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时间:2018-07-18
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1、2011年经纪人升降级方案(草案)第一章关键词概念一、职级业务部门经纪人分为9级:见习置业顾问、置业顾问、高级置业顾问、资深置业顾问、金牌置业顾问、一星置业经理、二星置业经理、三星置业经理、四星置业经理。二、D点指大降线(名司待定),未完成会直接降两级,直至淘汰三、跳点指指标线,考核期内达成与否和连续达成次数影响升降级。四、考核期指D点和跳点的考核周期,1个考核周期为2个月,考核点是偶数月。全年有6个考核周期:1-2月(本次暂不考核);3-4月;5-6月;7-8月;9-10月;11-12月 第二章营销单
2、位一、营销单位名称经纪人、店经理、区经理、区总监 第三章经纪人的管理和考核一、经纪人的招聘1.1无同行业经验要求:20-36周岁之间,大学专科以上学历,沟通能力强,具有其他行业销售工作经验者优先;未达到大专以上学历的,由总监批准1.2有同行业经验要求:21-36周岁之间,高中以上学历,明确前任公司名称,无不良从业记录;二、经纪人的职级和考核2.1各级经纪人的考核标准(考核期为两个月)5I5J全能方案D点(生死线)跳点(指标线)基本薪资含责任底薪责任底薪不含责任底薪见习置业顾问 8000200050015
3、00置业顾问80001600020005001500高级置业顾问80002000023005001800资深置业顾问80002400026005002100金牌置业顾问100002800029005002400一星置业经理100003500032005002700二星置业经理100003500036005003100三星置业经理120004100040005003500四星置业经理160004700045005004000 5I5J租赁方案D点(生死线)租赁跳点(指标线)基本薪资含责任底薪责任底薪不含
4、责任底薪见习租赁置业顾问 800020005001500租赁置业顾问40001200020005001500高级租赁置业顾问40001600023005001800资深租赁置业顾问40002000026005002100金牌租赁置业顾问60002400029005002400一星租赁置业经理60002800032005002700二星租赁置业经理60002800036005003100三星租赁置业经理80003200040005003500四星租赁置业经理100003600045005004000 2
5、.2获得责任底薪的标准经纪人开单且总佣金达到2000(累计完成2000)或有买卖房源信息业绩达到5000的(含),即可获得500元责任底薪,否则只享受基础底薪。开单包括买卖成交、买卖委托过户、普通租赁、房管出房,均不含违约金2.3见习置业顾问在三个月内如果未完成跳点,经总监批准,可延长1个月考核期,在四个月期间必需完成见习置业顾问的跳点。2.4见习置业顾问转正后,开始参加升降级淘汰考核;在偶数月转正的员工,D点考核指标减半,转正月当月业绩达到置业顾问级别跳点的,计一次完成跳点,未达到的,不计次数2.5考
6、核期内未过D点的正式经纪人,连降两级,最低降至置业顾问(租赁置业顾问)如果在下一个考核期内仍不能完成D点,经区总监批准可以延长一个考核期,延长期期间必须完成16000(12000)的业绩,否则予以淘汰2.6直招经纪人,按入职职级进行考核。偶数月入职的D点考核指标减半,转正月当月业绩达到置业顾问级别跳点的,计一次完成跳点,未达到的,不计次数2.7经纪人在一个自然月内,请假15天(含)至30天(含)的,由区总监批准是否保留其原职级。假期结束后,重新参加升降级考核2.8级别为资深置业顾问(资深租赁置业顾问)及
7、以上的经纪人,经区总监批准,做为储备店经理 三、新开店考核指标3.1新开店店面经纪人考核标准:所有D点和跳点:第一个月考核指标按30%计,第二个月按60%计,第三个月按90%计,第四个月按正常指标考核3.2接店时间在15号之前的,当月开始计算新店,接店时间在15号(含)之后的,当月不计算考核店,从次月开始计算3.3经纪人在一个考核期内不得从新开店调至老店;经纪人在一个考核期内由老店调至新店的,考核标准待定 店经理升、降级草拟方案第一章关键词概念一、D点组内所有经纪人的D点之和;见习置业顾问的D
8、点按2000元计算,延长期的见习置业顾问D点按照4000元计算。二、跳点组内所有经纪人的跳点之和;见习置业顾问的跳点按4000元计算,延长期的见习置业顾问按照8000元计算;组月跳点最低限为30000元。 第二章店经理的管理一、店经理的考核职级D点(生死线)跳点(指标线)基本薪资(月)见习店经理所有员工D点之和所有员工跳点之和3000元店经理所有员工D点之和所有员工跳点之和4000元高级店经理所有员工D点之和所有员工跳点之和5000元资深店
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