其他零售企业或与外资零售商相比，公司具备区域规模优势；其次，公司长期扎根福建市场开拓，十分了解当地消费需求；同时，公司在福建很多重点地区门店为当地第一家大卖场，形成了本土先发的优势。（2）品牌优势：公司自1995年创设的“新华都

2、”品牌在福建省内的消费者中有很高的知名度和美誉度，许多大型商业购物综合物业的业主都希望引入新华都超市以提升该物业的整体形象。公司坚持“双赢”的合作模式，为自身也为当地零售行业创造了健康的产业环境。从长远来看，随着市场的逐步规范，公司将逐步发挥其增长的潜力。（3）领导人优势：毫无疑问，“唐骏+陈发树”的合作模式已成为IT精英与传统行业创业巨头珠帘合璧的又一典范。唐骏拥有国际一流企业10年的企业管理经验、获得商界的一致认可，他的加盟将使新华都集团在各个领域得到充实与提升。像唐骏和陈发树这样不同类型的“市场英雄”携手并进，仍能续写他们二人各自的辉煌，再创一段职业经理人与民营企业家双赢

3、合作、共荣互惠的佳话。（4）价格优势：公司作为福建较早从事超市连锁经营的企业，很多门店开店时间早选址占据了先机，同时租赁时间早，签订了长期租约，租金较目前市场水平低。此外，相对于国际企业，公司开设的新门店的投资成本及人员成本较低。4.1.2劣势（Weakness）（1）经营规模尚需进一步加大尽管公司在福建省内已具有较高的品牌知名度，且近几年的业绩保持了较高的增长速度，但与国内外同行业竞争对手相比，公司在门店数量方面规模还偏小，且门店的分布还不均衡。在竞争日趋激烈的市场环境下，公司需要继续增加门店数量并完善门店的布局，才能维持公司的竞争优势。（2）网点分散，区域发展不平衡，市场占

4、有率有待提高目前新华都在福建的七个地市已布点，并形成了一定的竞争优势，但规模优势尚未完全发挥；成熟区域已进入收获期，如闽南的某些门店；内地区域还处于投入期，如三明市。（3）市场集中度较低零售连锁行业总体上集中度不高，目前尚无一家竞争优势明显的全国性大型零售连锁企业。2007年连锁经营100强企业的销售规模占社会消费品零售总额的比重为11.2%，与发达国家相比有明显的差距。就网点数量而言，前十名集中度(CR10)只有31%（美国是82.5%），与其他行业比较而言，竞争激烈程度属于中等。而且房地产业务与零售业尚未形成联动优势。4.1.3机遇（Opportunity）（1）政策法规。

5、国家关于垄断和零售行业相关条款的不健全，使得整个零售行业进入了一种快速扩张的态势，并购浪潮此起彼伏，同时各零售连锁企业凭借自己的价格优势，纷纷打出价格战，加上五花八门的促销方式，吸引了大量的消费者为其扩张和发展奠定了基础。（2）行业并购浪潮。整个零售行业并购事件不断，而新华都存在横向并购的资金实力，合并将为新华都带来一个更广的覆盖网络，提升新华都在一些高增长地区的覆盖率。新华都集团大可借此规模效应来优化物流配送体系，降低物流成本。（3）潜在的市场广大福建的经济发展水平在全国处于领先行列，城镇居民可支配收入水平高于全国平均水平，为零售连锁业的发展提供了重要保障。根据《福建省200

6、7年国民经济和社会发展统计公报》，全省实现生产总值9160.14亿元，按可比价格计算，比上年增长15.1%。全省实现社会消费品零售总额3187.85亿元，比上年增长17.9%，扣除物价因素，实际增长13%。分城乡看，城市消费品零售额2102.46亿元，增长20.6%；县及县以下消费品零售额1085.4亿元，增长12.9%。城镇化水平48.7%，城镇居民人均可支配收入15505元，扣除价格因素，实际增长10.1%；农民人均纯收入5476元，扣除价格因素，实际增长7.3%。城镇和农村居民家庭恩格尔系数分别为38.9%、46.1%。摇钱术：曝光主力最新操作动向目前福建省内主要超市有沃

7、尔玛、家乐福、麦德龙、好又多等外资零售商及福建永辉集团、新华都、兴福兴、蓝天等本土连锁零售商。内外资零售商的门店多布局在福州、厦门、泉州、漳州等经济较发达地区。永辉集团位列福建省第一大零售连锁企业（以综合超市为主，不经营百货业务；采用直营连锁与加盟店相结合的方式），新华都位列第二（以大卖场为主，并经营百货业务；采用直营连锁的方式）。www.topcj.com目前大多数的零售连锁店都是开在一、二级市场，而对于三四级市场，鲜有零售连锁业问津，在这块占据零售市场50%左右的市场上，谁能占得先机，谁